十幾年前，鄉村里流傳著這么一個騙局，他們坐在長途汽車上，突然驚呼，自己拉到了一罐有5萬元巨獎的健力寶，然后同伙配合著演戲，將它轉賣給那些貪小便宜的無辜乘客。

整整十年里，這個看似滑稽的詐騙游戲，一直在全國各地上演。

有演員、有道具、有表情、有話術的“飲料拉環中獎詐騙”，一度是神州大地上經久不衰的騙局。

而這套拉環有獎的玩法，便是健力寶創始人李經緯發明出來的，離譜歸離譜，但這種營銷方式，為健力寶賺足了銀票。

從一個小作坊廠，一步步做大做強，健力寶一度力壓可口可樂、百事可樂，然后由盛轉衰，一步步走向了崩盤。

健力寶的發家史，可以看作是國營向民營轉型的一個縮影。

但時運命也，創始人李經緯，怎么也沒想通，為什么管理層寧愿把健力寶賣給別人，也不愿賣給他，最終倒在了時代漩渦中。

01

起朱樓

時間回到改革開放初期，廣州體育研究所研發出了一種“神奇藥水”，號稱可以讓運動員短時間內恢復體力。

成果出來后，他們找到廣州最大的汽水生產商，想合作生產，但直接被拒絕，接著又找了當地一家啤酒廠，還是被拒絕了。

這時，改變飲料行業歷史軌跡的人登場了。當時45歲的李經緯，仕途遇阻，被安排到三水縣小作坊當廠長，但李經緯的野心遠不止于此。

他跑到廣州尋找新的商機，正好看中了廣州研究所這款飲料，隨即一拍即合，組隊升級，拉起了運動飲料旗幟。

1984年，也被稱為中國公司起飛的一年。因為在這一年里，有很多影響中國商業的公司起來了，比如聯想、海爾、萬科等公司陸續成立。

相比于這些明星企業，此時的三水廠還只是個孩子。成果倒是出來了，怎么賣出去賺票子才是難事。

為了讓大眾接受這種運動型飲料，李廠長決定干票大的，把目標鎖定在第23屆洛杉磯奧運會上。

而此刻，他手上的飲料還沒有投放過市場，甚至連用什么來包裝、商標是什么都還沒有確定下來，那時廠里有一個叫“肆江”的品牌，但是李經緯并不滿意，他想出了一個新名字——“健力寶”。

健力寶想要拿下廣告權，并沒有那么簡單。國家體委初步選定的飲料就有四五種，健力寶作為“新兵”，想要在眾多品牌中脫穎而出，可不容易。

這時，新的機會出現了，有人提議，可以把健力寶免費送到亞足聯會議上，這招“隔山打牛”的招式，立馬獲得李經緯的贊同，不過這個決定很快遭到了廠里人一致反對。

那個年代，白送是一件不可思議的事情，新產品一分錢沒賺，就要先往外送錢？這就相當于讓“下次一定”成為了空頭支票。

不過李經緯還是力排眾議，并且還提出，用當時極為新潮的易拉罐，包裝健力寶。

那時候國內還沒有一家易拉罐生產企業，李經緯硬是說動一家香港企業，在距大會開幕僅有3天的時間里，為健力寶定制了一小批的易拉罐。

說來也巧了，這家香港企業其實也沒有成型的生產線，它是通過深圳百事可樂公司的生產線偷偷完成的，為了不泄密，飲料是先在三水廠配好，再拉到深圳去裝瓶。

后來健力寶成了百事可樂難纏的競爭對手，估計知道這件事的百事，恨不得在線掐脖子。

有了亞足聯上的彩頭，李經緯決定豪擲20萬贊助奧運會，順利拿下贊助名額。

洛杉磯奧運會浩浩湯湯開幕，它是有史以來規模最大的奧運會，中國奧運代表團在此次運動會上，實現了金牌“零的突破”，金牌數位居第四。

奧運會上的成功，激發了全民運動熱情和民族自豪感，而作為中國代表團的首選飲料，健力寶出足了風頭。

很快，健力寶就在國內引發一波喝飲料水浪潮，1984年健力寶銷售額還是345萬，到1986年，則直接飛升到1.3億元。

巔峰時期，健力寶貢獻了三水市近50%的稅收，占整個三水市工業總產值的45%。

當地官員們對健力寶的支持也不遺余力，在企業用地劃撥和各項優惠政策上，改劃的劃，改批的都批，健力寶一躍成為當地的明星企業。

02

宴賓客

在洛杉磯奧運會上出足風頭的健力寶，開始將戰線拉回到國內。

1987年，廣州舉辦全國第6屆運動會，勁敵可口可樂，看到體育競技帶來的廣告效益，愿意出資100萬贊助，而李經緯則一口氣把價碼抬高到250萬，并贈送10萬元健力寶飲料。

金錢開道，力度拉滿，再一次拿下贊助權。

在新建成的廣州天河體育中心，大到墻壁，小到痰盂、垃圾桶，通通印上了健力寶的廣告。最夸張的景象出現在閉幕式上，在會場的入口處，200多名工作人員，穿上清一色印有健力寶標志的運動服裝，浩浩湯湯走來。

放眼望去，整個會場，成了一片橙紅色海洋。

健力寶的迅速崛起，給中國飲料市場帶來了春天。一群創業家涌入飲料食品領域，在珠江三角洲一帶冒出大大小小的飲料廠、食品廠、保健品廠，一場“珠江水”和“廣東糧”北伐中國的時代開始了。

吃到“流量”紅利的健力寶，開始在營銷方面下功夫。

1991年，健力寶在紐約設立辦事處，花了500萬美元買下帝國大廈的一整層；1993年，策劃美國第一夫人希拉里暢飲健力寶事件；1994年，將一顆小行星，申請命名為“三水健力寶星”；

這些帶有營銷噱頭的操作，背后是金錢開道，讓健力寶賺足了眼球的同時，也讓李經緯跟三水政府之間的關系，開始有了微妙的變化。

總結一下，健力寶在那個時代能夠起底的原因，一方面，在改革開放初期，廣東被時代推到改革開放的最前沿，包括電視、冰箱、啤酒飲料等在內的輕工業，迅速崛起，運動飲料這種新型產品，在當時，市場空間無限；

另一方面，李經緯有著非凡的營銷才能，帶領健力寶披荊斬棘，撐起了健力寶曝光率，從紐約奧運會、廣州六運會，到冠名體育賽事、電視廣告、拉環有獎等營銷手段，哪里有能打廣告的地方，哪里就有健力寶的身影。

03

樓塌了

從1984年開始，健力寶銷售額屢創新高，到1997年，健力寶達到輝煌頂峰，年銷售額突破55億。

表面風光的健力寶，一方面在市場上披荊斬棘，一方面內部矛盾加劇。

關于健力寶股權問題，一直是李經緯的心病。

從名義上講，健力寶是李經緯一手帶大的孩子，但從股份上來看，健力寶實際跟李經緯沒有任何關系，健力寶的身份是國有控股，大股東是三水縣政府，李經緯只是企業經營者。

1997年，想擺脫三水縣困局的李經緯，準備在廣州投10多億資金，建一座健力寶大廈，并把總部遷出三水縣，但被管理層發現，遭到極力反對。

這年的秋天，李經緯再一次試圖讓健力寶在香港上市，間接獲得公司股權，在上市方案中，三水政府拒絕經營團隊購買股票，健力寶上市計劃也隨之流產。

之后，李經緯提出員工持股計劃，想用4.5億元買下政府所持有的股份，方案也被直接否決。

而在三水政府這邊，從1998年起，就開始收緊對健力寶資金管理權，集團開發的新產品，必須經過政府審批才能夠劃撥經費，招商引資也必須經過政府的同意。

健力寶內部迎來變局，李經緯陷入孤立無援困境。

此時“國退民進”正是高潮，TCL被賣給了創始人李東生，美的集團也被何享健拿下，三水縣其它企業陸陸續續完成了制改，只剩下大戶健力寶。

受到亞洲金融危機影響，健力寶的銷量也逐年下滑，看不到經營出路的三水政府，也開始動搖經營決心，有意將健力寶出售。

2001年7月，三水政府為健力寶召開轉制會議，戲劇性的一幕誕生了，會上管理層一一表態，結果有90%的人主張賣掉健力寶，但絕不能賣給李經緯。

管理層最開始找到新加坡第一食品公司，聽到這個消息后，李經緯通知公司，全面抵制來審核查賬的新加坡人，同時放出消息給媒體，在輿論壓力下，這一收購計劃流產。

管理層又找上娃哈哈，不過在李經瑋軟磨硬泡下，娃哈哈最終也沒有出手。

管理層這時也開始松口，與李經緯團隊達成協議，稱七天之內籌集到4.5億，健力寶就歸李經緯團隊了。

眼見收購有望的李經緯，四處籌集資金。不過，他萬萬沒想到，管理層來了一招“釜底抽薪”。

到第6天，還在籌集資金的李經緯被告知，健力寶將被出售給浙江國投。

第二天，一場倉促的簽約儀式舉行，浙江國投以3.38億元的白菜價格，收購了健力寶75%的股份，要知道，僅僅是健力寶大廈，都不止這個價格。

李經緯坐在會場仰天含淚，一語不發。九天之后，李經緯突發腦溢血，從此再也沒有站起來過，至此，健力寶歸屬權戰役落下帷幕。

04

尾聲

賣身的健力寶，開始了它的至暗時刻，接替李經緯的，是28歲的“氣功大師”張海，這位擅長資本游戲的新官上任后，昏招頻出。

“大刀闊斧”內部改革，丟失了健力寶核心業務，推出的休閑飲料“第5季”、“爆果汽”等品牌，雷聲大雨點小，做多少虧多少。

2004年，健力寶集團爆出資金危機，負債達到30億，已經開始發不出員工工資了。

一年之后，張海因為涉嫌虛假投資、做假賬和侵占集團資金被內部舉報，后來被判處有期徒刑10年。

此后，健力寶也進入了長達數十年的流放期。

2004 年，北京匯中天恒受讓了張海等股東股份，之后，又轉手到臺灣統一集團，2016年，統一集團稱健力寶品牌定位與自身不合，將股權轉讓給中信。

一來二去，這個幾度易主的民族品牌，在市場上已經徹底失去競爭力。

從0到1，一騎絕塵，再到幾度易主，洗牌出局，健力寶在偶然的機遇中獲得希望，在不確定的未來中橫沖直撞，又在必然的因果中歸于沉寂，讓人唏噓。

健力寶的沒落，緣由國營與民營之間界限劃定不清晰，又遇上運營層搖擺不定，埋下了后續一系列的蜜汁操作。

股權糾葛在隨后的十幾年商業浪潮中不斷上演，內部動蕩不穩，外部競爭者環伺，在前后夾擊中，企業難逃被時代拋棄的命運。

不過，健力寶的發展開創了很多先例，為中國飲料行業打下了結實的基礎，也為后來企業創新提供了思維借鑒。

從哇哈哈、王老吉到康師傅、和其正，再到新勢力元氣森林、維他檸檬茶等，正是有了先行者的前車之鑒 ，才有了此后國內飲料品牌的遍地開花，民族企業也開始走出國門，有了與國際品牌同臺競技的資本，獲得更多人的認同。

只不過，屬于健力寶的時代，已經相去甚遠了。

參考文獻

[1]《大敗局2》，吳曉波；

[2]《健力寶奇跡的隕落與輝煌》，齊魯證券；

[3]《健力寶背靠“中信系”謀上市，“民族飲料”的復興之路該怎么走？》，億歐網；

[4]《“健力寶之父的悲情人生：生于市場 死于體制 》，新浪財經；