【黃碩評論】

作者：黃碩（“黃碩評論”新媒體創始人，資深媒體人、評論員）

“黃碩評論”新媒體創始人，資深媒體人、評論員黃碩。（資料圖片）

近些年，伴隨物質生活的提升，人們的精神生活需求亦愈發增長。加之互聯網技術的持續更新，各式各樣的直播平臺如雨后春筍般地出現。直播賣貨等各種業態在直播平臺展現，主播們各展其能吸引粉絲觀看直播或購買商品，人氣和經濟效益顯現，帶動直播經濟的發展。

直播營銷隨之風生水起，賣啥都是賣，房子可是“大物件兒”，于是乎，房地產行業也不甘寂寞，參與到直播的行列中來。從業界的角度來看，直播賣房的元年是2020年。

其實，房地產營銷業已不僅是其本身的事，流量和關注也在直播賣房的過程中被裹挾進來。

直播過程中，看直播的人越多，流量越大，關注度也就隨之增加，對房企和經紀人營銷業績的帶動可想而知，我們平常看的直播賣貨涵蓋了生活的各個方面，房子作為商品納入直播范疇的話，直接營銷的效果可以放大到線下營銷的多少倍，那還要看主播的才華，更重要的是房子自身的性價比和相關配套設施等樓盤情況。

之前一些年，以線下方式進行的房產項目營銷成本可想而知，每個環節都有成本的投入。為了營銷效果，有時還得在不同地方舉辦多場樓盤推介活動，來到推介現場的人及營銷效果畢竟有限。

營銷在手段上的更新尤為重要，如今移動互聯網盛行，如何做到營銷手段的創新呢？透過近些年的不斷探索，終于，直播這種網民喜聞樂見形式的出現給房地產營銷領域吃了一劑“補藥”。

虛擬現實（VR）等現代科技與房地產行業的水乳交融，加快房地產企業線上營銷的腳步。房企在直播領域拓展市場，一方面，通過直播獲得線上新客戶；另一方面，把線下的客戶不斷地轉到線上來，利用直播增加客戶群體的粘性。

通過直播平臺的助力作用，把房子的實際情況在平臺上一五一十地介紹給來看直播的潛在客戶或有興趣的過客，營銷效果被放大數倍，各地網民都可在網絡平臺直觀地了解樓盤的具體情況。

眼見為實，買樓不像日常生活中買蘿卜白菜，隨便挑挑就拿了。對于有意買房的人來說，這可是一筆大錢，房產作為不動產，關系到千家萬戶的幸福，可不能大意。

直播滿足人們看房的需求，做到足不出戶來了解房產的具體情況。之前是坐飛機或火車等交通工具過去實地看房，親眼看到小區周邊情況、配套設施等，心里才踏實。現在直播幫看房人延伸了眼睛和耳朵，效能是事半功倍的。

從本質上說，房產行業的直播賣的是房子，重點得放在樓盤上，房地產企業的重心還得在房屋的建設過程，不能只靠直播，高質量的樓盤才是房企持續發展的抓手，直播作為手段，是為了把樓盤信息播出去，起到廣而告之的功效。

相對于廣告來說便宜，節約營銷成本那是自然，在受眾群體對接上效果顯著。直播賣房幫助房地產業營銷發展，筆者用三個“新”來概括，直播賣房為房地產營銷領域開拓了一條新途徑，直播賣房提供房地產營銷發展新契機，直播賣房開辟房產營銷線上新市場。

作者簡介：黃碩（HUANG Shuo），男，1986年7月生于中國北京，“黃碩評論”（Huang Shuo's Comments）新媒體創始人、評論員、資深媒體人、新媒體人、專欄作家和旅游美食達人。他在China Daily（《中國日報》）及其網站、經濟日報-中國經濟網、Global Times（《環球時報》英文版）、《小康》雜志、China.org.cn（中國網）、紅網、華聲在線等媒體上發表時評文章，并在中國國際廣播電臺（CRI）China Drive和《七嘴八舌“趣”旅行》節目、甘肅衛視大型財經證券電視節目《交易日》以及“黃碩對談”（Huang Shuo's Talk）里，對熱點話題進行資訊分享與評論。