嘉凱城（000918.SZ）也不想呆在房地產圈子折騰了，在全國皆互聯網的誘惑下，他們也想嘗嘗O2O的味道。

這家浙江國資體系唯一的房地產上市公司向澎湃新聞（www.kxwhcb.com）表示，他們要以城市客廳為載體打造鄉鎮最大O2O平臺。

當主力軍一個勁兒往一線城市擠破頭，嘉凱城跑去和趙四兒嘮嗑兒了，要把群眾基礎最大的農村市場搞起來！

以后，嘉凱城也不費心賣勞什子房子了，就造mall（官名“城市客廳”）。到2017年，嘉凱城將在長三角擁有200個城市客廳，覆蓋3500-4000萬人口，指望著趙四兒們的吃喝玩樂都在這個O2O平臺。

長三角之外統統賣掉！

2009年借殼上市以后，嘉凱城犯了一個大伙兒都會犯的毛病：跑馬圈地，戰線拉得太長。

現在，李懷彬表示，賣賣賣，長三角之外全部清倉！

什么武漢啊、青島啊、重慶啊、海南啊，都是要賣掉的節奏，加起來貨值200多億哦，慢慢賣！

還有，要賣就整個項目一起賣。

話說當年證大找了東方資產，這回的接盤俠又是誰？

李懷彬回答的很隱晦：這些城市自有市場占有率還不錯的開發商，他們很樂意做大做得更大。

對上市公司來說，轉型最痛的就是報表太難看。

“不轉型就會死。”李懷彬很直白，必須集中去發展一個區域，我們就做長三角，做上海。收縮房地產戰線的同時，又要砸錢去做老百姓的生活服務平臺，上市公司要保證利潤就有一個斷檔期。這個斷檔期，出售可以創造利潤。

2015年5月，嘉凱城搞了一個39億RMB的定增，這筆錢拿到手之后可以還掉之前的銀行貸款，再賣賣項目什么的，今年可以把負債率降到80%以內。

嘉凱城今年的銷售目標不到70億，上海的存貨基本都出掉了。

唯一的房地產戰線：在上海做舊改

嘉凱城只高興在上海玩玩房地產了。

李懷彬表示，在上海今后主要做舊改。

國企做舊改有先天優勢，雖然這玩意兒費錢周期長拆遷煩。但公開市場拿地，分分鐘地王的節奏，舉牌舉不過人家啊。大北京前段時間拍個地都打起來了，真真是競爭激烈啊！

2015年4月23日，嘉凱城出了3.4億，一口氣拿了2個舊改項目，分別在浦東曹路以及閔行梅隴鎮，和地主合資的。

粗略計算，這兩項目每一個總投資額超過100億，周期至少5年。由于舊改政策配套機構支持力度很大，比如說他們的項目工商銀行可以提供前期所需資金的80%。

嘉凱城實際的打算是只做一級開發，到時候賣地。

想象一下，5年之后，上海的房價，再想象一下地價，長嘆！

“做得差不多了，以后房地產要退出。嘉凱城的定位是生活服務平臺商。房地產做什么呢，做不了了。如果不是上市公司有利潤需求，舊改都不做了，專心做城市客廳就好。”李懷彬解釋。

做農村最大O2O平臺

城市客廳，是嘉凱城轉型的絕對主角兒。

嘉凱城今年要做60個城市客廳，一半自己建，一半兒做品牌管理輸出。

現在拿了19個城市客廳了，17個都放在募投的籃子里。基本上都是長三角的鄉鎮style，以諸暨店口為例，開業當月，總銷售額近2200萬元，客流200萬人次左右，現在日均客流超過1萬，店口總共人口也就16萬。

嘉凱城的小心思呢就是打通長三角之后，再打通珠三角、京津冀、中西部，做6億多農村人民最喜歡逛的地兒。

單個客廳（類似商場）最大不超過5萬平方米，一般就是個2-4萬平方米。業態來看，主要是電商展示類、兒童早教類、娛樂餐飲類、公共服務類，零售規模最小。

嘉凱城準備迅速做大規模，然后把這些資源搬到線上，同時不斷吸引新店，雪球滾大以后有了用戶再談盈利，也就是所謂的O2O。

城市客廳從拿地到開業的周期是一年，因為都開在鄉鎮，沒有地下室，幾個月就能蓋起來一個。

參照萬達的眾籌模式，城市客廳這些物業勢必也是要打包做成類REITs產品。

今年4月，嘉凱城發公告說，擬聯手中國再保險(集團)股份有限公司旗下專業的保險資產管理公司中再資產管理股份有限公司，共同設立規模不超過50.01億元的“中再-嘉凱城城鎮化發展基金”，專項投資于城鎮化項目。

除了直營店，嘉凱城也在找加盟店，直接把城市客廳的品牌和標準丟給當地土老板，收品牌管理費+按營業額提點分成。對比一下經濟型酒店的發展路徑，加盟店擴張起來嚇死人，不過前提是要給這些土老板賺到錢。