這位隱秘大佬又一次浮現(xiàn)公眾眼前。

不久前，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——匯通達(dá)正式遞表港交所，沖刺“農(nóng)村電商第一股”。誕生于2010年，匯通達(dá)被認(rèn)為是“農(nóng)村版阿里巴巴”，成立至今惠及超過3億農(nóng)民消費(fèi)者。伴隨著招股書的披露，這家下沉江湖隱秘巨頭的真面目也終于浮現(xiàn)——2020年，匯通達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收496.29億元，位居中國(guó)服務(wù)零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易平臺(tái)首位。

匯通達(dá)的背后，站著一位60后創(chuàng)業(yè)老兵——汪建國(guó)。常年盤踞在江南地區(qū)，汪建國(guó)真實(shí)演繹了從辭掉鐵飯碗到下海經(jīng)商的精彩人生。作為家電連鎖業(yè)開山人物之一，汪建國(guó)在50歲那年毅然決然將一手創(chuàng)辦的五星電器賣與他人，另立山頭，重新啟程。

在往后的十多年里，這位商界傳奇人物一手締造了孩子王、匯通達(dá)和好享家三家獨(dú)角獸企業(yè)，是名副其實(shí)的“零售大王”。如今，孩子王、匯通達(dá)相繼站在了IPO大門前，60歲的汪建國(guó)有望在今年斬獲兩家上市公司。

鮮少人知的是，這位隱秘大佬還打造了一幅廣闊的投資版圖，不僅執(zhí)掌著60億規(guī)模的星納赫資本，也是云鋒基金的管理合伙人之一，還悄悄做起了個(gè)人LP，成為紅杉中國(guó)、達(dá)晨財(cái)智、鼎暉投資、青松基金、嘉御基金等超10家投資機(jī)構(gòu)背后的出資人，堪稱大佬背后的大佬。

又一家公司沖刺IPO：一年入賬500億

60歲掌門人將斬獲兩個(gè)IPO

年過花甲，汪建國(guó)有望接連拿下兩個(gè)IPO。

上個(gè)月，標(biāo)注為農(nóng)村電商的匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)，正式向港交所遞交招股書，沖刺“農(nóng)村電商第一股”。在淘寶、京東、拼多多等各大平臺(tái)爭(zhēng)先搶互聯(lián)網(wǎng)零售江湖的時(shí)代，大多數(shù)人對(duì)這家公司并不熟悉，但實(shí)際上匯通達(dá)堪稱下沉市場(chǎng)隱形巨頭。

成立于2010年，匯通達(dá)一開始瞄準(zhǔn)的就是電商細(xì)分賽道的農(nóng)村市場(chǎng)。2015年，公司率先推出了以會(huì)員制整合當(dāng)?shù)胤蚱蘖闶坶T店作為其會(huì)員零售門店的模式。經(jīng)過持續(xù)擴(kuò)張，到了2020年年底，匯通達(dá)零售生態(tài)系統(tǒng)已覆蓋中國(guó)21個(gè)省及直轄市、逾1.9萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連接超過14萬(wàn)家會(huì)員零售門店、1萬(wàn)家供應(yīng)商及1.8萬(wàn)家渠道合作客戶，擁有超過3億農(nóng)民消費(fèi)者。

龐大的用戶群體，為匯通達(dá)帶來了不錯(cuò)的營(yíng)收成績(jī)單。招股書顯示，2018—2020年，匯通達(dá)的收入分別為298.02億元、436.33億元、496.29億元，凈虧損分別為2.76億元、3.05億元與2.80億元。不過，匯通達(dá)在此3年的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1.24億元、2.50億元、3.22億元。據(jù)此計(jì)算，匯通達(dá)近三年的凈利潤(rùn)合計(jì)約為6.96億元。

這家農(nóng)村電商靠什么營(yíng)收？根據(jù)招股書，自營(yíng)業(yè)務(wù)是公司的主要營(yíng)收來源。現(xiàn)在，匯通達(dá)的商品品類已擴(kuò)大至涵蓋家用電器、消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及機(jī)械、交通出行、家居建材以及酒水飲料等六大品類，為匯通達(dá)貢獻(xiàn)了99.3%的收入。此外，服務(wù)業(yè)務(wù)板塊也是匯通達(dá)的營(yíng)收來源之一，其中門店SaaS+訂閱營(yíng)收占比0.2%。

這一下沉市場(chǎng)隱形巨頭的背后，也浮現(xiàn)了一眾投資人的身影。根據(jù)天眼查，IPO前，匯通達(dá)累計(jì)完成9輪融資，投資方包括景林投資、毅達(dá)資本、順為資本、華興新經(jīng)濟(jì)基金、新天域資本、招商銀行、阿里巴巴及國(guó)調(diào)基金等等，融資額超過58億元。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，公司實(shí)際控制人及最大股東為汪建國(guó)，直接持股30.27％，通過五星控股（汪建國(guó)持股68.43％）旗下的南京源柏持股2.29％，合計(jì)持有32.56％。阿里巴巴則位列其第二大股東，持股比例達(dá)到19.08％；匯通達(dá)總裁徐秀賢持股14.01％位列第三股東。

匯通達(dá)并不是汪建國(guó)麾下第一個(gè)IPO。今年4月，深交所官網(wǎng)信息更新顯示，從事母嬰商品零售和服務(wù)的孩子王兒童用品股份有限公司（簡(jiǎn)稱：孩子王）審核狀態(tài)已變更為“上市委會(huì)議通過”。這意味著，這家發(fā)展12年的母嬰零售巨頭即將登陸A股，身居其后的掌舵人將一并拿下兩家上市企業(yè)。

2009年末，第一家孩子王實(shí)體店在南京河西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)，開創(chuàng)了中國(guó)家庭兒童的生活新方式。十余年發(fā)展，孩子王坐擁一張龐大的生態(tài)版圖，已經(jīng)與國(guó)內(nèi)母嬰零售業(yè)其他玩家拉開了至少2-3倍的距離。根據(jù)招股書，截至2020年末，孩子王已有直營(yíng)門店434家，會(huì)員人數(shù)超過4200萬(wàn)人。

堪稱全國(guó)母嬰私域流量的NO.1，孩子王的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)頗受關(guān)注。招股書顯示，在2018—2020年間，公司營(yíng)收分別為66.7億元、82.43億元、83.55億元，凈利潤(rùn)分別為2.76億元、3.77億元、3.91億元，扣非后凈利潤(rùn)分別為2.4億元、3.17億元、3.1億元。

現(xiàn)在，這家母嬰零售巨無霸距離IPO敲鐘僅一步之遙，潛伏在后的景林投資、華平投資、高瓴、大鉦資本、騰訊投資等一眾創(chuàng)投機(jī)構(gòu)或?qū)孬@豐厚回報(bào)。

汪建國(guó)傳奇：50歲賣掉五星電器

10年再造3只獨(dú)角獸

馳騁零售江湖，汪建國(guó)的人生十分精彩。

1960年，祖籍浙江的汪建國(guó)在江南小城蘇州出生，后隨親在金壇長(zhǎng)大。受祖父和父親的言傳身教，年幼時(shí)汪建國(guó)就對(duì)“做生意”產(chǎn)生了濃厚的興趣，“做生意就像一顆種子，從小就埋在我的心里”。

21歲那年，汪建國(guó)從江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入江蘇省級(jí)機(jī)關(guān)，先是參與了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革，后來又到濱海縣商業(yè)局掛職。可以說在這段職業(yè)經(jīng)歷里，汪建國(guó)一直處在中國(guó)商業(yè)變化的最前沿。這也讓他看到，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中，中國(guó)商業(yè)有巨大的機(jī)會(huì)。

到了1991年，汪建國(guó)再也不滿足眼前的工作，萌生了要“走到企業(yè)中去”的想法，成為當(dāng)年“下海潮”中的一員，而江蘇省五交化公司是汪建國(guó)正式投身商海的開始。1998年，時(shí)任江蘇五交化公司總經(jīng)理的汪建國(guó)，在引入洗衣機(jī)、空調(diào)批發(fā)等業(yè)務(wù)后，開始涉足家電零售領(lǐng)域，并將公司更名為“五星電器”，稱霸蘇皖浙三省家電行業(yè)。

只是在后來的激烈角逐中，五星電器增長(zhǎng)乏力漸漸落了后。一籌莫展之時(shí)，汪建國(guó)為其找到了新買家——全球頭號(hào)消費(fèi)電子零售商百思買。2006年5月，百思買出手9.45億人民幣以增資擴(kuò)股方式獲得合資公司51%的股權(quán)。隨后的2009年，其再斥資1.85億美元完成剩余股權(quán)收購(gòu)。

簽約前，汪建國(guó)獨(dú)自一人跑去上海某酒店的頂樓，望著東去的黃浦江水，心里充滿了糾結(jié)：五星電器不大不小，已經(jīng)做到了行業(yè)第三，就這么賣掉，實(shí)在是太可惜；該怎么和員工交代、怎么和外界交代、又怎么給自己交代？

但最終隨著百思買的全資控股，汪建國(guó)悄然拂衣去。回想當(dāng)年，他曾感慨：“2009年2月，我決定把五星電器賣給美國(guó)百思買，這是我創(chuàng)業(yè)生涯中最艱難的決定，也可以說是我最孤獨(dú)的時(shí)刻。”

放棄五星電器，時(shí)年50歲的汪建國(guó)帶著兩個(gè)副總裁、兩個(gè)秘書、三個(gè)司機(jī)，轉(zhuǎn)身從零開始二次創(chuàng)業(yè)。在往后的十年里，這位“零售大王”一舉締造了三家獨(dú)角獸公司——母嬰零售品牌“孩子王”、農(nóng)村電商“匯通達(dá)”以及“智能家居集成商”好享家。據(jù)悉，這三家企業(yè)估值分別高達(dá)30.8億、15.85億、10.2億美元，累計(jì)估值超300億元。

創(chuàng)業(yè)40載，于汪建國(guó)而言，這從來不是一個(gè)選擇題，而是一個(gè)水到渠成的事情，“可能每十年一次的改變，都是我的刷新時(shí)刻，每一個(gè)刷新時(shí)刻，都是發(fā)生巨大變化的時(shí)刻。”時(shí)至如今，他依然時(shí)刻保持奮斗狀態(tài)，“我還在尋找新的方向、新的商業(yè)模式、新的商業(yè)機(jī)會(huì)，并把大量的時(shí)間放在發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才上，過得非常充實(shí)。”

他才是創(chuàng)投圈隱形大佬

執(zhí)掌60億基金，投了20多家GP

這位零售大佬的投資版圖同樣精彩。

多年來，汪建國(guó)在中國(guó)VC/PE圈鋪開了一張廣闊網(wǎng)絡(luò)。解碼他的投資密碼，得從2017年創(chuàng)立的星納赫資本開始說起。這是五星控股集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)資本，執(zhí)掌規(guī)模近60億元，汪建國(guó)正是其創(chuàng)始合伙人。

圍繞產(chǎn)融結(jié)合方向，汪建國(guó)投資了一些具有生態(tài)協(xié)同能力的新企業(yè)，一方面為創(chuàng)業(yè)者賦能，一方面做投資，發(fā)現(xiàn)新物種，“希望有生之年，在某幾個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域做到最好，創(chuàng)造一些商業(yè)模式和品牌”。在此理念下，星納赫資本投出了包括美術(shù)寶、妍麗、奶酪博士、行云集團(tuán)、眾能聯(lián)合等十余家企業(yè)。

今年上半年，星納赫資本火力大開，掃射多個(gè)現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)項(xiàng)目。其中在剛剛過去的6月，星納赫資本投出了草本養(yǎng)生飲品品牌“椿風(fēng)”、二手奢侈品電商“胖虎科技”、新式茶飲品牌TNO等。

值得注意的是，星納赫資本還是多家知名基金背后的“金主”。天眼查App顯示，這幾年間，星納赫資本對(duì)外投資了包括達(dá)晨財(cái)智、青松基金、黑蟻資本、鈦信資本、紅點(diǎn)中國(guó)、嘉御基金、道彤投資等近15家投資機(jī)構(gòu)。

星納赫資本之外，汪建國(guó)個(gè)人的投資版圖也十分隱秘。身為長(zhǎng)江商學(xué)院江蘇校友會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，這個(gè)圈子為其結(jié)下了堪稱豪華的朋友圈，2010年，汪建國(guó)與其長(zhǎng)江商學(xué)院的校友馬云、史玉柱等人聯(lián)合創(chuàng)立了云鋒基金，他在其中擔(dān)任管理合伙人一職。與此同時(shí)，汪建國(guó)與華平投資中國(guó)區(qū)聯(lián)席總裁魏臻關(guān)系也十分緊密。二人同行十年，聯(lián)手進(jìn)入多個(gè)新領(lǐng)域。

“汪建國(guó)做LP很活躍。”有GP曾向投資界透露。投資界從天眼查App獲悉，汪建國(guó)本人是紅杉中國(guó)、云鋒基金、鼎暉投資、嘉御基金、高和資本等超10家投資機(jī)構(gòu)的出資人。在汪建國(guó)看來：“我們都是企業(yè)家出身，且各人所在的行業(yè)不一樣，企業(yè)家去做投資人，和純粹意義上的投資人，看問題的角度會(huì)完全不同。”

“原來我覺得認(rèn)真做一件事挺好，現(xiàn)在用投資者的方式去發(fā)展，視野比以前寬闊，也比以前有樂趣。不能簡(jiǎn)單用賺了多少錢來衡量，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原來做一件事。”

化身為投資人，汪建國(guó)有了接觸更多行業(yè)的機(jī)會(huì)，于他而言這是一個(gè)巨大的變化，“生存在陸地上的動(dòng)物，也有生存在水里的動(dòng)物，但我可能是‘兩棲動(dòng)物’。”他曾如此比喻自己。