“網紅”朱宸慧與王思聰在Bigbang演唱會現場。

一位名叫朱宸慧的溫州姑娘，最近因為與“國民老公”王思聰的親密合照頻頻上頭條——除了被網友認為是“王思聰新女友”，她還是網絡紅人、淘寶店主。

8月26日，澎湃新聞（www.kxwhcb.com）從阿里巴巴集團了解到，在社交平臺上擁有大量粉絲的“網紅”，往往通過淘寶平臺實現“粉絲經濟”的變現。目前，淘寶平臺有超過1000家“網紅”店鋪，部分“網紅”店鋪上架新產品時成交額可破千萬元。

26日，淘寶網開了一場“網紅”現象溝通會，第一次系統梳理“網紅經濟”。

“網紅”店主的身份多種多樣，有廣告模特、設計師、攝影師、段子手等，但共同點是“年輕貌美”，幾乎都是女性。

她們的成名路徑頗為相似：把自拍、服飾搭配、日常生活等照片發布上網，在社交媒體聚集人氣，并與粉絲密切互動，依托粉絲群體定向營銷，從而將十萬級、百萬級粉絲的熱情轉化為購買力。

這種粉絲的購買力驚人。淘寶網工作人員告訴澎湃新聞，以“網紅”店主“張大奕”的店鋪為例，開店一年就做到四皇冠，店鋪上新，當天成交額一定是全淘寶網女裝類目第一名，一批5000多件商品竟然在2秒內被“秒光”。

在“網紅”店鋪中，還出現過開店兩個月做到五鉆的案例，堪稱“奇跡”。在2014年“雙11”活動銷量前十的女裝店鋪中，“網紅”店鋪占七席。

“‘網紅’的顯性特點是有顏值、個性、品味等個人魅力，有快時尚運作能力，能將時尚與自身日常生活結合起來，有親和力，善于與粉絲互動。”淘寶服飾行業市場總監唐宋表示，“網紅”店鋪的競爭力體現在選款能力強、測款成本低、自有流量高，客戶群體一般是30歲以下的年輕人，忠誠度高。

據淘寶提供的數據，“網紅”店鋪的女性用戶占71%，其中很大部分由社交平臺粉絲轉化而來，集中在上海、北京、杭州等一二線城市。

唐宋告訴澎湃新聞，阿里平臺未來會加大對“網紅”店鋪的投入，如基于數據分析的精準流量、跨平臺客戶關系管理、供應鏈整合、專屬促銷活動等。

澎湃新聞注意到，在“網紅經濟”興起的同時，以“莉家”、“榴蓮家”為代表的網紅孵化公司也浮出水面。合作中，“網紅”負責與粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司負責店鋪日常運營、供應鏈建設和設計。

“‘網紅’發的每條微博都是經過深思熟慮的，有目的性。”“莉家”CEO馮敏表示，她們需要既在一定距離內與粉絲保持互動，又要為粉絲提供想象空間和商品價值。

淘寶五皇冠店主、“網紅”趙大喜告訴澎湃新聞，“網紅”并不是只靠顏值就能吸引粉絲的，還要有審美、設計、溝通等各方面高于常人的才華。

“以前我覺得‘網紅’是貶義詞，因為別人都認為‘網紅’是花瓶，只會自拍、旅游、買衣服。但現在我意識到，‘網紅’的每條微博、每次互動都是要花時間、精力經營的，和別的工作一樣，‘網紅’是有投入有回報的職業。”“網紅”蔡珍妮說。