近段時(shí)間，與保險(xiǎn)、醫(yī)療等緊密相關(guān)的第三方健康服務(wù)公司在資本市場(chǎng)上動(dòng)作不斷。

今年8月，圓心科技宣布完成15億元F輪融資，鎂信健康宣布完成超20億元C輪融資，思派健康則正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)擬在主板上市。此前，數(shù)字化精準(zhǔn)健康管理平臺(tái)妙健康在6月底宣布與中國(guó)金茂正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，并披露金茂資本已于2020年底完成對(duì)其新一輪投資。

從金額上看，第三方健康服務(wù)公司動(dòng)輒完成十幾甚至幾十億元的融資，可見(jiàn)投資方對(duì)這一賽道的信心。與此同時(shí)，這些公司的融資節(jié)奏也較為高頻。比如，圓心科技今年2月獲得30億元E輪融資后，在今年8月又宣布獲得F輪融資；鎂信健康此次超20億元C輪融資前，曾在今年3月宣布完成10億元B輪系列融資。

談及融資的節(jié)奏，鎂信健康創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埿澰诮邮芘炫刃侣劜稍L時(shí)表示，對(duì)于資本市場(chǎng)，鎂信每年都保持著一次到兩次的融資，對(duì)此還是比較有信心的，可以說(shuō)是按照既定的規(guī)劃去往前推進(jìn)。

“健康險(xiǎn)賽道創(chuàng)新項(xiàng)目越來(lái)越火爆，行業(yè)大額融資頻現(xiàn)，包括一些企業(yè)的上市動(dòng)作，實(shí)際上都體現(xiàn)了在健康中國(guó)戰(zhàn)略、醫(yī)保控費(fèi)政策和人們健康保障意識(shí)覺(jué)醒等多重因素疊加下，資本看到了市場(chǎng)的發(fā)展前景，認(rèn)可并相信這些成熟的創(chuàng)新模式能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，為行業(yè)帶來(lái)降本提效，撬動(dòng)更大市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)能。”8月19日，妙健康首席醫(yī)療官羅曉斌博士向澎湃新聞如是說(shuō)道。

目前，我國(guó)正逐步形成以基本醫(yī)療保險(xiǎn)為主體，醫(yī)療救助為托底，其他保障措施共同發(fā)展的多層次醫(yī)療保障體系。而在國(guó)家多層次社會(huì)保障體系建設(shè)中，健康保險(xiǎn)則正在由以往的單一理賠支付向主動(dòng)健康管理角色轉(zhuǎn)變。這一角色的轉(zhuǎn)變，也可以看做是打開(kāi)了一大片市場(chǎng)。

在健康服務(wù)管理相關(guān)的市場(chǎng)中，涌現(xiàn)了不少以“連接器”作為自身定位的公司。思派健康聚焦健康管理及醫(yī)療服務(wù)，一方面為用戶提供可信賴的健康醫(yī)療保障，另一方面也為企業(yè)提供中長(zhǎng)期控費(fèi)方案。鎂信健康則將自己定位為保險(xiǎn)業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)“連接器”，并聚焦商保支付，希望能解決誰(shuí)給老百姓的看病買(mǎi)單這個(gè)問(wèn)題。

思派健康副總經(jīng)理陳明東在接受澎湃新聞采訪時(shí)指出，未來(lái)將是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、藥企、醫(yī)院、第三方健康服務(wù)公司相互關(guān)聯(lián)、多方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的穩(wěn)定關(guān)系。保險(xiǎn)公司通過(guò)與藥企進(jìn)行藥品談判，合理控制藥品價(jià)格，鼓勵(lì)藥品的研發(fā)創(chuàng)新能力，更好的服務(wù)患者；與醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù)價(jià)格談判，提供給參保人合理價(jià)格的服務(wù)體系。

“無(wú)論是醫(yī)院還是第三方健康服務(wù)公司通過(guò)提供專業(yè)的健康服務(wù)，運(yùn)用市場(chǎng)化機(jī)制補(bǔ)充醫(yī)療機(jī)構(gòu)在健康服務(wù)上的短板。通過(guò)健康服務(wù)觸及更多人向治未病邁進(jìn)，有效緩解醫(yī)院的治已病壓力，降低保險(xiǎn)公司賠付。”陳明東說(shuō)。

健康服務(wù)的切入點(diǎn)還可以更為細(xì)化，比如專注于解決父母健康問(wèn)題，為父母提供體檢、健康管理到保險(xiǎn)支付的一站式服務(wù)的善診。善診還將自己定義為“健康服務(wù)和風(fēng)控的供應(yīng)商”，并與不少保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保持著密切合作。善診目前已完成了數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，而業(yè)內(nèi)則有消息稱善診已完成了更新一輪的融資。

善診創(chuàng)始人兼CEO吳竑興曾向澎湃新聞表示，保險(xiǎn)的“產(chǎn)品+服務(wù)”是近幾年保險(xiǎn)行業(yè)的主基調(diào)之一，健康服務(wù)本身為客戶在檢查、診斷、治療、康復(fù)等多角度帶來(lái)價(jià)值。但保險(xiǎn)本身是一種相對(duì)低頻的產(chǎn)品，客戶往往只有在理賠、續(xù)保時(shí)才會(huì)和保險(xiǎn)公司產(chǎn)生聯(lián)系，致使客戶黏性不高，而健康服務(wù)非常有效地增加了保司和客戶的觸點(diǎn)以便于后續(xù)運(yùn)營(yíng)。

無(wú)論是保險(xiǎn)公司還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在許多業(yè)務(wù)線方面并沒(méi)有辦法做到“盡善盡美”，考慮到效率和成本后，也會(huì)選擇放棄一些內(nèi)容，轉(zhuǎn)而交給“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。在業(yè)務(wù)上產(chǎn)生聯(lián)系的同時(shí)，一些保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥機(jī)構(gòu)也會(huì)開(kāi)始投資第三方健康服務(wù)公司。

張小棟告訴澎湃新聞，在鎂信健康身上，股東除了是投資人，還深度扮演著業(yè)務(wù)合作伙伴的角色。鎂信想在醫(yī)藥行業(yè)和保險(xiǎn)行業(yè)間搭一個(gè)橋梁，但光靠自己的力量是不夠的。這個(gè)時(shí)候，股東就顯出了非常重要的作用。比如，在鎂信健康參與的惠民保業(yè)務(wù)中，其一大優(yōu)勢(shì)在于，與保險(xiǎn)公司合作時(shí)，“有肌肉”的股東能給合作方一種確定性。

“妙健康投資方基本包括了保險(xiǎn)、藥企和地產(chǎn)，獲得了陽(yáng)光保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、中信資本、金茂資本等機(jī)構(gòu)的投資，有的既是我們的股東，也是我們的合作方。”羅曉斌向澎湃新聞指出，妙健康的目的是通過(guò)線上服務(wù)和線下健康管理中心全場(chǎng)景覆蓋，將AI與人工相結(jié)合的手段，基于動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)去給用戶提供科學(xué)有效的健康服務(wù)，制定個(gè)性化的健康方案和保險(xiǎn)方案，降低用戶的疾病風(fēng)險(xiǎn)，之后用戶所需要涉及的醫(yī)療和藥品需求，通過(guò)數(shù)據(jù)匹配進(jìn)行智能分發(fā)，把“健、醫(yī)、藥、保”真正串聯(lián)起來(lái)。

但值得注意的是，第三方健康服務(wù)市場(chǎng)參與者眾，融資的消息一輪接一輪，這也引起了一些從業(yè)者的擔(dān)憂。

“第三方健康服務(wù)公司實(shí)際上已經(jīng)相對(duì)意義上成為了一片紅海。”有第三方健康服務(wù)公司相關(guān)人士向澎湃新聞直言，行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象正在慢慢顯現(xiàn)，而市場(chǎng)實(shí)際上對(duì)于這一類公司的認(rèn)知和定位并不清晰。與此同時(shí)，而這一類公司底層的運(yùn)作邏輯和商業(yè)模式也有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

一些公司雖然獲得了多輪融資，且紛紛計(jì)劃上市，但在大規(guī)模“燒錢(qián)”之后如何提高盈利能力仍然是需要考慮的。燒錢(qián)占領(lǐng)市場(chǎng)的路子是否還能走得通？或者還有許多值得思考的地方。