搜房網(wǎng)變中介了，鏈家們紛紛想跟它“拗?jǐn)唷?/h1>

澎湃新聞?dòng)浾?陸鳴

2014-10-24 16:56

來(lái)源：澎湃新聞

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北京房產(chǎn)中介老大鏈家地產(chǎn)與搜房網(wǎng)終止合作。 CFP 圖

        搜房與房產(chǎn)中介紛爭(zhēng)再起，但這一次不是因?yàn)槭召M(fèi)漲價(jià)，而是因?yàn)樗逊恳鼍€下，搶中介飯碗，中介的做法也由抵制轉(zhuǎn)為決裂。

搜房“已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”

        10月23日晚，北京房產(chǎn)中介老大鏈家地產(chǎn)向全體員工及運(yùn)營(yíng)伙伴發(fā)出一封內(nèi)部郵件，宣布從11月1日起，全面終止與搜房網(wǎng)的合作。

        這封內(nèi)部郵件說(shuō)明了三點(diǎn)原因，一是搜房的上戶效果越來(lái)越差，沒(méi)有必要再在這個(gè)渠道上浪費(fèi)精力。二是搜房已經(jīng)變成一家中介公司，成為鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三，搜房上有大量的重復(fù)房源、假房源，搜房在開(kāi)歷史倒車，鏈家不愿與之為伍。

        郵件稱，搜房早在2011年就注冊(cè)了一個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。目前，搜房已經(jīng)把部分端口銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為經(jīng)紀(jì)人，并開(kāi)始在各經(jīng)紀(jì)公司挖人。除挖人外，搜房也在竊取資源，通過(guò)APP，把經(jīng)紀(jì)人電話改為400電話等方式，可以輕易地竊取經(jīng)紀(jì)人的資源。上述種種行為已經(jīng)表明搜房開(kāi)始要賣房，成為一家真正的經(jīng)紀(jì)公司，成為鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        內(nèi)部郵件稱，搜房這個(gè)渠道對(duì)今天的北京鏈家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不足為慮。根據(jù)2014年1-9月份買賣客戶來(lái)源渠道數(shù)據(jù)，搜房的上戶比僅為8%，同時(shí)，搜房和其他渠道的客戶重復(fù)率為75%，終止合作，對(duì)鏈家的的損失充其量為2%，這個(gè)2%完全可以通過(guò)鏈家自身的渠道建設(shè)（核心是鏈家網(wǎng)）來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。

        北京鏈家副總裁林倩表示，搜房將業(yè)務(wù)內(nèi)容由線上轉(zhuǎn)為線下，開(kāi)始變身為一家中介公司，這是他們決定終止合作的根本原因。“搜房利用自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掠奪客戶資源，并從中介公司挖人組建自己的團(tuán)隊(duì)，這是我們不可能容忍的。”

        林倩說(shuō)，所以這次他們不是抵制，不是談判，而是徹底撤出。

        從去年年底到今年8月，搜房曾因網(wǎng)絡(luò)端口漲價(jià)的問(wèn)題，陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)北京、上海等各地房地產(chǎn)中介公司聲勢(shì)浩大的集體抵制。“我們這次停止合作和搜房的收費(fèi)價(jià)格沒(méi)有直接關(guān)系，根本原因是他們成為了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果能看清這一點(diǎn)，其他中介公司也都是會(huì)有自己的思考的。”林倩說(shuō)。

其他中介也計(jì)劃跟進(jìn)

        在北京鏈家發(fā)出終止合作的郵件之后，搜房董事長(zhǎng)莫天全也發(fā)出名為”感謝鏈家，學(xué)習(xí)鏈家，打造房天下大平臺(tái)、全力推動(dòng)搜房合作伙伴計(jì)劃“內(nèi)部郵件作出回應(yīng)，除了“感謝鏈家在過(guò)去的若干年中，給了搜房網(wǎng)大力的支持，支持了搜房網(wǎng)上億的收入“，還明確表示要義無(wú)反顧地推動(dòng)房天下網(wǎng)大平臺(tái)建設(shè)，從信息、交易、金融多個(gè)方面搭建平臺(tái)。

        “此次鏈家終止與搜房的合作，主要原因是搜房利用自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)了。鏈家的做法接下來(lái)肯定會(huì)有其他中介公司仿效，對(duì)于大型品牌中介，搜房的這種行為是100%都不能容忍的。”上海寶原地產(chǎn)副總經(jīng)理沈彥向澎湃新聞（www.kxwhcb.com）表示，目前除北京外，搜房在其他城市好像也在醞釀把業(yè)務(wù)從線上拓展到線下，“如果在上海搜房也開(kāi)始做線下，我們也會(huì)撤出的，如果所有的中介公司都不做搜房，那么對(duì)中介公司也都沒(méi)什么影響。”

        沈彥說(shuō)，北京鏈家在北京的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，同時(shí)自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展得還可以，所以敢于率先跳出來(lái)“決裂”。

        德佑地產(chǎn)區(qū)域總監(jiān)張劍東表示，鏈家是北京房產(chǎn)中介行業(yè)巨頭，比較強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)門店和線上平臺(tái)都做得不錯(cuò)，不可能再花錢對(duì)養(yǎng)活競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“目前搜房在上海還沒(méi)有做線下，如果做的話，我們肯定也不合作。”

        近期搜房網(wǎng)動(dòng)作不斷。7月，搜房先是完成了對(duì)兩家新房代理公司世聯(lián)行和合富輝煌的戰(zhàn)略入股，意欲投建O2M大數(shù)據(jù)平臺(tái)，還同時(shí)宣布啟用新域名fang.com，“告別”多年的“搜房網(wǎng)”商標(biāo)爭(zhēng)端。10月，搜房網(wǎng)5100萬(wàn)美元入股21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)，成為該公司的第二大股東，以期利用21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)線下資源。

澎湃新聞報(bào)料：021-962866

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