繼某知名開發商打出首付3%、4萬元即可簽約買房的營銷手法之后，市場傳出消息，地產龍頭房企萬科也正醞釀加入。

        據《上海證券報》報道，上海萬科將與一家金融機構合作，旗下多個在售樓盤將推出首付6%即可購房的活動，剩余24%首付貸款由第三方全牌照金融機構提供，利率7%。期限5年，交房前無需任何抵押。上海萬科目前在售的剛需、改善型項目萬科翡翠公園、萬科有山、萬科城等項目均可能參與活動。報道援引上海萬科相關人士稱，目前首付6%購房的活動尚在公司內部商討，尚未落實到售樓處。

        這一消息開始引發公眾對于開發商正接力大降首付的預期。

        一周前，上海某位于嘉定新城的樓盤開始認籌，推出首付3%，剩余27%由開發商墊付，3年內免息。由于首付款低至4萬元起，該樓盤推出的200余套房源很快被預定一空。

        3月26日，上海萬科相關媒介負責人向澎湃新聞（www.kxwhcb.com）回應稱，關于客戶的首付款比例，萬科一直按照國家和地方的規定來做，至于客戶和第三方金融公司之間的借貸，那是客戶的事情，他們不參與，他們也與第三方金融公司無合作關系。

        關于首付6%的新聞報道是否真實，上述媒介負責人稱是“不準確的”。

        不過，這一消息還是在一些地產營銷人員中流傳。有業內人士告訴記者，他們最近都看到了這一營銷方案。

        知情人士稱，與之前有開發商推出的免息墊首付不同，萬科所謂的首付6%，剩余24%并不是由開發商提供。

        分析人士稱，這么一來，最終呈現的情況只是由購房者和金融機構簽訂的一種無抵押貸款合同，對開發商來說，除非是和第三方機構達成某種協議，否則并不影響其正常的首付款。

        上海某外資房企總經理表示，利率7%，這一利率水平高于商業銀行基準利率，大致與二套房貸款利率水平相當。“這樣一個利率水平，很多買房人是不愿意的。”該總經理說，這一營銷手法宣傳造勢的成分更多，短期內會引起一些關注，對市場會有一定沖擊作用。

        上海某房企營銷負責人告訴澎湃新聞（www.kxwhcb.com），上述營銷手段目前已不能算新穎，也并非開發商首創。據悉，去年下半年以來多家互聯網金融機構都推出了“首付貸”，利率在7%-10%。

        澎湃新聞在某地產專業網站上看到，幾乎在該網站上發布的每個樓盤都掛上了首付貸的標志，以萬科在上海的翡翠公園為例，提供首付的一半左右貸款。

        “這是互聯網金融思維越來越靈活的表現，不過具體到樓市，噱頭大于實質，因為很多買房客戶尤其是剛需客戶在原先首付30%時，還款壓力就已經很大，所以對這種營銷接受度不會很高。”他說。

        克而瑞房地產信息集團研究總監薛建雄稱，在當前股市大漲的情況下，很多人不愿占用太多資金買房，而更愿意投到股市獲取更大收益。如果首付僅需3%或6%即可買房，既留有資金炒股，又把房買了，這對購房者的吸引力很大。不多，他也表示，這種營銷方式的風險在于房價下跌，一旦一個月內房價下跌5%-10%，可能會引發購房者斷供。