原創(chuàng) 巴九靈 吳曉波頻道

黑夜給了我黑色的眼睛，我卻把它用成了近視。

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子身體健康的最大焦慮之一，便是對(duì)近視的焦慮。

據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委的調(diào)查顯示，我國(guó)近視人數(shù)超6億，幾乎每?jī)蓚€(gè)人里就有一個(gè)是近視，而青少年兒童的近視率更是觸目驚心：

6歲兒童近視率為14.3%，小學(xué)生為35.6%，初中生為71.1%，高中生為 80.5%。長(zhǎng)此以往，出現(xiàn)中國(guó)人人都近視的局面，也并非危言聳聽。

于是，在上個(gè)月，衛(wèi)健委召開了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，聚焦的便是少年兒童的近視防控工作。國(guó)家衛(wèi)生健康委疾控局副局長(zhǎng)再那吾東·玉山表示：“新冠肺炎疫情期間，兒童青少年近視防控也絲毫沒有放松?！?/p>

官方對(duì)近視防控的宣傳，讓家長(zhǎng)們意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，但也在某種程度上讓他們更焦慮了。焦慮主要來自于兩方面：

◎ 一是會(huì)導(dǎo)致近視不良因素實(shí)在太多了，比如看手機(jī)、電腦太多，讀寫的姿勢(shì)不正確等，讓人覺得近視是難以擺脫的宿命。

◎ 二是治療近視的花費(fèi)也不菲，小到幾百元的眼鏡，大到上萬元的矯正手術(shù)，都讓人錢包發(fā)抖，不得不感慨“真是暴利”。

今天，小巴就來和大家侃一侃近視背后的那些生意。

醫(yī)學(xué)上說，假性近視是因?yàn)殚L(zhǎng)期用眼不當(dāng)，導(dǎo)致睫狀肌、眼軸無法很好地匹配，影像不能準(zhǔn)確地落在視網(wǎng)膜上。

那么，逆向思考，只要想辦法調(diào)節(jié)屈光，讓影像準(zhǔn)確落在視網(wǎng)膜上，近視問題就能解決了。

針對(duì)這個(gè)問題，市面上主要有兩類解題思路，合計(jì)四種解決方案。這四種解決方案，就是近視背后的生意，每一種都是一條價(jià)值數(shù)千億元、甚至上萬億元的賽道。下面，我們結(jié)合四條賽道里龍頭企業(yè)國(guó)內(nèi)眼鏡龍頭企業(yè)之為例，看看近視的生意到底有多暴利。

01

眼鏡

眼鏡的原理，是在眼睛前放一個(gè)凹透鏡，改變光線的折射角度，從而讓影像準(zhǔn)確地落在視網(wǎng)膜上。

這一方案的優(yōu)點(diǎn)是便宜，幾百元就可長(zhǎng)期解決近視問題。但也有缺點(diǎn)，比如長(zhǎng)期佩戴導(dǎo)致疲勞；比如做體育運(yùn)動(dòng)時(shí)多有不便；再比如易損壞、丟失。

明月鏡片是這條賽道里的龍頭企業(yè)之一，去年曾經(jīng)謀求上市。

據(jù)其招股說明書顯示：2020年，明月鏡片在電商自營(yíng)渠道商，鏡片的單位成本為14.56元/片，銷售單價(jià)為175.43元/片，毛利率達(dá)91.7%——與茅臺(tái)不分伯仲。如果綜合所有渠道來計(jì)算，明月鏡片的單位成本還要更低——每片只要6.77元。

02

屈光手術(shù)

眼鏡是在眼睛前想辦法，屈光手術(shù)則是直接在眼球上做文章：對(duì)人體的角膜做一些物理性的改變，從而改變眼睛的屈光，讓影像準(zhǔn)確地落在視網(wǎng)膜上。

既然是在眼睛這么脆弱又重要的器官上“動(dòng)刀”，那價(jià)格就不會(huì)便宜——大約在1萬元到6萬元之間，夠買幾十副甚至上百副眼鏡了。

除了價(jià)格不菲之外，這種方案還有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。雖然手術(shù)出現(xiàn)事故的概率已經(jīng)被降到非常非常低了，但真有什么萬一，后果誰都不愿承擔(dān)。因此不少人還是對(duì)這種方案放心不下。

這條賽道的龍頭企業(yè)是已經(jīng)上市的愛爾眼科。

據(jù)愛爾眼科2020年的財(cái)報(bào)，近五年，其屈光手術(shù)（準(zhǔn)分子手術(shù)）業(yè)務(wù)的收入逐年走高，從11.41億元成長(zhǎng)到了43.49億元，翻了近4倍；毛利率也從46.1%成長(zhǎng)到了51.03%。

前兩種解決方案的解決思路是問題發(fā)生后的補(bǔ)救措施，而后兩種方案的思路則是防止問題的發(fā)生。

03

角膜塑形術(shù)

角膜塑形術(shù)，英文學(xué)名是Orthokeratology，簡(jiǎn)稱Ortho-K，廣大中國(guó)家長(zhǎng)稱之為“OK鏡”。

簡(jiǎn)單來說，就是給近視者戴上一副特制的隱形眼鏡（普通隱形眼鏡是軟的，OK鏡是剛性的），對(duì)角膜進(jìn)行塑形，最后達(dá)到修正屈光、治療近視的目的。最主要的應(yīng)用人群就是視力尚在發(fā)育期的青少年。

OK鏡，名字很OK，可價(jià)格一點(diǎn)都不OK。以目前國(guó)產(chǎn)OK鏡企業(yè)中最出眾的歐普康視為例，它們的主力OK鏡產(chǎn)品價(jià)格為10800元/副，與奢侈品品牌的眼鏡價(jià)格相當(dāng)。

而且，OK鏡不是一副鏡片從小戴到大，而是大約每一年半就要更換一次。一般少年兒童8歲開始戴OK鏡，直到18歲角膜定型，十年間需要消費(fèi)7副O(jiān)K鏡，總花費(fèi)高達(dá)75600元，萬一鏡片有損壞、遺失，費(fèi)用還要再加。

你以為這就完了？

OK鏡還需要配合沖洗液、潔凈液、潤(rùn)滑液、護(hù)理液等一系列產(chǎn)品來使用，就像好房子要雇好物業(yè)一樣，這么貴的OK鏡，所需的相關(guān)藥液也價(jià)值不菲。

這一領(lǐng)域的龍頭歐普康視，也是A股的明星企業(yè)。

歐普康視的90%以上的營(yíng)收來自O(shè)K鏡，因此，我們直接看企業(yè)的銷售毛利率就可以了。過去5年，歐普康視過去五個(gè)財(cái)年的年均銷售毛利率為77.04%——比五糧液還要高一點(diǎn)點(diǎn)。

04

低濃度硫酸阿托品滴眼液

這是一種有麻醉效果的藥品，其原理是通過微麻痹睫狀肌來減少眼球中的房水分泌，從而防止角膜突出，控制近視。目前在國(guó)內(nèi)還沒有制藥企業(yè)獲得藥監(jiān)局正式批文，只有個(gè)別企業(yè)正在進(jìn)行三期臨床試驗(yàn)，以院內(nèi)制劑的形式銷售此類藥品。

不過，這難不住愛子心切的家長(zhǎng)們，他們或是托人去海外代購，或是專程去有資質(zhì)的醫(yī)院購買院內(nèi)制劑。而且，這種購買起來比較麻煩的藥水還不便宜，一盒售價(jià)298元，只能用30天。如果也按照OK鏡的使用周期來計(jì)算，10年間共需花費(fèi)35760元。

這條賽道里目前的領(lǐng)先者是興齊眼藥，其低濃度硫酸阿托品滴眼液產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國(guó)家藥監(jiān)局的臨床試驗(yàn)批準(zhǔn)。

興齊眼藥的營(yíng)收項(xiàng)目較多，并不只有低濃度硫酸阿托品藥水一項(xiàng)， 不過，其財(cái)報(bào)顯示，企業(yè)總體的銷售毛利率為76.96%，滴眼劑類產(chǎn)品的毛利率為66.61%。據(jù)此推算，這一項(xiàng)目的毛利率再怎么低也不會(huì)低于50%，仍然算是妥妥的高毛利項(xiàng)目。

更絕的是，小朋友才做選擇題，對(duì)于關(guān)愛子女的成年人來說，標(biāo)準(zhǔn)答案當(dāng)然是“我全都要”。

既佩戴ok鏡，又使用低濃度硫酸阿托品滴眼液，已經(jīng)成為一些家長(zhǎng)的治療近視豪華套餐。是的，這兩種方案不僅不沖突，而且還能疊加。據(jù)說，效果更好。

只是，苦了錢包。

為什么這四種解決方案的毛利率都這么高呢？

很多人會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為，是因?yàn)槿藗儗?duì)于良好的視力的需求太過剛性，剛到可以忍受高價(jià)，或者說是不得不接受高價(jià)。在醫(yī)療投資領(lǐng)域，一向有“金眼、銀牙、銅骨頭”的說法，也側(cè)面佐證了人們對(duì)眼睛的重視。

那么，是不是說這四大行業(yè)的企業(yè)都是些奸商？都在利用人民群眾的剛需來牟取暴利呢？

并不是。

我們不只要看毛利率，還要看凈利率，此外還要看毛利率和凈利率的差距何在。

2020財(cái)年，明月鏡片的銷售凈利率只有12.96%。愛爾眼科是15.67%，興齊眼藥則是13.57%，都難稱“暴利”，只有尚處于市場(chǎng)開拓期、產(chǎn)品面向富裕群體的歐普康視，凈利率特別高，達(dá)到了50.99%。

眼鏡、眼藥水、屈光手術(shù)這三種生意，銷售的產(chǎn)品雖然迥異，卻有相當(dāng)多的共同點(diǎn)。

◎ 第一，都非常依賴線下營(yíng)銷渠道，難以通過電商化來大規(guī)模消滅中間環(huán)節(jié)。

配眼鏡要去線下驗(yàn)光，配眼藥水和做屈光手術(shù)則要去醫(yī)院，企業(yè)需要支付大量的營(yíng)銷成本，才能獲得客源。

◎ 第二，專業(yè)化程度都要求較高，需要供養(yǎng)大量人才。

驗(yàn)光、診斷、醫(yī)藥研發(fā)、做手術(shù)，都需要大量的專業(yè)的醫(yī)學(xué)人才，而這些人力資源成本，自然也落到了企業(yè)的頭上。

◎ 第三，核心技術(shù)都受制于人。

比如，屈光手術(shù)設(shè)備都被歐美所把持。2017年時(shí)，歐洲是屈光手術(shù)設(shè)備最大的供應(yīng)商，市場(chǎng)份額67.7%，排名第二的北美占比27.1%。設(shè)備壟斷的背后是對(duì)前沿技術(shù)的壟斷，中國(guó)想要把屈光手術(shù)的價(jià)格降下來，就必須先對(duì)設(shè)備定價(jià)和前沿技術(shù)有一定的話語權(quán)。

更典型的例子出現(xiàn)在眼鏡行業(yè)。在中國(guó)已經(jīng)能熟練掌握低折射率鏡片的生產(chǎn)工藝后，低度數(shù)眼鏡的價(jià)格就被打了下來，幾百元就可以搞定。但是如果近視的度數(shù)超過600度，那就勢(shì)必要用到折射率更高的鏡片，而這種工藝目前仍為西方所壟斷，鏡片的價(jià)格一下子就提到了3000元以上。

從這三點(diǎn)不難看出，想要摘掉近視生意里“暴利”的帽子，一方面，需要想辦法改革經(jīng)營(yíng)模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，這有賴于企業(yè)的奮斗。另一方面，需要技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這還得靠政府的引導(dǎo)和扶持。

所以，家長(zhǎng)們?cè)诒г埂凹樯獭辟u貨太貴的時(shí)候，不妨從商業(yè)的角度去理解一下：這東西為什么這么貴？貴在什么地方？有沒有必要花這筆錢？

同樣的，在為子女的近視問題焦慮不已的時(shí)候，不妨試試一些不花錢的方法，比如，多注意放松眼球，多去戶外活動(dòng)——科學(xué)研究表明，這些行為都能有效預(yù)防近視。

只不過，這些不花錢的方法，卻未必更“便宜”。畢竟，世界上最昂貴的東西，就是注意力與時(shí)間。

作者 | 林克 | 當(dāng)值編輯 | 李夢(mèng)清

原標(biāo)題：《中國(guó)的近視有多夸張？直接催生出4個(gè)價(jià)值千億的行業(yè)》

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