原創(chuàng) 鋅刻度 鋅刻度 收錄于話題#steam1#游戲17#網(wǎng)易5

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走進(jìn)商業(yè)背后的故事

家底越厚，機(jī)會(huì)就越多

撰文/ 楊皓然

編輯/ 陳鄧新

近日，線上游戲銷售平臺(tái)Steam公布了上一周(截至8月15日)的銷量排行，由網(wǎng)易旗下“24 Entertainment工作室”開發(fā)的多人動(dòng)作競(jìng)技端游《永劫無間》在上周正式發(fā)售后，擊敗了經(jīng)典IP《求生之路》的精神續(xù)作《喋血復(fù)仇》，奪得周銷量榜第一。

不過，這款網(wǎng)易的新游在發(fā)售之后卻遭遇了意外的“叫座不叫好”現(xiàn)象，評(píng)論區(qū)褒貶不一的情況特別明顯。許多玩家對(duì)《永劫無間》國服與其它區(qū)服數(shù)據(jù)不通一事感到不滿，而更多的玩家則是唾棄網(wǎng)易這塊大廠招牌，情緒化地攻擊著游戲質(zhì)量，不分青紅皂白地將為游戲說好話的玩家扣上“水軍”的帽子，并由此引發(fā)更大的論戰(zhàn)。

對(duì)于玩家的“大廠有罪論”，國內(nèi)游戲市場(chǎng)已經(jīng)品鑒得夠多了。當(dāng)玩家們還在為此爭論不休的時(shí)候，中小型游戲企業(yè)卻陷入了深深的焦慮之中。

那些體量和名氣都不怎么大的廠商，原本或多或少都保有夢(mèng)想，希望和米哈游、莉莉絲一類的新銳公司一樣，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的游戲工業(yè)化時(shí)代和大廠們重新回到起跑線上，并通過率先適應(yīng)高投入高回報(bào)的開發(fā)模式，以像《原神》一樣的作品一戰(zhàn)成名，搶先大廠一步?jīng)_出賽道。

然而，隨著騰訊的《白夜極光》《寶可夢(mèng)大集結(jié)》、網(wǎng)易的《永劫無間》、西山居的《東方：平野孤鴻》等打破了大廠過去傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)的新品不斷涌現(xiàn)，中小型游戲企業(yè)才深刻意識(shí)到了一個(gè)道理：家底更厚的大廠，很可能會(huì)比自己更快適應(yīng)新時(shí)代的賽道。

時(shí)代變了，但主角還是大人

去年二次元開放世界游戲《原神》出世，在上線首月便收割2.45億美元，一舉將其開發(fā)商米哈游推進(jìn)了國產(chǎn)游戲廠商的第一梯隊(duì)。而它取得的成績，也告訴了那些還在大廠陰影下、靠換皮游戲向渠道乞食的游戲廠商們一個(gè)事實(shí)：屬于精品開發(fā)商的新時(shí)代已經(jīng)到來。

對(duì)于習(xí)慣了過去由自己一手促成的、渠道為王的游戲模式的傳統(tǒng)大廠而言，高投入、高回報(bào)的開發(fā)模式充滿了失敗的風(fēng)險(xiǎn)，這是他們所不能接受的。騰訊游戲的高管甚至曾在公司會(huì)議上直言因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略的原因?qū)е伦霾怀觥对瘛愤@樣的產(chǎn)品。

昔日在市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的大廠在米哈游這樣的新銳面前竟然也會(huì)露怯，這給了中小型游戲企業(yè)們帶去了巨大的沖擊，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)向二次元游戲等領(lǐng)域，試圖復(fù)刻米哈游的成功，并進(jìn)而顛覆市場(chǎng)的格局。

不過，對(duì)這些中小企業(yè)而言，他們的雄心主要還是來自于和大廠重回同一起跑線的狀況，和過去大廠占據(jù)渠道而無敵于天下的情況不同，隨著精品化趨勢(shì)一同興起的研運(yùn)一體的經(jīng)營模式讓他們堅(jiān)信只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，就能夠戰(zhàn)勝大廠，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

然而，當(dāng)這些中小企業(yè)們還忙著做出精品游戲來告訴大廠“大人，時(shí)代變了”的時(shí)候，大廠們卻在以小廠們意想不到的速度，著手拓展自己在次時(shí)代的游戲產(chǎn)品陣營。

事實(shí)上，大廠們的市場(chǎng)嗅覺，遠(yuǎn)比中小企業(yè)們想象得敏銳。

其實(shí)不少大廠早在《原神》上線前，就已經(jīng)透過《陰陽師》《崩壞3》《明日方舟》等一系列爆款二次元游戲感知到了市場(chǎng)風(fēng)氣的變化，并由此開始展開了對(duì)于新領(lǐng)域的試水。比如此前因?yàn)椤百u身”事件而再次回到大眾視野的游族網(wǎng)絡(luò)，在《原神》上線的兩個(gè)多月前，就跑去日本市場(chǎng)推出了一款二次元卡牌養(yǎng)成游戲《伊甸園的驕傲》。而這款由傳統(tǒng)大廠做出來的二次元游戲不但一上線就沖進(jìn)了日本地區(qū)IOS免費(fèi)棒榜首，甚至一度躋身暢銷榜TOP20，霸榜卡牌類榜單，令游族網(wǎng)絡(luò)嘗到了甜頭。

游族網(wǎng)絡(luò)《伊甸園的驕傲》

而隔壁同為A股游戲企業(yè)的完美世界，2018年就對(duì)《原神》“指定競(jìng)品”、二次元MMORPG《幻塔》進(jìn)行了立項(xiàng)，如今，這款游戲雖然仍處在測(cè)試階段，但在《原神》的影響下還是蹭到了黑紅流量、賺足了玩家眼球。

聊到大廠，肯定不能錯(cuò)過騰訊。

一度被玩家“開除二次元籍”的“大惡人”騰訊，這兩年也是在精品二次元游戲上持續(xù)發(fā)力，一連推出了《白夜極光》《寶可夢(mèng)大集結(jié)》兩款爆款游戲。其中《白夜極光》2021年6月中旬在日韓地區(qū)上線首日便拿下了兩地免費(fèi)榜榜首，上線半月收入超一億元。截至7月，《白夜極光》日韓服仍穩(wěn)定在暢銷榜前30，7月海外地區(qū)的流水也在逼近被認(rèn)為是競(jìng)品的《明日方舟》——這還是在《明日方舟》該月有限時(shí)活動(dòng)以及新卡池、而《白夜極光》還沒有開啟第一個(gè)活動(dòng)期的情況下。

圖片來源：國產(chǎn)二次元手游觀察

另一款《寶可夢(mèng)大集結(jié)》在7月21日正式登陸Swtich平臺(tái)，在頂級(jí)IP加持下，《寶可夢(mèng)大集結(jié)》迅速抓住了玩家們的眼球，成為了海外地區(qū)的話題性作品。而在國內(nèi)玩家期待著海外老哥怒噴騰訊的時(shí)候，《寶可夢(mèng)大集結(jié)》卻拿下了Twitch首頁推薦位第二、推特趨勢(shì)日本區(qū)第五的位置，一眾頭部虛擬主播為其“帶貨”，多家媒體給出高分評(píng)價(jià)，甚至有寶可夢(mèng)的粉絲直言感謝騰訊拯救了這個(gè)這幾年差點(diǎn)“塌房”的IP。

可以說，《白夜極光》和《寶可夢(mèng)大集結(jié)》取得的成績和熱度，無疑驗(yàn)證了如下的觀點(diǎn)：騰訊“不懂二次元”、“不會(huì)做游戲”，只是玩家的一廂情愿。

對(duì)此，成都某手游廠商的游戲策劃缽缽雞感慨萬千：“時(shí)代變了，但舞臺(tái)C位的角色沒變。過去在市場(chǎng)里呼風(fēng)喚雨的大廠們，現(xiàn)在依舊是市場(chǎng)里最受人矚目的存在。”

頭部效應(yīng)下，中小企業(yè)“超車”恐怕只是幻想

缽缽雞所在的企業(yè)可以說是典型的“渠道為王”時(shí)代的遺老，熟于買量，精于“微創(chuàng)新”之道，曾用同一套美術(shù)素材推出過數(shù)款玩法相似的卡牌養(yǎng)成游戲。

雖然游戲測(cè)評(píng)作者出身的缽缽雞對(duì)此頗為不屑，但他也不得不承認(rèn)，在過去，“換皮”打法成本少、風(fēng)險(xiǎn)低、變現(xiàn)快，是很多游戲公司的首選。

不過，據(jù)缽缽雞回憶，大概從2015年開始，“換皮”打法也逐漸失靈了。那時(shí)，成都地區(qū)的游戲企業(yè)剛剛歷經(jīng)了一段“倒閉潮”，而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的很大一部分原因，便是許多新生企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)過于自信，在游戲質(zhì)量上缺乏打磨，大量粗制濫造的游戲“上線即暴死”，最終使得企業(yè)吃癟離場(chǎng)。

而到2018后，由版號(hào)發(fā)放限制為契機(jī)展露苗頭的精品化趨勢(shì)，使得游戲的開發(fā)、買量成本水漲船高，“換皮”游戲處境更加艱難，又再次勸退了不少中小型游戲企業(yè)。

根據(jù)游戲媒體游戲新知統(tǒng)計(jì)，從2013年至今，一共2194家游戲公司宣告死亡，且增速逐年上升，2019年至2020年兩年時(shí)間里倒閉的游戲公司就占到了七年來倒閉游戲公司的近七成，直接凸顯出行業(yè)競(jìng)爭的慘烈。

圖片來源：游戲新知

當(dāng)然，眾所周知，在2020年一眾產(chǎn)業(yè)因?yàn)橐咔槎萑氲兔灾H，游戲產(chǎn)業(yè)卻逆勢(shì)而起。而在如此背景下，市場(chǎng)也流動(dòng)這這樣的觀點(diǎn)，認(rèn)為中小企業(yè)迎來了“搭快車”的好時(shí)代。

在缽缽雞看來，這個(gè)問題的答案是否定的。

疫情確實(shí)給游戲市場(chǎng)帶來了不少紅利，然而，這些紅利顯然不是“雨露均沾”的，處在頭部/垂直賽道頭部的企業(yè)接收了大部分的玩家流量，而剩下的企業(yè)，往往只能分到“殘羹剩飯”。

“國內(nèi)游戲市場(chǎng)的頭部效應(yīng)是很明顯的，騰訊、網(wǎng)易兩家的市場(chǎng)份額能到七成左右，而剩下的三成，上市公司先分，上市公司分完新銳公司分，新銳公司分完才到我們這些中小企業(yè)。”缽缽雞表示，市場(chǎng)中頭部廠商流水破千萬、破億的產(chǎn)品看著好像代表了整個(gè)游戲市場(chǎng)，但實(shí)際上他們其實(shí)少數(shù)，而對(duì)于數(shù)量更多的中小型企業(yè)，月流水能在百萬已經(jīng)算是活得滋潤的了，月流水在幾十萬甚至不足十萬的也很常見。

“別人一個(gè)月的流水就是我們好幾年的營收，別人一上線就能大賺然后擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)規(guī)模，我們還得花時(shí)間收回成本，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。”缽缽雞感慨道。

而比起營收差距，更讓中小企業(yè)犯愁的是頭部精品化游戲搶占用戶市場(chǎng)的問題。

要知道，人們每天花在休閑娛樂上的時(shí)間有限。2020年12月，中國社科院協(xié)同公布了中國人休閑娛樂行業(yè)分析報(bào)告，指出國人平均線上休閑娛樂的時(shí)間僅為4.9個(gè)小時(shí)。

而對(duì)大部分網(wǎng)民而言，這近5個(gè)小時(shí)，除去社交媒體、在線視頻網(wǎng)站以及直播以外，留給游戲的時(shí)間最多也就兩三個(gè)小時(shí)。

對(duì)此，缽缽雞調(diào)侃道：“在這兩三個(gè)小時(shí)里面，把一眾熱門端游和Steam游戲排除掉，剩下的時(shí)間玩家能玩幾款手游？一款，還是兩款？在這種情況下，你小廠的游戲有什么信心去跟各品類的頭部產(chǎn)品爭這兩個(gè)名額？”

從缽缽雞的話里，不難聯(lián)想到此前因?yàn)槎桃曨l搶占市場(chǎng)而陷入焦慮的長視頻網(wǎng)站們。不過，長視頻焦慮的主體是優(yōu)愛騰這樣的巨頭，但因?yàn)轭^部精品游戲搶占時(shí)長的，卻是“幾年?duì)I收比不上頭部一個(gè)月流水”的中小企業(yè)們。

“沒有高流水，難拿到投資開發(fā)精品游戲，而開發(fā)不出精品游戲，就打不贏市場(chǎng)上的頭部產(chǎn)品，就沒有高流水，最后陷入一個(gè)死循環(huán)。”缽缽雞指出，現(xiàn)在有很多企業(yè)受米哈游這樣的新貴鼓舞而進(jìn)入游戲領(lǐng)域，但他們忘了一件事，米哈游發(fā)布早期作品《崩壞學(xué)園2》的時(shí)候，市場(chǎng)里可沒有《王者榮耀》，也沒有《原神》。

當(dāng)然，雄心勃勃的中小企業(yè)，也能試試去挖掘尚未出圈的冷門品類、深耕垂直領(lǐng)域，不過，他們選擇的品類，最后能否像“二次元”一樣能夠從小眾亞文化一躍變成主流文化，那恐怕就得全看天意了。

“游戲出海”也成紅海，小廠生存空間繼續(xù)縮小

在競(jìng)爭逐漸激烈的國內(nèi)市場(chǎng)里，缽缽雞所在的企業(yè)并沒有在“倒閉潮”中折戟，缽缽雞稱，這是因?yàn)楣緩?015年起，看著市面上越來越多的同質(zhì)化游戲產(chǎn)品，深知過去的玩法恐怕難以為繼，便選擇了“出海”的方式求活，得益于幾款在東南亞市場(chǎng)反響不錯(cuò)的游戲產(chǎn)品，公司才順利地續(xù)存至今。

雖說早早逃離了國內(nèi)紅海市場(chǎng)，但最近幾年，缽缽雞所在的企業(yè)依舊身處壓力迫近的陰影之中。

“簡單來說，就是海外市場(chǎng)也開始紅海化了。”缽缽雞得出結(jié)論。

近年來，國內(nèi)游戲精品化趨勢(shì)愈演愈烈，渠道話語權(quán)下降，要求廠商走出買量游戲的窠臼，轉(zhuǎn)換思維投身高投入高回報(bào)的新商業(yè)模式。而這也導(dǎo)致游戲廠商間的“軍備競(jìng)賽”愈演愈烈，美術(shù)、音樂、玩法乃至運(yùn)營策劃都成了廠商們角斗的擂臺(tái)，同質(zhì)化的游戲作品變得越來越難以生存，而游戲廠商的容錯(cuò)率也變得越來越低。

在如此背景下，越來越多國內(nèi)游戲企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。彼時(shí)的海外市場(chǎng)還有很大的擴(kuò)張空間，玩家規(guī)模和市場(chǎng)整體下載量的增速很快，是公認(rèn)的“藍(lán)海”，加上游戲出海本身門檻并不高，只要做下本地化，找個(gè)發(fā)行商上架便是，于是“出海熱”應(yīng)運(yùn)而生，大量的國內(nèi)游戲企業(yè)搭上了這趟前往海外淘金的“快車”。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司App Anine的統(tǒng)計(jì)，2017年上半年，中國出海游戲在海外市場(chǎng)份額占比為10%，而到了2019年上半年，這一數(shù)字?jǐn)U大到了16%。鑒于海外市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的玩家偏好情況，中國游戲的海外增長速度不可謂不強(qiáng)勢(shì)。

圖片來源：App Annie

當(dāng)然，海外“藍(lán)海”的香氣，也引起了更多大廠的興趣，不少大廠將海外市場(chǎng)看作了新的營收增長點(diǎn)。比如現(xiàn)在因?yàn)椤队澜贌o間》而找回不少面子的網(wǎng)易，其副總裁胡志鵬就在前段時(shí)間的媒體采訪中表示希望網(wǎng)易未來50%的游戲收入來自海外。

中小型企業(yè)出海謀生，和傳統(tǒng)大廠加碼海外賽道，加上海外市場(chǎng)的“土著民”們的反擊，這些事兒放在一起產(chǎn)生的化學(xué)效應(yīng)，便是海外“藍(lán)海”迅速轉(zhuǎn)紅。

根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委2020年7月30日發(fā)布的《2020年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中數(shù)據(jù)，2020年上半年，中國自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為75.89億美元，同比增長36.32%。而在7月29日發(fā)布的《2021年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中，2021年上半年，中國自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為84.68億美元，增速下降到了11.58%。

雖然增長數(shù)據(jù)的變化也有疫情紅利消失的原因，但即便對(duì)應(yīng)到2018年和2019年的數(shù)據(jù)，2021年出海游戲收入增速放緩的事實(shí)也無法被否認(rèn)。

“隨著海外市場(chǎng)漸漸開始從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，它的整個(gè)環(huán)境正變得越來越像國內(nèi)。一方面，精品游戲上線國內(nèi)后，不久也會(huì)登陸海外市場(chǎng)，使得企業(yè)們想要以出海來逃避與精品游戲競(jìng)爭的想法落空。另一方面，市場(chǎng)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，中小型企業(yè)在不同題材和玩法的游戲的儲(chǔ)量豐富的頭部廠商面前是很難有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。”缽缽雞表示。

從2018年開始，以FunPlus、IGG、騰訊等公司為代表的第一梯隊(duì)席位漸漸固化，而緊隨其后的第二梯隊(duì)席位，也漸漸被三七互娛、多益網(wǎng)絡(luò)等國內(nèi)傳統(tǒng)大廠以及智明星通、龍創(chuàng)悅動(dòng)等專注某幾個(gè)賽道的早期出海企業(yè)占據(jù)。這些前列的企業(yè)不僅精通海外游戲產(chǎn)品的本地化運(yùn)營，在買量技術(shù)上也更加成熟，新入賽道的中小企業(yè)很難與競(jìng)爭。

“海外市場(chǎng)人口紅利正在消失，現(xiàn)在想要在海外掙錢，要不然就是砸錢做精品化的重度游戲，要不然就是去挖掘垂直品類，除此以外再無‘捷徑’可言。”缽缽雞表示。

但即便如此，在前有砸錢更狠的大廠，后有跟自己爭先發(fā)掘垂直領(lǐng)域的同行的情況下，中小企業(yè)未來的日子顯然并不會(huì)太好過。

END

楊皓然

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原標(biāo)題：《《永劫無間》登頂steam周銷榜，現(xiàn)在究竟是誰的時(shí)代？》

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