7月11日，開課吧創始人、CEO方業昌在內部信中宣布已經完成了6億元的B1輪融資，并且B2輪融資正在進行中。

在開課吧拿到新的融資填補彈藥之時，高途、作業幫等選手為了彌補K12業務萎縮帶來的業績下滑，不約而同的選擇了加碼成人教育賽道。

事實上，不僅僅是在線教育新貴們，就連網易、字節跳動等互聯網大廠也在這一賽道上狂奔。隨著職業教育越發受到重視，群雄環伺下的開課吧又準備如何前進？

飛速發展的開課吧，靠的是什么?

2013年8月上線的開課吧，原本是慧科集團旗下專注泛IT教育的網絡開放課程平臺，以IT技術類教學切入職業教育領域，最初通過直播、錄播等方式進行課程，后來在教學方式以及課程類別等方面都進行調整。

經過8年的發展，開課吧現在擁有職業資格教育、職業技能教育、企業服務以及個人和家庭成長學習平臺這四大業務板塊，成為了一家集研究生、公務員、java、C++、理財、副職（配音、短視頻等）、溝通、興趣教育等教育課程于一體的在線教育平臺。

事實上，開課吧的四大業務板塊，大部分都成立于去年，例如企業服務板塊，這主要是因為去年突如其來的疫情，導致的居家隔離等防疫措施讓在線教育成為新的風口。高途課堂（原跟誰學）、好未來等眾多選手在這一輪行業上升中迎風而起，開課吧也沒有錯過這一機會。

去年8月26日，方業昌正式宣布將開課吧從慧科集團拆分獨立運營，并還獲得了由高瓴資本領投的5.5億元A輪融資。截至目前，開課吧共完成了A輪和B1輪融資，根據方業昌的透露，目前B2輪還在進行中。

圖片來自開課吧官網

風口和資本的加持，讓開課吧踏上了高速發展的快車道。

為了滿足業務多樣化的需求，開課吧從去年開始不斷拓展新業務，而且都取得了不錯的成績。

例如開課吧從今年4月開始，在短短三個月的時間里，拓展了包括研究生、公職考試、資格證等考試培訓業務，首月營收就超過千萬，并且月營收連續三個月翻倍，方業昌表示，這一業務很快就能實現月營收超億。

除此之外，根據方業昌透露，為了開拓獲客渠道，有著慧科集團十多年經驗的開課吧，已經組建了一個職教團隊進駐高校，計劃今年下半年突破千人規模。方業昌的信心不僅來自業績和計劃，更來自社會，來自職場年輕人對于提高自我競爭力的需求。

職業教育前景怎么樣？

一方面，隨著社會競爭的持續加劇，職場年輕人無論是想要提升自己的競爭力，還是想通過考公上岸等方式“逃出”無限996的職場，換一份更加輕松的工作，都需要找一個方式進行學習。

另一方面，國家政策也同樣在推動職業教育行業發展，例如在2019年發布的《國家職業教育改革實施方案》中，強調了職業教育的重要地位，但是與發達國家相比，我國的職業教育目前還存在體系建設不夠完善、辦學水平和人才培養質量參差不齊等問題。

來自canva可畫，Vanessa Garcia的圖片

年輕人的需求以及外部動力的推動，都讓職業教育行業高速發展，尤其是在疫情之后，各行各業對于人才以及線上教育的需求持續增加，更是讓開課吧、高途、好未來等在線教育企業快速發展。

根據艾媒咨詢發布的2020-2021職業教育發展報告顯示，中國職業技能教育市場規模達到了1415億元，同比增長7.4%。目前我國職業發展教育學生人數超過3500萬人，預計隨著在線教育的發展以及國內疫情的好轉，這一人數還將穩步上升。

不過，持續增長的市場也導致了一個問題——想分蛋糕的選手越來越多。

日子不好過的K12企業入場職教，開課吧如何應對？

從今年年初開始，K12在線教育企業們過得一天沒一天安穩。

隨著市場傳言越來越多，資本市場已經成了驚弓之鳥，稍有風吹草動，給高途課堂、好未來等K12在線教育中概股們帶來的就是一輪股價蒸發。例如今年5月底，有傳言稱“北京市海淀區教委即將出臺‘雙減’政策”，雖然很快就被辟謠，但新東方暴跌超過18%、跟誰學暴跌11.96%、好未來大跌17%。

這樣的事件已經不是第一次了，這也讓各家在線教育企業的市值從年初開始蒸發過半。

K12行業越來越不好做，導致眾多在線教育企業只能另尋出路，比如網易有道、好未來、高途課堂等企業就盯上了成人教育。

好未來推出了輕舟，主攻考研、語言培訓、留學等業務，網易有道也拿出了網易云課堂，主攻大學考試、實用英語等方面，而作業幫推出的不凡課堂與開課吧相似，主要是職業資格考試等領域。

事實上，分蛋糕的除了新入場選手，還有中公教育、尚德機構等老牌職教機構。例如以公務員招錄培訓起家的中公教育，2019年已經在深交所上市，財報顯示，其2020年營收112.02億元，凈利潤23.04億元，是為數不多凈利潤為正的教培企業。

完成6億融資的開課吧，將要對陣高途、作業幫

除了中公教育，其他選手也都是在成人教育領域深耕多年，新入場的選手們想要從中分一杯羹顯然不太容易，不過好在，這些職教行業的“老大哥”，在線上化方面的進度，顯然不如以在線教育起家的K12教培企業們。

可以預見的是，隨著選手越來越多，行業競爭將越發激烈，想要從中廝殺出來，顯然不是一件容易的事，例如開課吧早在去年就已經拿出了補貼戰術——返學費，只要學員在課程中達到一定標準，就能拿到退回的部分學費，這種內卷戰術大大增加了獲客成本。

不過返學費也是一柄雙刃劍，如果不能按時返學費，也會給企業帶來一定反噬，在黑貓投訴上，有關開課吧的投訴有數百條，其中大部分都是退款方面的投訴，不過這也不難理解，畢竟這一模式對企業現金流的考驗非常嚴峻。

在這種情況下，獲得了新一輪融資補充彈藥以及后續融資正在準備中的開課吧，在競爭上顯然有著非常足的底氣。這種底氣也讓開課吧準備進行品牌升級、組建千人團隊開拓線下，方業昌在內部信中表示：“開課吧將進入一個嶄新的戰略階段，想起胡適在北大入職演講中引用的《荷馬史詩》中一句話作為結尾：如今我們回來了，請你們看分曉吧！”