低調許久的國內線上K歌鼻祖唱吧，近期變得異常高調。

5月31日，正式宣布演員迪麗熱巴成為品牌代言人，消息一度發酵成為社交平臺熱搜話題，截至目前，熱搜閱讀次數超2.4億次，討論次數166.8萬，唱吧官宣微博獲超4.2萬評論，遠遠高出日常最多三位數的評論。

與此同時，公司透露將在下半年推出主打性價比新品牌“小唱”，進行硬件產品品牌升級。

而隨后上市消息的傳出，唱吧儼然進入了“高光時刻”，6月3日，唱吧CEO陳華稱，目前唱吧已經簽署上市輔導協議，未來將在創業板上市。

據悉，唱吧此次發起IPO并不是首次，早在2016年、2018年曾兩次沖擊創業板，最終都不了了之。

那么，如今高調回歸大眾視野的唱吧是否給市場準備了動聽的旋律？未來又能否撐起“在線K歌第一股”？

“在線娛樂”成常態，K歌軟件迎風而起

經過去年疫情的催化，線上娛樂、線上教育等業態都已快速滲入大眾的生活場景。

就拿游戲來講，據《2020年中國游戲產業報告》，2020年中國游戲用戶規模達6.65億人，實際銷售收入2786.87億元，比2019年增加了478.1億元，同比增長20.71%，成快速增長之勢。

中國游戲市場實際銷售收入及增長率

而作為在線娛樂的細分領域，在線K歌一直備受年輕一代的喜愛，對比線下KTV，線上K歌能實現隨時隨地唱歌的需求，獨有的錄歌功能，更是增添了娛樂性和社交趣味性，成為了在“躺平”哲學里難得的動力源泉。

特別是疫情期間，居家經濟紅利的到來，線下娛樂停擺，在線K歌迎來井噴，根據國家互聯網信息中心數據顯示，截至2020年12月，我國網絡音樂用戶規模達6.58億，較2020年3月增長2311萬，占中國網民整體的66.6%。

第三方數據研究機構比達咨詢(BigData-Research)發布《2019年度95后用戶K歌洞察報告》。報告顯示，我國在線K歌用戶規模超過3億人，其中95后已經成為主力用戶群體。

來源：比達咨詢數據中心

值得一提的是，隨著中老年群體成為新的K歌市場主流，其瘋狂程度絲毫不亞于年輕人對游戲的熱情，去年，酷狗推出的專屬中老年音樂軟件“酷狗大字版”，截至2020年6月，下載量突破1000萬。今年3月獲千萬元Pre-A輪投資的鑼鈸科技，其“自樂班”產品發布僅67天，即在音樂付費應用榜排名第一，用戶中80%為老年用戶。

由此來看，老年用戶的崛起，K歌市場又將迎來新一輪的經濟紅利，根據AgeClub研究團隊數據，依據不同創業公司分析，50+中老年群體愛音樂、唱歌規模達到了2億，且從各大線下KTV中中老年占主體地位來看，市場空間或超百億。

這也意味著，在線K歌這一細分領域在經過疫情的催化之后，正在重新給市場帶來更多的一些想象空間，這或許也是唱吧選擇三次沖擊IPO的主要原因所在。

獲明星股東“站臺”，多元化發展卻仍受阻

雖說在線K歌的用戶規模在增長，卻是一個小眾領域，但不得不承認的是它是一門被市場看好的生意。

作為創投圈的明星項目，根據天眼查數據顯示，唱吧共公開8輪融資，背后投資方包含紅衫資本、藍馳創投、梅花創投，此外還包括何炅、汪涵、謝娜、姚明等明星投資者，估值也一度高達43億元。

為尋求更多經濟增量，唱吧的多元化道路由此展開。此前，與麥頌KTV達成合作，高調宣稱“要在五年內開出2000家門店”。

本著差異化的打法，唱吧有足夠的信心能打通一條線下業務，但后期的表現來看，根據創始人2020年直播時所說，唱吧麥頌KTV有500余家店，遠遠達不到曾經的設想，而其替代性強，并不屬年輕一代娛樂剛需，也極大的縮小了其想象空間。

其多元化的另一步，則是進軍游戲領域，2015年推出塔防類輕度手游，由于存在感過低，即使免費也未能激起多大水花。

在后期的千播大戰之際，唱吧為抓住風口，上線“火星直播”App，在各大直播平臺砸重金簽約主播時，唱吧由于管理層保守觀望心態未能加大投入，這也使得此項業務并未發出多大聲音，市場在輪番比拼過后，形成了斗魚、虎牙等頭部玩家格局。

躊躇不前之際，轉而回歸線下，是唱吧此時想到的最好答案，投資迷你KTV“咪噠Mini”，布局在影院、游戲廳等場地，由于商業模式易模仿，且面臨友唱、WOW屋等強勁對手等等，其并未能為唱吧帶來多大的增量。

在后來的短視頻風口上，唱吧則是完全沒有摸到，其中的玩家快手、抖音在短短幾年一躍成為短視頻領域的雙寡頭，如今兩者DAU加起來超7億，地位更是一般玩家難以企及。

以此來看，在線K歌領域如魚得水的唱吧，在多元化發展上卻不斷試錯，并未能走出一條行得通的道路，為其獲取更高的估值，這也或是其屢沖IPO未能順利進展的原因，且隨著市場競爭加劇，唱吧接下來又該如何盤算？

在線k歌市場成巨頭廝殺新戰場，唱吧如何撐起“K歌第一股”？

隨著目前在線K歌市場潛力的浮現，眾多流量巨頭也開始涉足。

今年5月，快手在“回森”之后推出第二款音樂APP小森唱，主打音樂社區，具備音樂播放、音樂智能創作等功能，其在線上K歌領域動作頻頻足以可見巨頭的野心。

而在此之前，阿里曾推出過彈唱應用唱鴨，可以進行邊彈邊唱，2020年6月，網易云音樂發布獨立K歌APP音街，主打年輕人喜愛的K歌社區。同年，抖音APP上線“抖唱”，以實現異步同唱，今年年初，字節跳動音樂社區產品“飛樂”進入測試環節，將成為抖音新音樂業務。

儼然，在線K歌市場已經成為各路玩家爭相下注的新戰場。

事實上，這也是對用戶群體的爭奪。目前不論是95后還是下沉市場的中老年用戶，都表現了對在線K歌濃厚的興趣，作為娛樂社交的一個分支，也是流量巨頭們不愿錯過的機會。

但對于唱吧而言卻帶來了更大的市場競爭壓力。何況，在現有的K歌軟件排行中，唱吧相比全民K歌而言依然是存在一定差距的。

據第三方數據研究機構比達咨詢2021年4月底發布的相關數據顯示，3月份全民K歌活躍用戶數行業大幅領先，月活用戶數達13543.8萬人，唱吧位列第二，為3037.3萬人。此外，酷我K歌、天籟K歌和唱鴨分列3-5位，月活用戶均超300萬人。

不過，雖與全民K歌雖存在較大差距，但我們依然能看到其現在的地位也是后來者難以企及的，先發優勢為唱吧形成了一套完整生態系統，除原有的K歌、連麥、彈唱、錄唱等功能之外，也在硬件方面發力。

根據唱吧目前營收來看，主要的收入來源于唱吧軟件打賞及小巨蛋硬件產品的利潤，且兩條營收線比例基本持平，并行前進。

特別是2020疫情的到來，全國線下娛樂場所關停，唱吧線上業務開始回暖，硬件業務唱吧麥克風出現“賣爆”的情形。在2020年天貓雙十一銷量上刷新記錄，排名天貓影音行業第八名。

但相較于網易云、酷狗的耳機，Spotify的車載音響、小度智能音箱等 而言，唱吧硬件上產品的單一，多集中在麥克風品類，而軟件業務又面臨同質化問題，未來的增長空間仍缺乏想象力。

此外，行業蓬勃發展之下，也必將受到政策監管，2019年，中宣部版權管理局、文旅部管理司共同舉辦“卡拉OK領域版權工作座談會”。前不久，內蒙古自治區發展改革委在其官方微信公眾號公布了《內蒙古自治區發展和改革委員會關于堅決打擊懲戒虛擬貨幣“挖礦”行為八項措施（征求意見稿）》，并對此公開征求意見。

隨著行業監管的完善，虛擬貨幣正納入監管范圍被提上日程，一旦政策趨嚴，依靠虛擬貨幣打賞的K歌平臺或將面臨新的難題。

總的來看，兩度錯失移動互聯網流量風口，在騰訊全民K歌的降維打擊之下，曾經的在線K歌頂流漸漸從一線隱退，如今市場又遭其它巨頭侵入，前狼后虎之下，唱吧的地位雖一時半會難以超越，但隨著競爭加劇、政策監管之下，唱吧沖擊資本要講出動聽故事或還需新的底氣。

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