面對持續多變的市場，沒有變化的家電廠商們，才是最可怕的。幸運的是，最近一段時間以來，不少廠商正在加速在市場上出招和破冰。

何聲||撰稿

變化中的家電市場，行動中的家電廠商們，最讓人安心與舒心！進入2021年下半年的中國家電市場，雖然還處在各種社會意外事件和行業大風大浪的沖擊中，但是“英雄不改本色”，一些家電廠商們正在加速進行破冰和出擊，并且出現主流家電零售平臺、家電品牌商，以及家電經銷商三方“共同抱團”破局的新局面。

7月22日，一場主題名為“創造價值、共生共贏”的京東家電星火計劃在武漢拉開大幕。讓家電圈頗感意外的是，現場超過2.5萬平方米、50多個主流家電品牌，以及4000多個SKU同時亮相，200多款新品現場發布，吸引了來自全國各地的縣鎮家電經銷商們參與。這也開啟家電行業新一年度的“全品類開盤”序幕。

眾所周知，每年進入6、7月份后，洗衣機、空調、冰箱，以及彩電等品類，就開始進入了新一年度的市場開盤周期。主要是家電企業面向眾多的渠道經銷商們，展開一輪年度新產品、新策略、新思路發布，既是為下半年度的市場引爆，還是新一年度的市場操作引路。最終就是通過廠商合力一起撬動市場的熱度與欲望。

這次作為零售平臺的京東家電卻代替家電企業的角色，為家電品牌以及眾多家電經銷商搭建一個“供需對接”新平臺。一方面，讓眾多家電企業可以通過這個展會，以及新產品、新政策發布，吸引更多家電經銷商的提貨、合作，特別是開拓原有授權經銷商之外的銷售網點；另一方面，為鄉鎮經銷商提供“一對幾十”的交易平臺，為眾多的縣鎮經銷商在一個空間內一次性接觸這么多的行業大品牌和新產品，拓展他們未來的市場經營格局和意識。

對于家電產業來說，這種“供需對接”的商業交流和交易展會并不少見，但可貴之處就在于：一方面，并不影響家電企業原有的銷售體系和分銷體系，而是在家電零售渠道碎片化的背景下，尋找更多空白市場，或者細分市場，甚至縫隙市場上的商家網點，從而通過新一輪的“織網計劃”，撬動家電存量市場的增長機會；另一方面，助力縣鎮經銷商群體，真正幫助他們建立新的經營思路和格局，那就是要通過與各個品類的大企業、大品牌合作，共同推動一系列好產品、新產品的銷售，踏上新一輪的消費升級主通道，主打品質消費。

透過這場活動參與的家電品牌數量、質量，以及展示的產品規模和內容來看，家電圈認為，并不是簡單的由京東家電搭建一個“供需雙方直接對接和交易”的平臺，更為重要的是在家電產業整體處在一輪新變革的拐點之下，通過產業鏈上下游的合作伙伴共同發力并尋找突破口，最終靠市場的細分和用戶的深耕，才能找到全新的商業動能和模式。此外，這也提醒行業的所有廠商，當老路徑、老模式、老思路已經找不到新的增長機會時，唯一可以確定的就是要“積極變化”，探索各種可能。

除了京東家電當前利用自身的平臺實力和商業資源，團結來自上游的家電品牌商，以及下游的家電經銷商共同破冰之外，其實各個行業頭部的家電品牌商們也在努力通過各種方式的創新或者商業的回歸。家電圈獲悉，包括海爾、美的、海信，以及方太、老板、華帝，還有長虹美菱、TCL、康佳、九陽等企業，已經開始啟動新一輪的市場開盤、新品發布，以及廠商聯動的促銷和讓利。相信，很快一線市場上會再次吹響一輪家電廠商聯手引爆的商業沖鋒號！