誠然，我們都低估了《陳情令》的戰斗力，從兩年前的夏天一直持續到如今，這是誰都沒有預料到的，屬于一部流量劇的商業神話。

6月份，“《陳情令》開播兩周年”沖上微博熱搜，迅速攬收近10億，劇粉歡天喜地追憶兩年前的意難平，就連官方都親自下場推出陳情令國風藝術展。從某種角度來講，《陳情令》算得是國產流量劇集中濃墨重彩的一筆。

數據顯示，開播兩周年后，《陳情令》的官微粉絲依舊有400的多萬，微博話題閱讀人數高達424.4億，至今穩居話題指數榜第一名。此外，《陳情令》是豆瓣歷史上唯一一部評論人數過百萬的電視劇，人數高達150萬。

不知從什么時候開始，國產劇無論質量如何，都鉚足了勁頭沖擊“售后經濟”，花式寵粉一家比一家瘋狂，《陳情令》就是個中翹楚。去年正值一周年，騰訊視頻放出長達160分鐘的采訪花絮，恰到好處地撫慰了嗷嗷待哺的粉絲。

兩周年來臨，騰訊視頻故技重施，劇集可以完結，花絮永不劇終。這兩年，《陳情令》的售后經濟如火如荼，從演唱會到數字專輯，再從周邊花絮到主題餐廳，劇方賺得盆滿缽滿。或許正是“曲終人不散”，國產劇售后有得賺。

歌會、拍賣、掃樓……賺錢從結局開始

不可否認，《陳情令》后續驚人的商業造勢間接印證了劇集價值延長與流量產業開發的絕對可行性，從側面打開了國產劇完結后的資本想象空間，盡管《陳情令》的豆瓣評分不足8分。

但事實擺在眼前，《陳情令》的資源變現的確不可小覷。早在2019年7月份，《陳情令》同名國風音樂專輯上線四小時內銷售額突破265萬時，似乎就注定了劇集售后經濟勢不可擋，而國產劇也實現了在大結局一夜暴富的“美夢”。

有數據顯示，2019年8月份，騰訊視頻在《陳情令》還剩6集完結時推出了“30元提前解鎖”，不到24小時就有超過260萬人充值解鎖，騰訊一夜收割7800多萬。無獨有偶，11月的付費演唱會，線上累計超過2000萬。

值得一提的是，這種操作并不是偶然，很快就被今年的《山河令》成功復制。2021年5月，《山河令》在蘇州開辦線下演唱會，售票當天14秒內門票一搶而空，甚至間接拉動了蘇州五一期間的旅游熱度。

據悉，蘇州憑借《山河令》演唱會，消費能力趕超北京、廣州等城市，位居全國線下演出消費第二名。此前，《山河令》原聲音樂大碟上線6個小時吸引7000人參與，銷量發行的3000套劇集收藏卡在1秒內被粉絲搶空。

盡管兩家粉絲頗有勢成水火之態，但作為近幾年的兩部現象級國產劇，《陳情令》與《山河令》無疑是殊途同歸，或許因為本質上有耽美原著的固粉光環加持，耽改劇光是周邊生意就能撐起售后經濟半邊天。

數據顯示，《陳情令》官方商城已經累計有42萬粉絲，一套368元的口紅禮盒月銷量在5萬以上，有媒體統計過，其周邊衍生產品的銷售額在千萬級別。《山河令》也不甘示弱，據悉，優酷圍繞這一IP共開發了15種衍生品，累計銷售額超過1800萬，折扇、發簪、白衣劍、琉璃甲……輕易就能掏空粉絲錢包。

另外，《山河令》將道具拍賣玩得十分得心應手。4月7日，該劇在網上拍賣兩位主演的戲服，溫客行的大紅戲服被粉絲以22萬高價拍得，發簪也拍出7萬的天價，全場成交額超過85萬。

當然，劇集周邊與道具拍賣已經不是什么新玩法。騰訊視頻就有專門的周邊商城，《如懿傳》播出期間，騰訊在商城上線了劇內同款花瓶；今年《長歌行》開播，迪麗熱巴的匕首、吳磊的狼牙以及趙露思的兔子耳釘也為商城吸了一波劇粉；《司藤》景甜同款旗袍的拍賣熱度也高居不下。

有一點值得注意，《山河令》與《陳情令》由于劇集內容限制，后續的“糖分”也只能通過周邊歌會這種隱晦的方式來彌補，但言情類的售后顯然就直白得多，僅在2021年，國產劇主演們的售后營業就格外賣力。

以“掃樓”為例，今年清明小長假后的第一天，新浪直播就一次性上演了三對CP掃樓，包括《司藤》《長歌行》。據悉，《司藤》的兩位主演一連“掃”了三次，騰訊愛奇藝皆在其列。

從表面上看，BG系劇集的售后經濟似乎比不上兩部耽改真金白銀來得實在，但從另一個角度，情侶CP掃樓卻能在這個嗑CP成癮的快餐時代迅速形成一條天然適應網絡環境的傳播鏈，移情速度與傳播效果往往超乎常人的想象。

據新浪電視官方公布的數據，《司藤》《長歌行》“掃樓”活動登上11次熱搜，累計16億話題閱讀量、2.8億相關視頻播放量、1241萬直播總觀看，據不完全統計，2019年至2021年共計37部國產劇加入CP掃樓大軍。售后一觸即發，變現迫在眉睫。

“售后”拯救國產劇？

不得不說，隨著粉絲話語權的日益膨脹，劇方在宣發的過程中已經從絕對的主導角色變成了順應者。更關鍵的是，粉絲在社交平臺上的一言一行都有可能影響整部劇的流量聚集，這也讓劇方察覺到新的安撫方式。

制作方越來越喜歡投注跟滲透到粉絲追劇的場景中去，甚至主動迎合與服務，有時候劇方無微不至的“體貼”售后可以拯救一部原本平淡無奇的劇。以《陳情令》為例，盡管現在看著風光無限，但實際并非如此。

數據顯示，《陳情令》最初的豆瓣開分只有4.8，6月30日以前，劇集甚至沒能進入云合數據連續劇市場占有率排名的TOP10以內。由于原著的IP影響力范圍深廣，書粉一度對全新人班底的《陳情令》并不買賬，其中一位主演的個人形象也備受原著黨詬病。

奈何騰訊的后續操作找到了一個合適的落腳點，據悉，在《陳情令》播出期間，騰訊視頻不斷放出大量拍攝花絮與路透，眾所周知，耽改拼得就是CP，演員大量互動成功地激起了粉絲的桃色臆想。

《陳情令》很快一路殺出重圍，短短一個月豆瓣評分上升了2.3分，從十名之外上升至艾漫電視劇活躍受眾榜的榜首，活躍受眾已超出20萬，是第二名的四倍多。騰訊視頻因此嘗到甜頭，就連更新時間都順應粉絲呼聲。

很明顯，當劇集售后發揮最大的變革價值，后發之力就能直接從粉絲參與轉嫁到劇集本身口碑上來，尤其是在流量不斷更新換代的時代背景下，觀眾的注意力往往維持不了太長時間，貼心的“售后服務”逐漸被各大影視劇奉為圭臬。

在《陳情令》之前，國產劇的售后服務更加簡單粗暴，邊播邊改的劇集不在少數。2019年2月份，“《東宮》導演寵粉”的話題登上微博熱搜，本來這部沒有流量的小成本網劇卻在第十集成功出圈。

據悉，《東宮》第十集算是劇中的小高潮部分，粉絲對原著名場面“跳忘川”的拍攝極為不滿，劇方連夜更換配樂，并對反饋頻繁的字幕與濾鏡做了修改。此外，《知否》也在播出的過程中及時修改了大批病句；新版《倚天屠龍記》為了修改打戲剪輯，每集至少減了三分鐘。

國產劇的“售后服務”蔚然成風，與粉絲建立友好關系從一定程度上維持了劇方利益既得者的身份，這不是單純地猜測，因為除了國內，國外的劇集售后運營也同樣備受重視，2018年，Netflix 的副總裁Chris Jaffe就曾直言：“我們發現驅動收視增長最有效的就是服務。”

有媒體統計過，Netflix美國賬號有 572 萬Twitter和 1300 萬 Instagram 粉絲；對比之下，HBO 只有 213萬 Twitter與 210萬Instagram 粉絲；Hulu 是 61.1 萬Twitter粉絲與 34.6 萬 Instagram 粉絲。

反觀國內幾大視頻平臺中，《陳情令》花絮一次次引起粉絲顱內高潮，騰訊外號就從“燒鵝”變成了“皇鵝娘”，《山河令》琉璃甲解鎖被吐槽吃相難看，優酷在社交平臺慘變“優褲”。粉絲地位水漲船高，劇方無論是商業意義還是升級分流，都形成了一個閉環利益鏈。

但弊端也很明顯，隨著官方一次次妥協，不得不承擔主導身份瓦解的風險。正如貓片CEO劉豐所說：“粉絲能夠代表一群人的意見，但是對于影視劇來說，需要合理化的運用。”

從“三月劇粉”到“電子失戀”

2019年7月份，演員李現憑借電視劇《親愛的，熱愛的》吸粉無數，一度被無數劇粉稱為“現男友”，可惜好景不長，劇集結束沒多久，李現的熱度就像潮水一樣快速褪去，甚至在某次線下活動時，由于參與人數不足被后援會強制取消。

這種戲劇性的轉變令人哭笑不得，甚至催生出一個飯圈專用名詞“三月劇粉”，簡單來說就是，因為一部熱播劇而喜歡上某個演員，但實際上只有短暫熱情的一類粉絲，三個月的劇集結束，互聯網語境下的娛樂內容分散著原本就不太集中的注意力。

他們往往會無縫銜接，將熱情快速轉移到下一部劇中。

艾瑞咨詢調查顯示，飯圈粉絲普遍同時喜歡3個偶像，有12%的粉絲有5個及以上，長時間“專情”于一個人的比例只有26%，這對想憑一部劇翻身的演員們來說顯然不是什么好事。

但在2020年2月份，兩部熱播劇《想見你》《愛的迫降》相繼完結，一時間劇中的意難平放大了現實中的失落與惆悵，“電子失戀”一詞火速血洗追劇女孩們的朋友圈。隨后，《棋魂》

《山河令》《司藤》等劇集的完結，這種現象隨處可見。

微博、豆瓣、抖音、知乎等社交平臺明顯衍生出相關的內容圈子，群體“電子失戀”的熱鬧讓劇方意識到劇集生命力似乎在變異。從某種意義上看，“售后經濟”就是適應與迎合這種轉變的產物。

很明顯，劇方刻意營造的濃厚氛圍與后期不時與粉絲的親密互動，能在依舊被符號化的電子失戀中收獲不小的宣傳效果與收益回報。早在1956年，就有心理學家提出“準社會交往”的概念來解釋“電子失戀”的存在。

“電視觀眾往往會對其喜愛的電視人物或角色產生某種依戀，并發展出一種想象的人際交往關系。”時至今日，這種理論順應內容產業的發展趨勢，轉化成了更深層次的商業投喂。

此前，《陳情令》的總制片人楊夏就曾公開表示：早在劇本開發初期，有關劇集IP產業鏈的開發就已經在計劃中。這才有了后來《陳情令》的持久熱度，也創造了一場售后經濟的消費浪潮。

除了劇方與平臺的努力，演員們安撫劇粉的方式也格外入戲，除了CP合體營業，花式“角色告別”是國產劇的售后標配，不完全統計，截至目前，2021年共有42部劇集已經收官，幾乎所有參演人員都發了長文來跟角色告別。

更夸張的還有手寫信、手繪漫畫、告別視頻甚至PPT，《平凡的榮耀》收官后，主演喬欣就直接做了一個“告別PPT”。眼看國產劇的售后花樣百出，是不是與劇粉雙向奔赴還有待商榷，但可以確定的是，隱藏在背后的流量需求是真實的。

錦鯉財經，深度有趣好運氣，公眾號：jinlifin。本文為原創文章，謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。