上周在新加坡結(jié)束的“香格里拉對(duì)話”再一次見證了中美之間的“交鋒”，盡管沒有去年那樣激烈，但也是綿里藏針，有你來我往的好幾個(gè)回合?？傮w而言，我方代表團(tuán)表現(xiàn)不卑不亢，有禮有節(jié)，很好地維護(hù)了我們的利益和形象。比如中國人民解放軍副總參謀長孫建國上將的精彩表現(xiàn)。他說道：“中國和中國軍隊(duì)歷來不怕鬼、不信邪，服理不服霸、信理不信邪，絕不要指望我們會(huì)對(duì)歪理邪說和強(qiáng)權(quán)霸權(quán)屈服，絕不要指望我們會(huì)吞下?lián)p害國家主權(quán)、安全、發(fā)展利益的苦果?！?這段話鏗鏘有力，表達(dá)了我方維護(hù)國家利益的堅(jiān)定決心，清晰地傳遞了我們的戰(zhàn)略信號(hào)，能起到針對(duì)其他國家的戰(zhàn)略阻嚇作用。

        但是，仍有不少外國的防務(wù)官員、學(xué)者和記者覺得可以我們可以表達(dá)得更好，以取得更好的溝通和解釋效果。比如，美國學(xué)者葛萊儀就認(rèn)為中方失去了一個(gè)很好的解釋自己在南海行動(dòng)意圖的機(jī)會(huì)。雖然葛萊儀的看法也許不客觀甚或偏頗，但是類似葛萊儀的看法也存在于我們的一些學(xué)者當(dāng)中。不少人認(rèn)為我們的表達(dá)總體看陽剛有余，而巧妙欠缺。

        這里牽扯到一個(gè)關(guān)于我們外交實(shí)踐的重大問題，即：我們要如何掌握高超的語言表達(dá)技巧來達(dá)到我們的戰(zhàn)略目的呢？

        或許我們可以借用美國學(xué)者發(fā)明的“巧實(shí)力”的概念，創(chuàng)造一個(gè)“巧話語”的概念來指導(dǎo)我們的外交表達(dá)實(shí)踐。“巧實(shí)力”實(shí)際上就是靈活恰當(dāng)?shù)匕选坝矊?shí)力”和“軟實(shí)力”結(jié)合起來的一種外交方式。同理，“巧話語”就是靈活恰當(dāng)?shù)匕选坝苍捳Z”和“軟話語”結(jié)合起來的一種外交表達(dá)方式。

        客觀地說，不少人認(rèn)為我們?cè)凇跋愀窭锢瓕?duì)話”上的表達(dá)陽剛有余，這也是對(duì)我們情況的不了解。這其中有三個(gè)可能的原因影響了我們想要傳遞的信息，以至于沒有取得最佳效果。

        第一，新加坡“香格里拉對(duì)話”是我們的客場(chǎng)，我們自然沒有一些在主場(chǎng)能享有的優(yōu)勢(shì)。比如說，主持人要挑選學(xué)者和記者提問的時(shí)候，可能就會(huì)有他自己的一些看法和偏見；導(dǎo)致我們的學(xué)者和官員缺乏適當(dāng)?shù)奶釂枡C(jī)會(huì)。再比如，在“香格里拉對(duì)話”現(xiàn)場(chǎng)的很多防務(wù)人員和學(xué)者都有在美國學(xué)習(xí)交流的經(jīng)驗(yàn)，都能用英語流利地表達(dá)他們的見解；而我們的人員在英文表達(dá)方面還欠缺一些經(jīng)驗(yàn)，自然在表達(dá)的時(shí)候就容易表達(dá)不確切，不到位。等我們?cè)诒本┡e行類似的地區(qū)安全對(duì)話的時(shí)候，這些主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)又都會(huì)回到我們這邊，因此我們也可以完全期待我們的防務(wù)人員有更好的表現(xiàn)。

        第二，我們的防務(wù)人員和外交官員仍需積累在國際場(chǎng)合的辯論經(jīng)驗(yàn)。國際場(chǎng)合的提問和回答問題其實(shí)都是有一定的潛規(guī)則和套路的，如果能熟練掌握這些潛規(guī)則就會(huì)大大有利于我方維護(hù)自己的立場(chǎng)和駁斥他人的立場(chǎng)。

        第三，可能我們還是習(xí)慣于用自己的傳統(tǒng)語言表達(dá)外交話語，沒有考慮到外國聽眾的接受感如何。一方面，我們必需堅(jiān)持自己的表達(dá)方式，因?yàn)檫@也是我們表達(dá)自信的一種方式。但另一方面，我們有時(shí)候也可以靈活機(jī)動(dòng)，要善于用別人的語言，別人的故事來表達(dá)我們“中國的故事”。這就需要深入了解我們的聽眾的文化習(xí)俗、心理結(jié)構(gòu)以及常用表達(dá)方式。比如西方人喜歡用肢體表達(dá)他們的情緒和意思，那我們?cè)诿鎸?duì)這些聽眾的時(shí)候，是否也可以考慮加強(qiáng)我們的肢體表達(dá)能力呢？或許這樣能比干巴巴的口頭敘述一些答案有更好的溝通效果。

        至于如何改進(jìn)我們?cè)趪H外交場(chǎng)合的表達(dá)能力，這里有三個(gè)小小的建議。

        第一，多鍛煉，多模擬。俗話說得好，熟能生巧。任何事情都是這樣的，練得多了，技巧就有了。我們是否可以專門找專業(yè)演講人士來培訓(xùn)我們的外交人員呢？可以多訓(xùn)練如何用聲音、眼神、表情和肢體動(dòng)作來最大化地表達(dá)我們想要表達(dá)的意思。假以時(shí)日，我想這樣的訓(xùn)練是一定會(huì)派上用場(chǎng)的。

        第二，要學(xué)會(huì)以多種方式表達(dá)同一個(gè)意思。同一個(gè)意思，我們既要能用中文表達(dá)，也要學(xué)會(huì)用外國語言表達(dá)。這就需要深入了解外國語言的一些常用習(xí)慣；恰到好處地運(yùn)用能讓外國聽眾有“于我心有戚戚焉”的感受。

        第三，最后也是最重要的是我們要改變心態(tài)，不能僅僅是積極防御，還要積極進(jìn)攻。當(dāng)然積極進(jìn)攻不是讓我們?nèi)コ臣?，而是要積極和善于尋找對(duì)方邏輯和論據(jù)上的弱點(diǎn)，并主動(dòng)發(fā)起提問，以達(dá)到“以攻為守”的目的。最好的進(jìn)攻就是最好的防御；或許我們?cè)趪H外交場(chǎng)合的表達(dá)也要遵循這個(gè)原則。

        (作者系澳門大學(xué)助理教授與中國人民大學(xué)重陽金融研究院客座研究員)

        “東方策”專欄由七位70、80學(xué)者撰寫，旨在通過探討中國外交重大議題，為讀者呈現(xiàn)切合實(shí)際的戰(zhàn)略觀察。