今天說說真正的會計(jì)，至少是會計(jì)專業(yè)出身、做過會計(jì)，并且成功實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”的會計(jì)。

不知道大家是否了解“掃地僧”。他是《天龍八部》里面的人物，掃的是少林寺藏經(jīng)閣的地，而且一掃就是四十多年。“南慕容，北喬峰”，那是武林中的絕頂高手，兩個人的老爸更是高手中的高手。但到了“掃地僧”面前，基本上是不堪一擊。搞笑的是，老和尚抓著兩具“尸體”前面走，喬峰、慕容復(fù)固然追不上，等到以輕功著稱的段譽(yù)趕到時，慕容博和蕭遠(yuǎn)山已經(jīng)死而復(fù)生、握手言和、皈依我佛了。所以，高手往往是比較出來的，你看著是掃地，沒準(zhǔn)掃的就是你。

約翰·戴維森·洛克菲勒（1839-1937），則屬于會計(jì)界的“掃地僧”。不僅僅因?yàn)樗豢蓴硣潜葼枴どw茨心中唯一的賺錢英雄，更因?yàn)樗且粋€真正的“會計(jì)”。

首先，他是個會計(jì)。因?yàn)榈谝环莨ぷ骶褪恰安居泦T”，或者是“助理會計(jì)”。盡管后來轉(zhuǎn)型做了農(nóng)產(chǎn)品代銷生意，但主管的仍然是會計(jì)；甚至在建立了自己的“石油”帝國后，仍然通過“成本”這一會計(jì)武器獲得競爭優(yōu)勢，并將記賬作為一種生活方式保持終身。

其次，他是個好會計(jì)。因?yàn)椋蠹叶夹湃嗡粌H是最早的雇主給了他很高的評價，而且在后來做生意的過程中，合伙人、競爭對手、銀行家都信任他。甚至在他向銀行融資時，銀行的董事愿意以自己的信譽(yù)和資產(chǎn)為他擔(dān)保。所以，信任他人并得到他人信任，成為洛克菲勒的秘密武器之一。

當(dāng)然，他還成功“轉(zhuǎn)型”當(dāng)了石油大王，不僅賺錢，還賺了很多錢。最后，連美國政府都看不下去了，1909年，把他的公司拆分成了34個獨(dú)立的公司。其中之一，就是美國最大的石油公司埃克森美孚。

所以，大家心目中的“石油大王”，其實(shí)是洛克菲勒“轉(zhuǎn)型”后的形象。

更重要的是，他還會花錢。其中花得最漂亮的一筆，是購買了協(xié)和醫(yī)學(xué)堂和原來豫王府的全部財(cái)產(chǎn)，籌建了北京協(xié)和醫(yī)院。你說這個“會計(jì)”牛不牛？說洛克菲勒是會計(jì)界的“掃地僧”，是因?yàn)榭赡芎芏嗳瞬⒉恢浪瓉硎歉伞皶?jì)”出身的，而且是“會計(jì)界”的頂流。

資料顯示，洛克菲勒似乎并沒有讀大學(xué)，而是在離高中畢業(yè)2個月的時候，聽從父親的建議，花了40塊錢在商業(yè)學(xué)院讀了一個為期3個月的課程，雖然沒有拿到他的課程表，但從他離開學(xué)校后找的工作看，很大概率是會計(jì)類相關(guān)課程，因?yàn)樗谝环莨ぷ魇恰坝涃~員”，不僅幫公司記賬，而且還給自己記賬，甚至結(jié)婚的開銷都記得清清楚楚。

他從事會計(jì)工作的“休伊特·塔特爾”公司，主營業(yè)務(wù)除了代理各種商品銷售外，還擁有一座鐵礦，經(jīng)營兩項(xiàng)當(dāng)時看來屬于“高科技”的業(yè)務(wù)——鐵路和電報。由于公司有很多新生意要做，原來的會計(jì)已經(jīng)忙不過來了，迫切需要一名助理會計(jì)來幫助打理生意。約翰抓住機(jī)會，學(xué)習(xí)如何站在大公司的角度來思考問題，同時養(yǎng)成了尊重?cái)?shù)字和事實(shí)的習(xí)慣。通過披星戴月、夜以繼日的工作，約翰積累了年輕“簿記員”的良好聲譽(yù)，并在工作一年多以后就晉升為合伙人，可謂春風(fēng)得意。所以，眼光很重要，能抓住機(jī)會成就自己；努力更重要，聲譽(yù)的積累本非一蹴而就。

但人往高處走，年輕人想賺錢更沒有錯。后來約翰從公司辭職，和同學(xué)合伙開始做農(nóng)產(chǎn)品代銷生意，并在1864年投資了4000美元做起了煉油生意，最終以自己的膽量和冒險精神，成就了石油大王的傳奇一生。

據(jù)說，在他的煉油廠里，提煉一加侖原油的成本被計(jì)算到一分錢的千分之一，會計(jì)上作為“低值易耗品”的包裝物——汽油桶，也被嚴(yán)格管理起來，甚至連汽油桶上的每個塞子也會被重復(fù)利用。近乎吝嗇的成本控制，讓公司的產(chǎn)品價格更有競爭力，當(dāng)市場上汽油價格大跌時，約翰的工廠仍然有利可圖。

成本意識，來自對整個行業(yè)的清醒認(rèn)識。在19世紀(jì)60年代，石油正從家庭燃料（即煤油）逐步變成工業(yè)的血液（工業(yè)革命帶來的鋼鐵、汽車行業(yè)的發(fā)展等）。但煉油商各自為戰(zhàn)，利益熏心，競爭的手段也非常簡單粗暴——降價。這對消費(fèi)者來說也許是好消息，但對廠商而言則是沉重打擊，虧本做生意能夠維系多久呢？于是，一個個廠商滑入破產(chǎn)的泥潭。在1870年將兩座煉油廠和石油輸出商行合并之后，31歲的約翰成為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的帶頭大哥，并在辦公室的墻上掛上了一張標(biāo)有所有煉油商所處位置的地圖。地圖是用來“發(fā)蹤指示”的，一家家競爭對手此時已經(jīng)成為他的“獵物”，“一統(tǒng)江湖”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)指日可待。

這里，有必要說說洛克菲勒的“成功方程式”。在《留給兒子的38封信》中，洛克菲勒將自己的成功歸結(jié)于三個要素：夢想+失敗+挑戰(zhàn)。

夢想比較容易理解。正如周星馳說的，做人如果沒有夢想，跟咸魚有什么分別？正是小時候的貧窮，以及成年后被老板、同學(xué)、父親等看不起甚至羞辱，點(diǎn)燃了洛克菲勒成功的夢想之光。如果沒有夢想，很難想象他會辭去合伙人的身份自己創(chuàng)業(yè)；也不會在賺了很多農(nóng)產(chǎn)品代銷的錢后，又一頭扎進(jìn)煉油業(yè)；更不會在自己的工廠盈利后，又大幅舉債進(jìn)行行業(yè)整合。

失敗也不難預(yù)見。約翰在自己的信中以愛迪生為例對失敗進(jìn)行了闡述。作為發(fā)明家，愛迪生要想將自己的產(chǎn)品商業(yè)化，就需要說服投資人。但鮮為人知的是，愛迪生在用電燈照量摩根先生的辦公室之前，總共做了一萬多次實(shí)驗(yàn)。可以說，愛迪生不僅僅有天賦，還有勤奮堅(jiān)持不怕失敗的品格。成功后，記者采訪愛迪生，問的問題很一般：您看您現(xiàn)在成功了，但目前的發(fā)明曾經(jīng)失敗過一萬次，對此您有什么看法？回答很有趣：年輕人，你的人生旅程才剛剛開始。現(xiàn)在我告訴你一個秘訣，這可能對你的未來會很有幫助。我沒有“失敗”過一萬次，我只是“發(fā)明”了一萬種行不通的方法。

你看，失敗并不丟人，關(guān)鍵是你能夠從失敗中汲取教訓(xùn)并最終取得成功。要知道郭靖在說“俠之大者，為國為民”之前，也被包括他視為親人的江南七怪、洪七公和黃藥師看不起的。雖然我們不能有“今天你看我不起，明天我讓你高攀不起”的傲氣，但卻應(yīng)該有“士別三日，當(dāng)刮目相看”的骨氣。畢竟，屢戰(zhàn)屢敗并不稀奇，屢敗屢戰(zhàn)才值得稱贊。

挑戰(zhàn)相對比較難理解。這里說個故事。

如前所述，洛克菲勒所處的時代，石油行業(yè)處于自由、更是無序的競爭狀態(tài)，降價帶來了整個行業(yè)的虧損。要想賺錢，最好還能持續(xù)的賺錢，不僅僅需要做好自己，還需要整合行業(yè)，讓參與者都能夠理性從事。但這并非易事。

這就是洛克菲勒所面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。他需要解決的問題就是持續(xù)進(jìn)步的動力，為什么是你？你有什么理由這么做？有足夠的資源和能力來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)嗎？

歸根結(jié)底，挑戰(zhàn)首先是自己的心理，不是用賺錢或者盈利來說服，而是從整個行業(yè)的長期健康、從事情本身的正確與否、從自己的責(zé)任感出發(fā)。從這個角度看，完成石油行業(yè)的整合就不是“逞能”，而是擔(dān)當(dāng)，也是勇氣，更是責(zé)任。對約翰來說，失敗了，無非從頭再來；成功了，行業(yè)長治久安。

其次，需要好好規(guī)劃。還記得劉邦在做績效考核時，用打獵的故事來說服眾人嗎？洛克菲勒也是用“打獵”來做比喻的。

第一是“定目標(biāo)”。也就是說，了解你要征服的對象是老虎、獅子還是狐貍，只有知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆。

第二是選擇什么樣的“火器”，才能夠一擊奏效。對于并購而言，“火器”就是錢，即需要大量的錢去買下那些虧損的煉油廠。具體的做法是組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來，以起到短期內(nèi)籌集大量資金并同時分散風(fēng)險的作用。1870年，約翰以百萬美元注冊成立標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半，這讓他在第三年大刀闊斧地并購克利夫蘭幾乎所有的煉油廠，并進(jìn)一步拓展到全國。

第三是等待時機(jī)。好的“獵手”善于捕捉戰(zhàn)機(jī)，毫無疑問，洛克菲勒是個好獵手，善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會。在并購之前，石油行業(yè)已經(jīng)是一片混亂，市場參與者看到過剩的產(chǎn)量和日趨下滑的價格，一天比一天失望，克利夫蘭90%的煉油廠商都幾乎被日益劇烈的競爭壓垮，如果不把廠子賣掉，估計(jì)就只能坐以待斃了。這時洛克菲勒出手了，“獵物”疲敝的時候，就是收購的最好時機(jī)。戰(zhàn)果也很顯著，在1872年2月17日到3月28日短短39天的時間內(nèi)，他收購了22家競爭對手，完成了對克利夫蘭煉油廠的“一統(tǒng)江湖”。

當(dāng)然，這樣做，還需要挑戰(zhàn)自己的良知。畢竟，在別人陷入困境時進(jìn)行收購，好像有點(diǎn)趁火打劫的味道，似乎“不太道德”。可見，挑戰(zhàn)不僅僅來自能力，比如短期內(nèi)籌集到大量的資金，還要說服股東、債權(quán)人甚至并購對手；挑戰(zhàn)還來自自己的道德認(rèn)知，即不以獲利多少為決策的出發(fā)點(diǎn)，而是以所做的事是否正確為立足點(diǎn)。

事實(shí)上，能否獲利、能夠獲利多少，能否長久獲利，并不是板上釘釘?shù)氖拢@考驗(yàn)的是眼界、胸懷和對行業(yè)發(fā)展的洞察力。而并購所需的資金也不是免費(fèi)的，將來不僅要還，還要連本帶利地還，一不小心就會讓自己再次一貧如洗，甚至名譽(yù)掃地。所以，挑戰(zhàn)來自強(qiáng)大的責(zé)任感和敏銳的時機(jī)掌控能力。而責(zé)任能夠激發(fā)并強(qiáng)化做事的能力。按照洛克菲勒的說法，金錢的力量當(dāng)然不可低估，但責(zé)任的力量更是巨大。學(xué)校的教育、商場的實(shí)踐都告訴他，此時的收購與良知無關(guān)，企業(yè)也好、市場也罷，本身就是戰(zhàn)場，你既然決定上戰(zhàn)場，就需要確立自己的競爭優(yōu)勢，并通過努力來營造對己方最有力的狀態(tài)。最后的結(jié)果，是洛克菲勒用3年時間，連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為全美煉油業(yè)的霸主。所以，挑戰(zhàn)的是目標(biāo)，是完成目標(biāo)所需要的資源，是謹(jǐn)慎和冒險的平衡，甚至是自己的良知和道德。

掃地僧的厲害之處，也許并不在于武功，而是能夠?qū)⑹掃h(yuǎn)山和慕容博幾十年的恩怨化解，建立起他人的信任。畢竟，打死妖怪比較簡單，度化妖怪則需要大智慧。洛克菲勒的厲害之處，首先是他會做賬、算賬，通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取得了競爭優(yōu)勢，又通過“打獵”思維和責(zé)任感馴服了石油行業(yè)這個怪獸；更厲害的是他算的是大賬，不僅用“成功=夢想+失敗+挑戰(zhàn)”的成功方程式成就了自己的偉業(yè)，還將賺取的金錢散出去，播種出慈善的種子，影響甚至度化了更多的人。就此而言，洛克菲勒是當(dāng)之無愧的會計(jì)界“掃地僧”。

掃地容易，掃得好不容易，能夠掃少林寺藏經(jīng)閣的地更不容易。有那么高的武功，還愿意掃地，而且一掃就是四十多年，你說這是什么精神？

不是每個會計(jì)都有機(jī)會成為洛克菲勒，但至少我們可以從“掃地”開始，從記賬出發(fā)，學(xué)習(xí)他的成功方程式，有夢想，不怕失敗，愿意接受挑戰(zhàn)。愿每一位會計(jì)都有成為“掃地僧”的夢想，訓(xùn)練出自己的“打獵”思維和責(zé)任感，不斷挑戰(zhàn)自己，通過詳細(xì)的籌劃和扎實(shí)的行動來一步步實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

（本文為澎湃商學(xué)院獨(dú)家專欄“會計(jì)江湖”系列之二，作者袁敏為上海國家會計(jì)學(xué)院教授，會計(jì)學(xué)博士，研究方向：內(nèi)部控制、資信評級等，出版有《資信評級的功能檢驗(yàn)與質(zhì)量控制研究》、《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范與案例》等著作。）