原創(chuàng) 挖數(shù) 挖數(shù) 收錄于話題#打工人69#企業(yè)家2

讀了這么多財報，發(fā)現(xiàn)如果去溯源公司創(chuàng)始人的上一代，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)其老爹也是做生意的，由此看上一代對下一代的影響真是巨大，以下的這家公司就是 “父子創(chuàng)業(yè)”。

上世紀(jì)70年代末，老吳是溫州一家電風(fēng)扇廠廠長，據(jù)說溫州第一臺電風(fēng)扇就是經(jīng)他手造的，那個年代比較敏感，當(dāng)時有人舉報老吳 “貪污” 了廠里4千元，老吳一氣之下辭職，從此再沒碰電扇生意。

80年代，老吳跑上海做電機(jī)生意，兒子也幫忙打理，小吳天性聰穎，1988至1994年間擔(dān)任其分公司經(jīng)理，父子成為生意場好搭檔。

1994年，電機(jī)生意走下坡路，父子商量另謀生路，一個偶然機(jī)會看了一本香港雜志《太陽與月亮》，雜志介紹北京人民醫(yī)院白塔寺旁開了中國第一家成人用品商店，出于溫州人的敏感，父子覺得這東西有搞頭，當(dāng)即買了飛機(jī)票進(jìn)京考察，發(fā)現(xiàn)店里客流不斷，產(chǎn)品從100-500元不等，毛利率不低，回到溫州父子抵押房產(chǎn)貸了100多萬，撥出50萬在溫州開了第一家 “亞當(dāng)夏娃” 成人用品店。

開店第一天就賣了2000多元，利潤1000多，第二、三天分別賣了3000多、4000多，半年后小吳單飛，在上海也開了一家，開業(yè)當(dāng)天營業(yè)額高達(dá)37000多元，90年代這可是一筆巨款，幾年間父子一起開了20多家連鎖店。

當(dāng)時生產(chǎn)和銷售成人用品屬于犯罪，父子倆如履薄冰，每開一家店都是以 “生殖健康” 名義與當(dāng)?shù)赜嬌块T合作，慢慢地政策也開始松動。

成人用品店主要賣各種 “進(jìn)口貨”，說是進(jìn)口，其實不少是本省奉化地下工廠生產(chǎn)的，開過工廠的老吳托人從日本帶來一些樣品，并租下溫州市郊一間玩具廠，依樣畫葫蘆地開模生產(chǎn)，并讓身邊親朋好友試用，由此慢慢從零售拓展到生產(chǎn)。

2000年上半年生意迎來轉(zhuǎn)機(jī)，幾位日本人上門洽談，雙方?jīng)Q定成立一家合資公司，代工生產(chǎn)情趣用品并出口日本，生意蒸蒸日上，2002年，美國《時代》雜志專門采訪了吳家父子，還給小吳送上一個 “中國xing用具大亨” 的稱號。

打響名號的吳家父子店吸引了眾多媒體采訪，2006年溫州一家媒體參觀完店鋪后這樣報道：

小吳總會建議來訪者親手觸摸他們公司的產(chǎn)品，盡管那可能需要一點勇氣。這些仿真xing器官和人體模型外面覆蓋著一種被稱為“l(fā)oveskin”的特殊材料，摸起來跟真人的皮膚沒什么兩樣——除了有點涼。“可以加溫到37.5度的。”他笑著說。

37歲的小吳是溫州市XX保健品有限公司的總經(jīng)理，該公司是亞洲最大xing玩具生產(chǎn)商。在他們數(shù)百平米的展示廳里，陳列著數(shù)千種形色各異的產(chǎn)品。那些半透明的深藍(lán)色、暗紅色、橙色、淺綠色的仿真男xing器官在控制器的操縱下還會搖擺和震蕩；而充氣的女xing人體模型，統(tǒng)統(tǒng)是金黃色、酒紅色、栗色頭發(fā)的西方女性模樣，她們把血紅色的嘴張成“O”型，雙臂向前伸展，站成一排的時候活像正在唱出最后一個音符的女高音。

2015年公司跑到新三板上市，翻開股份轉(zhuǎn)讓說明書，公司主要生產(chǎn)健慰器產(chǎn)品，占營收86%。

外銷占了85%。

翻到財務(wù)部分我驚呆了。

雖營收過億，但每年凈利潤都是虧的，2015年又虧了7千多萬。

究其原因有二，當(dāng)時公司大張旗鼓開發(fā)了一款vr電臀，由波多野結(jié)衣老師真人倒模，還請來麻倉優(yōu)老師站臺。可惜產(chǎn)品面向的市場是美國，老外不買波多老師的賬，而公司也在沒有完成歐美市場高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下大批量生產(chǎn)，造成大批質(zhì)量投訴，電臀大量積壓。

其二公司在資本推動下收購了美國洛杉磯的一家同業(yè)公司，老外工資太高，導(dǎo)致管理費用連年高企。

就這樣一直虧一直虧，20年上半年疫情來襲，宅經(jīng)濟(jì)崛起的大背景下公司還在虧，上半年凈利潤負(fù)536萬。

虧損的坑主要由亞當(dāng)夏娃門店的現(xiàn)金流和融資的錢來填，21年5月終于迎來轉(zhuǎn)機(jī)，公司發(fā)布退市公告，投資人終于看不到虧損數(shù)字了。

（亞當(dāng)夏娃不包含在上市公司）

恐龍的生意

2015年新三板一家有趣的公司上市，它經(jīng)營的業(yè)務(wù)是主題樂園，就像廣州的長隆一樣，也是靠收門票賺錢，不同的是這家公司太有特色了，它吸引客流的手段主要靠-恐龍。

1998年，XX市與中國地質(zhì)博物館簽訂合作協(xié)議，由XX市提供場地，中國地質(zhì)博物館提供恐龍化石展品，然后在XX市建立一個盈利性質(zhì)的恐龍園，作為回饋，XX市只需每年向中國地質(zhì)博物館支付展覽費用50萬。

事后證明這50萬花得太值了，它帶來的回報是億級別的！

2000年9月恐龍園開園，除了恐龍化石博物館外，還設(shè)置了7大主題區(qū)域，50多個極限游樂項目，每天有30多場主題演出，迅速吸引了各方的游客。

挖數(shù)統(tǒng)計了其2013-2019年的營收和凈利潤。

可以看出是門好生意，2016年起營收穩(wěn)步增長，2019年達(dá)到營收6.5億，凈利潤9669萬的巔峰。

翻開2019年報，可以看到門票收入（園區(qū)綜合）占了近70%的營收。

查看淘寶，其成人票單日價格是240元，雙日價格是300元，好貴，用園區(qū)綜合部分的營收除以240可以得出一年有189萬個游客入園。

門票主要靠驢媽媽等線上平臺售出。

票價是可以一直漲的，因此只要客流不要變化太大，業(yè)績也可以一直漲。

除門票外也衍生出其他收入，比如占比20.72%的文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù)，也就是在園內(nèi)賣紀(jì)念品，主要是背包、毛絨玩具、文具和飾品等，其他比如酒店和旅行社業(yè)務(wù)。

眼看恐龍園生意蒸蒸日上，管理層數(shù)錢數(shù)得合不攏嘴，天有不測風(fēng)云，2020年疫情來襲，恐龍帝國瞬間塌陷。

20年1月25日恐龍園暫停營業(yè)，一直到3月20日起才逐步恢復(fù)，20年上半年財報顯示其業(yè)績遭受重創(chuàng)，營收少了60%，凈利潤是負(fù)的6千多萬。

毫無疑問，封鎖結(jié)束后業(yè)績會迎來反彈，疫情一過其增長的趨勢也會保持。

像這種規(guī)模龐大且趨勢向好的生意普通人怎么參與進(jìn)去呢？當(dāng)個職業(yè)經(jīng)理人是不錯的主意，其20年的一份報告顯示該公司高管2019年的收入：

單位為萬

在這樣的公司混到副總，呆個7、8年也能積累上千萬身家了。

綜上，做生意風(fēng)險很大，打工有時也是康莊大道，如能找到一家做著好生意的好公司，一路高升拿到股份，每年靠分紅也是可以實現(xiàn)財務(wù)自由的。

END

原標(biāo)題：《奇葩生意盤點，情趣用品皇帝的創(chuàng)業(yè)路》

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