雷達財經出品 文|孟帥 編|深海

老羅原定五年更新完的“真還傳”要提前大結局了！

前不久，羅永浩接受騰訊新聞出品《我的青銅時代》節目專訪，在談到之前因錘子手機欠下的6億天價債務時，羅永浩表示原定的5年計劃將提前完成，預計縮短為3年左右，即今年年底全部還完。

以羅永浩3年還6個億的速度，平均一年要完成2個億的業績。放到A股市場上，羅永浩的戰績就已經將2659家上市公司2020年全年的凈利潤甩在了身后。

羅永浩憑啥提前演完“真還傳”？雷達財經梳理發現，早年“網紅”積累的人氣、做錘子手機積累的團隊、恰逢其時的抖音帶貨、“直男”捧場……是羅永浩能夠還錢的重要原因。

羅永浩“真還傳”將提前迎來大結局

前不久，羅永浩接受騰訊新聞出品《我的青銅時代》節目采訪，談到之前因錘子手機欠下的6個億債務時，羅永浩表示原定的5年計劃將提前完成，預計縮短為3年左右，即今年年底全部還完。

7月7日晚，羅永浩發布長文“我現在終于知道，羅永浩做啥啥失敗，為啥還有投資人持續給他投資了……”回應網上關于他是“行業冥燈”的質疑。

羅永浩在博文中，羅列了自己幾個階段薪資同北京平均薪資的對比，力證自己并沒有做啥啥失敗，還稱“如果不是因為欠了別人的債，我創業永遠不會把賺錢當成第1位的考量。為社會創造價值，把世界變得更好，推動人類進步.....只有這一類的東西，才能給我持續的、長期的激勵，才能支撐我每天工作15個小時。”

7月8日凌晨，羅永浩轉發網友微博，回應被強制執行及還債的事。羅永浩稱，“近期就會有一個強制執行，這個熱搜標題誤導公眾了，其實還有一個多億沒還完。原來采訪里是說三年左右就還完了（現在還不到三年），結果被訛傳為已經還完了。”

即便目前還沒正式還完6億債務，但羅永浩的還債速度也并不慢，其一年收入，超過了2000多家A股上市公司去年一年的凈利潤。

初代“網紅”身份為羅永浩奠定人氣基礎

為何羅永浩還錢速度如此之快？雷達財經梳理發現，羅永浩本身名氣較大，為還債奠定了基礎。

羅永浩的人生履歷頗為豐富。回看羅永浩的過往可以發現，“網紅”是羅永浩重要的標簽之一，在交個朋友的官方宣傳圖上，羅永浩也大方自認“也許是中國初代網紅”。

早年，羅永浩曾倒賣過二手書，后來還自學英語，成為新東方的GRE英語教師，他課堂上的“老羅語錄”被上傳至網絡后，傳播甚廣，這時的羅永浩已初具“網紅”氣質。后續又創立了牛博網，還開辦過英語培訓機構。憑借著打假方舟子，諷刺星巴克咖啡中杯、大杯、特大杯，砸西門子冰箱維權等事件，羅永浩經常出現在公眾視野里。

在一次應雷軍邀請的會談之后，因羅永浩與雷軍理念存在分歧，便決定自己開公司做手機。后續，錘子先后發布了多款手機。用“不想賣手機的英語老師不是一個好的脫口秀演員”來形容羅永浩再合適不過，錘子手機每次發布新品的發布會就自然而然成了羅永浩的脫口秀solo舞臺。

錘子手機創業時期，羅永浩自己發言比較張狂、肆無忌憚，他也坦言當初這樣做是希望可以給自己的初創企業帶來知名度和資源。

2019年，錘子科技資金鏈斷裂，公司面臨倒閉，背負了6億元天價債務的羅永浩，成為國內最知名的老賴之一。

恰逢其時牽手抖音

羅永浩在采訪中坦言自己也曾有過輕生念頭，甚至后悔當時不顧后果讓妻子簽下近億債務的擔保。

2019年，危機中的錘子科技被字節跳動接盤。羅永浩表示字節跳動風控方出于可能存在的潛在隱患，將錘子團隊和專利、知識產權等進行收購，但不包括羅永浩本人。

羅永浩黯然退出錘子后，曾嘗試切入電子煙風口，失敗后最終切入直播賽道，并選擇牽手抖音。

為何羅永浩在淘寶、抖音、快手等直播平臺中，偏偏相中了抖音作為自己的根據地呢？有分析認為，彼時淘寶直播有薇婭、李佳琦，快手有辛巴家族，抖音切入電商后，急需推出自己的門面主播，而此前羅永浩的錘子科技危機之時，正是被抖音背后的公司字節跳動接盤，雙方有信任基礎。在抖音還未完全發力直播電商的情況下，羅永浩有望沖擊抖音頭部主播。種種機緣之下，雙方選擇彼此。

抖音給予了羅永浩許多資源。2020年4月，羅永浩抖音直播首秀時，抖音官方給了其很大的流量扶持，還在許多其他主播的直播間右下角提供了直達羅永浩直播間的入口。

據飛瓜數據顯示，羅永浩首場直播共上架23款商品，總觀看人數超4800萬人，最高同時在線人數290.9萬，總音浪數820萬。

此后，羅永浩直播帶貨繼續發展。交個朋友總經理黃賀在2020 T-EDGE全球創新大會新消費峰會上表示，2020年4月到11月，交個朋友直播間GMV達19.16億，11月份支付金額達5.2億，是4月份開播首月的2.8倍。截止到2020年12月，交個朋友直播間合作了包括鐘薛高、元氣森林等在內的諸多品牌，累計和1600多家廠商合作，其中整個產品單個類目達到3000家以上。

據蟬媽媽數據顯示，2021年第二季度，羅永浩團隊基本做到日播，帶貨銷售額達11.8億，位列本季度帶貨達人榜榜首。其中，4月2日周年慶專場，單場銷售額破2.26億。

羅永浩不光自己在抖音做主播直播帶貨，背后公司還簽約了許多主播，主要分為三類，明星主播：戚薇、李誕、杜海濤、錢楓；外部主播：張大琪、安甜；以及公司內部的主播：朱蕭木、黃賀、李正等。

做錘子手機時打下團隊基礎

羅永浩在抖音的成功，并非是個人單打獨斗。事實上，其背后有一個龐大的團隊。截至今年4月，“交個朋友”直播間員工已達400余名。

而其核心管理層，許多來自錘子科技。

目前羅永浩直播間經常出現在他身旁的副播，就是錘子科技0001號員工朱蕭木。朱蕭木2012年回國，加入錘子科技，是前錘子科技產品副總裁，主要負責產品設計和用戶體驗。公開資料顯示，朱蕭木還是FLOW福祿電子煙創始人CEO。此外，他還成立了北京羽衣科技有限公司，擔任CEO。當初錘子被收購時，朱蕭木是最后一波離開的高管之一。羅永浩曾為朱蕭木FLOW福祿電子煙站過臺。

“甭管做什么，做事就行。想都沒想就答應了，你說能賺多少錢，我也不太信。”當時羅永浩邀請朱蕭木吃飯商談一起直播帶貨搞事情時，朱蕭木如是說。

除了拉來朱蕭木外，羅永浩還拉來了前錘子科技產品總監黃賀。黃賀現擔任交個朋友總經理、執行董事，也是交個朋友直播間羅永浩的直播搭檔。

據天眼查顯示，黃賀是北京交個朋友數碼科技有限公司和成都星野未來科技有限公司的法定代表人和最終受益人，持股兩公司各61.26%的股份。星野未來則是一家供應鏈機構以及代運營機構，擁有全渠道的供應鏈實力，通過整合上游的品牌資源，提供全網最優的營銷方案，解決方案，為明星提供拎包入駐式的直播服務。

此外，交個朋友直播間簽約的內部主播中，也不乏羅永浩老部下的面孔。

誰在為“抖音一哥”羅永浩銷量買單？

羅永浩成為“抖音一哥”的背后，是誰在為其買單？據新抖數據顯示，羅永浩交個朋友直播間男性粉絲的占比高達68.99%。羅永浩憑借自己的“脫口秀表演”和人格魅力，收獲了大批的“直男”死忠粉。

男性對于數碼3C類、家電、辦公文具、酒類等商品的喜好相對較高，購買欲望也較強。羅永浩直播間上架的商品主要迎合了其直播間受眾粉絲的喜好，比如蘋果手機、華為手機、五糧液等，這類商品通常客單價也相對較高。

有分析認為，羅永浩精準切中“直男”粉絲的消費欲望，加以自己的“脫口秀表演”，促成了這部分消費者在其直播間的下單行為。

還完錢后，羅永浩還將演繹什么故事？雷達財經將繼續關注。

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