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臺灣最大書店PageOne將歇業:中高端書店日子也不好過

店員私下向媒體透露,可能正是因為其他店鋪進駐,導致書店入口改到不顯眼的地方,以至于很多人都無法找到書店,從而導致銷售業績下滑。PAGE ONE在臺灣也曾有另一家分店,但也早在2009年就歇業了。
臺灣分店不是PAGE ONE今年歇業的第一家分店。今年2月,PAGE ONE位于香港銅鑼灣時代廣場的分店也停止營業了,而這家分店已有18年的經營歷史。據媒體了解,PAGE ONE將在香港其他地方選址重開。
同時,PAGE ONE1983年在新加坡本土所開的第一家店也于2012年關門大吉,加之臺灣分店的即將歇業,根據PAGE ONE官網給出的信息,其店面就只剩下中國大陸、香港和泰國的了。
不過PAGE ONE在中國大陸的生意似乎還不錯。從2010年06月,在杭州成立大陸首家店面,到后來在北京連開三家店,加上去年在成都新開的店面,現在在大陸一共有五家分店同時營業。
PAGE ONE北京國貿店開張之際,中國區負責人劉貴曾表示做好了三年不盈利的準備,但后來銷售情況居然出乎意料地好,甚至在2012年最高月流水業績達百萬元,實現了單店盈利。
在北京三里屯店開始營業后,PAGE ONE受到國內消費者更多的關注,被媒體以“網絡時代還能賺錢的實體書店”的標題紛紛報道,并被貼上“文藝風向標”和“有溫度的書店”的標簽。
PAGE ONE在北京的成功首先得益于其一貫的經營理念,即主打英文原版書和設計類圖書。在電商銷售渠道大打價格戰,對實體書店的沖擊幾近于毀滅性的時候,PAGE ONE在圖書種類的選擇上為它爭得一定數量的讀者群。PAGE ONE所選的英文原版書對于電商來說一般是沒有進貨渠道的,再者設計類圖書一般看過后才能選擇合適的,這也成為了PAGE ONE作為實體書店的優勢。
其次,英文原版書和設計類圖書的定價往往比普通的簡體中文書要高,前者的銷售利潤也比后者高出10%左右。
再者,PAGE ONE在中國大陸的成功一定程度上跟他們享受到的租金優惠也有關系。雖然書店的利潤低,但卻能給商圈帶來一定的客流量,所以業主愿意和書店采取合作模式,即PAGE ONE付基本的租金,并根據銷售額給予業主一定的提成。
在實體書店受到電商沖擊紛紛關閉的今天,像PAGE ONE和誠品這樣瞅準中高端圖書市場反而逆向開店的行為,也許依靠的正是合理的市場細分、準確的目標消費人群定位和同商圈業主的雙贏模式。但這種市場細分也有著它不可復制的一面,同時此種合作模式基于市場的變動也有著非常不穩定的因素,所以一邊逆向開店,一邊也不得不將昔日輝煌的分店退出市場。





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