原創 AI財經社作者 AI財經社

撰文 / 馬微冰

編輯 / 孫靜

在掙扎一段時間之后，社區團購老玩家食享會，依舊迎來了自己的至暗時刻。

近日，有媒體報道稱，社區團購平臺——食享會武漢總部已經人去樓空，部分供應商仍被拖欠貨款。AI財經社獲悉，食享會聯合創始人溫志平、劉晨均已離職，高級合伙人杜非也在社交平臺發文宣布正式辭任。創始人戴山輝也于6月30日退出食享會所屬公司“武漢七種美味科技有限公司”的主要人員之列。

目前，食享會官網、小程序均已無法打開。暫停的業務，搬離的辦公室，所有指向似乎只有一個——食享會倒閉。

對于網傳的各種信息，7月27日中午，AI財經社向食享會創始人戴山輝求證，對方回復稱，“公司沒有倒閉，依舊是存續狀態，對于網傳的供應商貨款以及員工欠薪問題，并沒有收到任何訴訟，遺留款項后續將會給到。”

戴山輝曾是本來生活副總裁，2017年創立社區團購平臺食享會。在他看來，社區團購模式是好的，這個賽道體量巨大，擁有上億的消費者、一年幾千億的銷售額，在整個行業發展進程當中， 食享會只是其中一個很小的參與者而已。

2020年初，食享會宣布，所運營城市全部實現盈利，但是隨著美團、拼多多等巨頭進場，戴山輝發現，投入和虧損的數額變得巨大。“巨頭封殺了我們前進的道路，我們就把它關掉了。”在發現有部分城市的業務出現虧損后，食享會先關停了一些城市布點，同時嘗試新的業務。

從2020年年末開始，戴山輝就開始策劃轉型事宜。雖擁有多年生鮮電商經驗，但在此次社區團購業務失利后，戴山輝嘗試的新項目不只有與生鮮相關的，還有其他領域，比如成立于2020年末的社區零食便利店項目——愛零食，由戴山輝與唐光亮共同創立，后者在湖南有十余年線下開店經驗。

有媒體報道，食享會最近正在融一筆錢，2000萬-3000萬美元左右，新老機構都有參與，融資主要用于愛零食。對此，戴山輝回應目前已有確定的融資，并未透露其它信息。

“沒有什么垮臺不垮臺，每個公司都有許多項目，業務不好就轉型，僅此而已。”戴山輝自稱，在業務轉型前，已經與公司員工溝通過，其中有些人選擇留下，有些人選擇離開。面對過去的挫折，戴山輝說，“創業者不可能只關注一個點，過去的事情已經定性，現在我們已經轉型新業務，這很清晰了。”

社區團購已成為食享會和戴山輝的過去時。但對于另外一部分人，還不是。

錯失救命稻草？

食享會員工寧峰怎么都想不通，公司會在5個月時間內面臨倒閉。“去年年底，公司還一直有在融資的消息傳出來，我們也沒有感覺到異常，就等著新的資金入賬。”

即使當時有關部門約談了社區團購亂戰中的幾大巨頭，并叫停低價傾銷等亂象，寧峰與同事也沒有感覺到危機到來的氣氛。“那些政策都是針對巨頭，我們這些小創業公司，如果不會和巨頭競爭，誰會低價銷售？都要控制運營成本的，要不然光燒錢，就把自己燒死了。”寧峰和同事們甚至聊到，政策對于食享會是一個利好，讓中小型企業有機會拿到新一輪融資。

食享會創始人戴山輝的想法亦是如此。AI財經社在2020年12月底與戴山輝有過一次對話，當時，戴山輝信心十足，并提到自己已為社區團購業務談好新一輪融資。

但據一名接近食享會的人士向AI財經社透露，去年年底，在橙心優選、美團優選、多多買菜等巨頭的強勢進入后，食享會在行業競爭中出現資金缺口。為了籌集新資金，戴山輝多方聯系，還曾溝通過阿里巴巴風投方面相關人士，尋求賣身收購。“食享會創始團隊中有很多早期跟著老戴一起創業的，但這次內部對于新融資的方案沒有達成一致。”上述人士表示。

據其稱，內部有顧慮，擔心尋求收購相當于釋放出信號，自己在與社區團購“老三團”（注：同程生活、興盛優選、十薈團）的競爭中處于劣勢。“單從經營數據維度看，食享會不如十薈團，而后者是阿里巴巴投資。天眼查APP顯示，食享會在2019年曾引入騰訊投資。

食享會陷入危機之時，被資本簇擁的十薈團與興盛優選仍在市場中占據一席之位。2020年上半年，社區團購和生鮮電商領域累計發生十余次融資，金額達百億人民幣。興盛優選、十薈團等平臺都完成了至少兩輪融資，興盛優選更是投后估值達120億美元。

事后看，食享會的賣身計劃最終告吹。缺失資本方的救命稻草后，食享會只能面對現實，此前處于待命狀態的北京辦公室，也被通知撤掉。“我們也不清楚發生了什么，今年開始突然說沒錢了，就成了現在這樣。”寧峰回憶道。

“春節前，北京辦公室被通知要退租。如果繼續工作，就去武漢總部，選擇離職的則有N+1補償。”據寧峰透露，在武漢疫情得到控制以后，已經有部分采購人員前往武漢總部支援，常駐北京的人并不多，約有二三十人，“一切都很突然。”

供應商：前腳“踩雷”同程生活，后腳又遇食享會危機

部分同行對此早有預感。一名十薈團員工向AI財經社透露，去年公司來了不少從食享會跳槽過來的人，當時就猜測這家企業可能出了狀況。

嗅到危機氣味的還有部分供應商。來自江蘇鹽城的肉禽類供應商沈林，此前已在同程生活破產事件中經歷了一次被拖欠貨款，所以對此類信息格外敏感。他是從2020年6月開始就和食享會合作，由于自己所經營的品類較為冷門，不屬于大銷量品類，因此在選擇社區團購平臺時，也會更加看重利潤點。

相比起其他平臺，主打精品的食享會之前沒有大規模參與低價傾銷策略，但在今年3月份，沈林發現自己所對接的采購開始壓價，對方還透露公司資金可能出現了問題。咨詢律師后，沈林立即先停止了供貨，并開始申請退還一萬元保證金。

“從兩個月前我就一直和他們創始人開始打電話，但是一直沒有打通。原本想著社區團購比菜市場能多掙一點，但是現在自己什么也沒套住。”目前的處境讓沈林有點郁悶。

不過他自認為還算屬于比較幸運的，最差的結果也就是損失一萬元保證金。他認識的其他供應商朋友，有人僅保證金就交了五萬元，還有被拖欠貨款，目前還沒有得到一個明確說法。

據沈林透露，身邊很多曾經給社區團購供貨的廠商，現在開始退場。“現在沒有多少人玩平臺，單量也不高，利潤分成的規則還復雜。不說別的，各家平臺保證金一交就有好幾萬，如果不是特別大的品類，真不值得去嘗試了。”

作為國內最早的社區團購玩家之一，食享會早期發展迅猛。基于創始團隊的生鮮電商基因，公司在2017年底創立后，一年之內就接連完成3輪融資，累計金額達3億元，業務覆蓋全國45個城市。

對于這家公司的快速衰落，一位生鮮供應鏈渠道人士對AI財經社分析道，“老戴太過于自信了，認為自己能憑借自有品牌的精品策略，穩扎穩打，但是社區團購的起家基礎就是寶媽與中年人，他們在乎的就是價格上幾毛一塊的區別，這樣的模式注定是拼不過大平臺的。”

上述生鮮供應鏈人士還發現，目前在幾大省會城市，許多大團長也不再一直給平臺“跑單”，還拓展了快遞代收等業務。其中部分團長利用之前的微信群人脈，自己與當地供應商組成小平臺，既沒有資金風險，也不用擔心退單后的較大損耗。“團購現在的聲量越來越小，不如直接供貨線下商超，最近好幾個朋友推薦我去看社區會員店的渠道。”

當談到當前社區團購行業的現狀時，一位消費領域投資人對AI財經社直言，“社區團購這個模式，我們很早就看過，當時就把這個賽道排除了，商業模式根本不成立，盈利能力太低。”

“社區團購補貼只是拉新用戶的運營手段，自身不能盈利，最后還是會一地雞毛。”在去年的對話中，戴山輝對AI財經社直言。時隔7個月，食享會在巨頭的擠壓之下走向轉型。

（應采訪對象要求，文中寧峰、沈林均為化名 ）

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原標題：《獨家丨食享會創始人回應倒閉傳聞：巨頭封殺了前進道路》

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