泡泡瑪特投資貓星系，三坑會成繼盲盒后又一賺錢利器嗎？

2021-05-18 12:32

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

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最近一段時間，被市場成為中國盲盒第一股的泡泡瑪特又有了新的消息，不過這次泡泡瑪特帶來的不是大家熟悉的盲盒，而是一個相對小眾的產品“三坑”服飾，這就是著名的泛二次元服裝品牌貓星系，這家公司剛剛得到了泡泡瑪特千萬級的獨家投資，泡泡瑪特到底想干啥？泛二次元服裝會成為泡泡瑪特的又一大護城河嗎？

一、泡泡瑪特獨家投資貓星系？

說起著名的盲盒巨頭泡泡瑪特相信大多數人都不會陌生，但是說起“三坑”很多人都會有些丈二和尚摸不著頭腦，就在前不久，近日，泛二次元零售品牌貓星系宣布已完成數千萬元新一輪融資，投資方為泡泡瑪特。本輪融資將用于門店體驗優化、設計師孵化和營銷投放。

而這次貓星系就是在圈內大名鼎鼎的三坑企業，所謂三坑指的是漢服、JK制服、Lolita服飾并稱為破產三姐妹，也就是“三坑”文化。原先只流行在特定圈層里，這幾年逐漸走入大眾的視野，并形成一個新的細分服裝產業。貓星系成立于2018年，主打Lolita、JK制服等泛二次元服飾，在該領域擁有較強的上下游產業鏈的整合能力。以上游核心IP品牌資源為切入口的貓星系，擁有“桃樂絲”、“星芙頌”等國內頭部的自有IP品牌，并獨家代理多個IP品牌形成了巨大的品牌IP矩陣。已形成由線上銷售起源到如今的線上、線下無縫銜接銷售模式。

據透露，貓星系2020年GMV超過6000萬，目前在北京、上海、廣州等城市擁有16家門店。貓星系的創始團隊來自網易、唯品會等互聯網公司，曾創業過二次元B2C電商平臺，建設了泛二次元業內領先的自研數據管理系統，通過后臺數據能快速反饋至品牌IP，導致爆款率的成倍提升。目前單款銷量保底了做到數千件，如“孔雀翎”等單款銷量已過萬件。

而在這套體系之中，這種獨特服飾最引人關注，2020年，騰訊發布的《00后興趣報告》中提到，JK制服、漢服、Lolita“三坑”是Z世代話題中的熱度前三位，62%的 00 后“愿意在自己感興趣的領域投入更多的時間和金錢”。IT桔子的數據顯示，2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規模達到135.2億元，2020年市場規模預計169.57億元，市場增長率將超過20%。

然而說起“三坑文化”，泡泡瑪特已經不是第一次和“三坑文化”結緣了，B站、泡泡瑪特、正心谷共同出資，完成了漢服古裝品牌“十三余漢服”的A輪融資，金額過億元人民幣。而這次泡泡瑪特自己獨家出手，可見其對于這個文化潮流的在意，我們到底該怎么看待泡泡瑪特呢？

二、三坑文化能成為泡泡瑪特的第二護城河嗎？

說起泡泡瑪特相信大多數人其實都不陌生，這是中國最有名的盲盒企業，當年一家名不見經傳的普通玩具企業如今卻成為了中國最有名的盲盒上市公司，不過泡泡瑪特這個時候大手筆投資三坑文化，這到底原因是什么呢？

首先，三坑文化和盲盒具有極強的共性特征。我們仔細研究“三坑文化”就會發現這個讓很多年輕人欲罷不能的二次元文化周邊產品其實和盲盒非常詳細，雖然一個的載體是服裝，一個的載體是玩偶，但是本質上來說無論服裝還是玩偶其實都是一種基于IP的市場融合，都是消費者在消費的過程中被IP文化所吸引，將自己沉浸到IP文化之中逐漸形成的對這種文化的認同感，所以在這樣的情況下，只要IP火無論其載體是什么都不再重要，無論是漢服、JK制服或者洛麗塔裙其實都是這種IP文化衍生出來的產物，是年輕人對于這種特殊消費文化的認同。而盲盒的IP運營在這上面無疑是有著異曲同工的效果，如果我們把泡泡瑪特抽象成為一個IP的運營商的話，那么通過IP這紐帶再聯系三坑文化似乎就顯得是順理成章了。

其次，百億級別的“三坑文化”比玩偶的市場空間更加廣闊。根據淘寶的數據，過去一年，淘寶上的“剁手黨”們把漢服、JK和Lolita為代表的“三坑”市場賣出了百億級的規模。三坑文化原先只流行在特定圈層里，這幾年逐漸走入大眾的視野，在淘寶上已形成一個新的細分服裝產業。目前，淘寶上已經有近千家店鋪出售漢服、JK和Lolita，吸引了大批粉絲。而且“三坑文化”具有極強的用戶粘性，由于消費者就是這個IP的超強認同者，所以其著裝風格和購買方向就會集中到這個IP文化之上，往往會認準一家或幾家店頻繁購買，還常常會在淘寶會員群、買家秀等地方分享和討論。這種具有超強參與度的消費者群體和泡泡瑪特的玩偶群體可謂是極為相似，并且相比于在精神上互娛的玩偶來說，“三坑”的服裝不僅利潤水平更高而且用戶的市場空間更加廣闊，在電商平臺上一件“三坑文化”的洛麗塔裙或者JK制服動輒幾百上千其本身的利潤水平之高可想而知。

第三，“三坑文化”真能成為泡泡瑪特的第二護城河嗎？對于泡泡瑪特來說，作為一家資本市場的當紅企業，其能否不斷取得資本市場的認同是其能否長期發展的關鍵所在，一個盲盒無疑不可能長期承載如此大的市場預期，最好的辦法就是不斷給市場提供一個全新的故事，我們之前反復強調如果我們用第一性原則把泡泡瑪特的本質剝離出來的話，泡泡瑪特作為一個IP運營商完全可以在產業鏈的上中下游不斷找到屬于自己的機會，而在這樣的情況下，所有IP文化的承載品都可以成為泡泡瑪特市場的優勢所在，如果泡泡瑪特做好了這一點的話，無論是盲盒玩偶還是“三坑文化”服裝亦或其他IP周邊都能給泡泡瑪特帶來更多的市場可能性，這可能才是泡泡瑪特真正的目的所在。