逐漸興起的移動醫療App，并非對所有的人都是好事，至少對醫藥代表而言是個壞消息。

        近日，益普索市場研究集團與羅德公關聯合發布《2014醫生互聯網行為洞察報告》：在中國大城市醫院中，71%的醫生首選通過網絡或者移動設備等數字化渠道，來獲取相關的醫療信息。具體劃分渠道，醫生所獲線上信息主要來源于網絡論壇以及手機應用（APP），占比分別為45%和42%。

        相對應的，就有了醫藥代表不愿意看到的結果。上述報告稱，僅11%的醫生仍傾向于通過傳統的醫藥代表拜訪方式獲取醫療信息，這一數據比去年的37%下降了26個百分點。

        醫藥代表服務于各家藥企，一般說來，其主要工作是：組織專家和一線醫生，參加各種級別的學術會議和活動；告知醫生各類信息，包括醫學、藥學的基礎研究，新藥開發，臨床試驗，治療方案。

        這么做，可以讓醫生逐漸掌握新藥的機理、療效、使用方法和不良反應處理，并形成用藥習慣。

        益普索醫療保健部中國區研究總監李艷杰告訴澎湃新聞（www.thepaper.com），過去醫生所需要的一些醫學數據或者最新的研究資料，多是委托醫藥代表進行查詢獲得，但線上資源越來越完善，相關資料可以及時更新，加上移動互聯網的興起，造成了醫生行為的變化。

        APP市場上，已有不少迎合醫生需求的行為。在國內醫療App領域，為醫生提供文獻服務比較知名的有“杏樹林”等應用產品，而中華醫學會也推出了相關產品。

        當然，醫藥代表時下的名聲略顯“狼藉”，這也加劇了他們的部分功能被相關移動醫療應用替代的情況。

        現在的醫藥代表很多已經游走在“灰色地帶”，利用與醫生接觸的機會進行違規的藥品推銷。葛蘭素史克（GSK）在華行賄事件以及后續一連串醫藥行業的反腐風暴，使得醫藥代表各種不光彩的銷售手段被曝光，醫藥代表的營銷活動最近收斂不少，而醫生方面也會為了“避嫌”，減少與醫藥代表的接觸。

        當前已有不少公司裁減醫藥代表的新聞。而李艷杰亦稱，其調研時發現，GSK案發后，醫藥代表對醫生的拜訪頻率出現緩慢下降的狀態。

        值得注意的是，醫療App對醫藥代表的挑戰，不僅僅局限在信息檢索方面；在營銷作用方面，其也在蠶食著醫藥代表的陣地。

        對于尚未有清晰盈利模式的醫療App一方而言，當發現向中國醫生收取費用的可能性不大時，便把目光投向了幫藥企做營銷。在“杏樹林”方面看來，向醫生提供的專業資料，或許能夠影響到醫生的決策。該公司內部人士說，在此過程中，不是直接向醫生推薦藥，而是介紹最新的治療方案、臨床研究，這里面會包括某個藥品信息。

        這塊市場相當誘人。另一家醫療App“掌上藥店”的負責人告訴過澎湃新聞（www.thepaper.com），2013年，多家藥企在掌上藥店的投入已經達到百萬元級，來自于藥企的營銷訂單越來越多。