對于中國市場上的所有家電企業(yè)和商家，虧本沖規(guī)模、燒錢賺吆喝，這種玩法早已成為過去。在成熟的家電產(chǎn)業(yè)，盈利是唯一紅線，任何原因和理由都不能打破。

何聲||撰稿

這幾年，一些家電企業(yè)，特別是一些行業(yè)新企業(yè)、以及老企業(yè)的新品牌，為了在一線市場上迅速打開局面、站穩(wěn)腳跟，往往會采取或借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法，即先燒錢沖規(guī)模、搶流量、贏口碑，然后再慢慢“調(diào)結(jié)構(gòu)、推新品、戰(zhàn)高端”想辦法回本、賺錢。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)品牌的這種玩法，目前來看，已經(jīng)不再適應(yīng)家電產(chǎn)業(yè)的競爭和發(fā)展環(huán)境。如果繼續(xù)采取這種“燒錢式”經(jīng)營策略，很容易會出現(xiàn)“本末倒置”、“事與愿違”的局面出現(xiàn)。原因很簡單：

一是，家電市場已經(jīng)相對很成熟了，不再是僅靠幾款特價產(chǎn)品，就能馬上搶奪流量和眼球的。即便是搶到了眼球，也不能代表馬上就能搶奪用戶；當(dāng)前家電市場的商業(yè)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，均已經(jīng)發(fā)生了一系列“潛移默化”變化。市場從來不會欺騙廠商，只有廠商自欺欺人。

二是，當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)競爭的關(guān)鍵，不是低價者勝、低價者贏，而是產(chǎn)品優(yōu)者勝，產(chǎn)品精則強，一些特價產(chǎn)品背后往往是品質(zhì)、性能或者功能的減配，甚至偷工減料、節(jié)本縮材，根本無法贏得主流用戶追求品質(zhì)消費群體的認同。即使低價一時搶到訂單，也留不住真正的用戶。

三是，整個家電業(yè)的商業(yè)競爭態(tài)勢，已不是過去的“低價開道、廣告轟炸、渠道為王、營銷制勝”傳統(tǒng)打法，即使是通過一時的戰(zhàn)略性虧損來搶地盤，也很難留住真正市場，收獲用戶信任。面對需求越來越嬗變的用戶，特別是越來越年輕的用戶們，搶奪用戶不能再是價低，而是新技術(shù)、好產(chǎn)品、超體驗、心服務(wù)等。

四是，不管是看似傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)，還是新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對于資本來說，他們看中的是“投資回報率”。最近幾年一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資本的助力下進軍家電行業(yè)，似乎可以通過“短平快”的燒錢搶規(guī)模策略發(fā)展，卻忽視家電業(yè)最近幾年正在步入慢漲期，而且是深度調(diào)整期現(xiàn)實。同時更忽視家電作為制造產(chǎn)業(yè)的本色，最根本的還是“一分價錢一分貨”，不可能出現(xiàn)“一分價格十分貨”的極端情況存在。

當(dāng)前，對于家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)、商家來說，都要進一步恪守“不虧本、不燒錢”的經(jīng)營底線，真正依靠產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)和功能，憑借企業(yè)的設(shè)計、安裝等服務(wù)，靠“真品質(zhì)、好技術(shù)”等真本事，贏得市場和用戶。不要再玩投機取巧那一套了。當(dāng)然，對于廠商來說，這種堅守可能需要時間的積累和煎熬，不過只要是在正確的道路上行走，根本不用怕路長且艱！