老板娘的萬圣日記：他們折扣戰(zhàn)慘烈，我們?cè)摳缮陡缮?/h1>

醒客張

2014-08-20 20:33

來源：澎湃新聞

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萬圣老板娘的萬圣日記

（連載之五）

在海淀書業(yè)的商業(yè)追殺中

        

        對(duì)有些人來說，這是一個(gè)不愿回憶的事件，但在我的記憶中，它其實(shí)沒有太慘烈，而是有些無聊和無奈。

        了解書業(yè)的人肯定記得歐陽旭，北大中文系1991年的畢業(yè)生，如今在西藏從事旅游業(yè)。九十年代，隨著海淀有了神仙般的萬圣、又開了首次把民營書店辦大的風(fēng)入松，讀者和業(yè)界還沒贊美夠海淀書業(yè)，就又來了商業(yè)氣息和氣勢(shì)都很正規(guī)深厚的國林風(fēng)。當(dāng)然國林風(fēng)開業(yè)時(shí)歐陽說了句玩笑話：國林風(fēng)不用培養(yǎng)采購人員，照著萬圣的訂書單乘10或是20就完全可以了。他常說這類帶著“小壞”的玩笑。

        他的廣告公司據(jù)說很掙錢，但他偏偏喜歡“文化產(chǎn)業(yè)”，開書店、做出版，又馬不停蹄、豪情萬丈地與貴州西西弗的薛野、萬圣的劉蘇里共同出資成立了一個(gè)圖書發(fā)行公司。三個(gè)北大人在一起，那做事的極致可想而知。我曾多次說過他們：你們北大人就是這樣，要過一條河，一定要獨(dú)造一座橋，不會(huì)走別人已經(jīng)修建好的，你們都是要名垂千古的人。他們聽了這話倒也沒太反駁我。三個(gè)校友、同行、哥們兼合伙人合作了大約三年，因?yàn)椤奥肪€”爭(zhēng)執(zhí)分手了，分手雖然挺慘烈，但大家都決定還是哥們，先各奔東西以療分手之黯然。

        其實(shí)我明白，根本的原因是歐陽有更大志向和規(guī)模設(shè)計(jì)，他欲和海淀區(qū)政府合作進(jìn)軍地產(chǎn)，在那時(shí)已見端倪。拿地，是那年月有本事的人做的事。

        2005年，歐陽開始就他的“地產(chǎn)式書局”發(fā)動(dòng)宣傳攻勢(shì)，當(dāng)年9月底，雅虎、騰訊、第一視頻等紛紛入住第三極大廈，整個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目開盤不足半年，就收回了3億多。歐陽那時(shí)還沒定好第三極書店怎么個(gè)辦法兒，跟劉蘇里說了幾次：“老地主，給你留塊地方，你可要去啊”，劉蘇里只嘿嘿，回家后淡淡地說與我。

        2006年7月15日，“全球最大全品種書店”——第三極書局開業(yè)，占了大廈的四層樓，滾梯上上下下的，近2萬平方米的營業(yè)面積。說是擁有30萬種圖書、10萬種音像制品。“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”、“文化和地產(chǎn)的創(chuàng)意性結(jié)合”終于呈現(xiàn)了。開業(yè)初，100位明星在第三極廣場(chǎng)表演，廣場(chǎng)上搭了臺(tái)、放著夏日里的噴泉，我們也得到了第三極的毛絨公仔、馬扎、食品廣場(chǎng)代金券和第三極書局的購書券——買100可以花多少券，返多少的，頗有些復(fù)雜呢（我沒用，都當(dāng)收藏了，現(xiàn)在還在）。巨大的掛幅：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)全場(chǎng)圖書八五折，鼓樂聲中我們靜等它開業(yè)，沒有多想，就想看看意氣少年如何挾地產(chǎn)業(yè)營造創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。

        可第三極對(duì)面的中關(guān)村圖書大廈不可能不想，而且想得大發(fā)了。第三極開業(yè)當(dāng)天，它居然打出了七五折的優(yōu)惠活動(dòng)，完全是血拼，是追殺！

        此后發(fā)生了很多故事，比如兩家員工打架，防暴玻璃門都碎了，比如有民營書業(yè)的幫第三極出損招，還有中關(guān)村圖書大廈的經(jīng)理公開稱不準(zhǔn)備回應(yīng)第三極的談判請(qǐng)求，說打折完全是自己的事情，與其他商戶無關(guān)。真真假假的傳說，無法證實(shí)。萬圣此前經(jīng)歷過風(fēng)入松、中關(guān)村圖書大廈等海淀大店開業(yè)的沖擊，都抗過來了，所以并無特別舉動(dòng)。

        記得一天夜晚，歐陽、薛野兩位老友來到萬圣醒客，三個(gè)北大合伙人在分手好久后又同桌坐在一起，期間雖有兩兩相聚，但好像三人一起談?wù)聝耗鞘欠质趾蟮谝淮巍Ｎ覐呐远瞬瑁φ湎麄兊南嗑邸W陽還客氣地贊揚(yáng)了醒客的女人味，我忙說謝謝。

        歐陽終于通報(bào)了：第三極也要、也只能打折，75，將此折扣進(jìn)行到底！薛野像談國民經(jīng)濟(jì)走勢(shì)般地說海淀會(huì)有一批書店倒閉。蘇里看看我然后轉(zhuǎn)向他倆，臉上展著微笑，透露著無語……這時(shí)歐陽特意轉(zhuǎn)過臉對(duì)我說：沒事兒，真出事我還在呢。而我卻毫不擇詞地立即回復(fù)道：不要緊，我們有辦法的。其實(shí)，至今我也不知道自己說的有辦法是什么辦法。人要是傲慢呀，有時(shí)會(huì)小氣，有時(shí)也會(huì)小胳膊一撐，只能把落下的天空頂回去。

        但是話說出去了，就得當(dāng)真，我相信：萬圣必須做出辦法來。

        多年后，我一直記得歐陽的這句話：“我還在呢”。我相信，這里面有真誠的朋友的承諾，但我的意識(shí)里沒有這個(gè)觀念！你在有什么，重要的是我自己在不在。這個(gè)道理，無論是生意還是生活，也包括愛情，邏輯都是我自己在不在，我永遠(yuǎn)無法確認(rèn)的是：你在我就“沒事兒”。

        那一晚他們喝了些酒，記得那一晚還有些微風(fēng)，三個(gè)北大男人談笑風(fēng)聲中，我又被我們店長叫走了……

        把生意當(dāng)生活，那就沒事，有事也是生活里的，接著過就是了，因?yàn)槟憧傄采砹⒚憧傄屪隽说氖履玫贸鍪帧?/p>

        后來我和劉蘇里去了多次第三極和圖書大廈，甚至在他們的收銀臺(tái)前默數(shù)每半小時(shí)的結(jié)款人次，在進(jìn)門處數(shù)每半小時(shí)的到店人數(shù)。蘇里關(guān)心的真不光是萬圣，他很關(guān)心第三極，因?yàn)樗X得，是圖書大廈先不打招呼就出惡招，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，無疑會(huì)令民營者吃虧，新華書店不用交房租、有教材壟斷，他們怕什么。

        還有個(gè)有趣的事兒，我們?cè)诘谌龢O碰上了不少萬圣的老讀者，不少人繞道走開了，還有個(gè)老朋友實(shí)在不好繞開，就不無尷尬地喊著，老哥嫂子也來啦，我來看看，看看……然后就趕快說再見了。把我們倆笑得呀。

        萬圣在一段時(shí)間內(nèi)確實(shí)少了不少老讀者，我們也只能耐心地等。趁著讀者不多時(shí)多排排架，這時(shí)不能急的，劉蘇里說：你急，動(dòng)作就會(huì)走型。

        他們就在那邊打呀打，傳說頻出。我們就在這里該干什么干什么，重要的是，水平不能有絲毫降低！

        一個(gè)個(gè)讀者因而回來了。

        2006年，萬圣并沒有受他們的價(jià)格戰(zhàn)多少影響。而網(wǎng)絡(luò)書店更不可能影響我們。總有人問：萬圣什么季節(jié)是低谷，什么時(shí)候是高峰？實(shí)事求是地說，萬圣沒有這個(gè)變化，它生意的恒定如日出日落，但是我們上貨擺書卻是每天變化，這些變化是為了迎接不同話題、不同季節(jié)、不同需求、不同的讀者，這是我們要變的。我們變，讀者就不會(huì)變，生意就不會(huì)變。這個(gè)變化需要做的功課很多，它如同手藝，然而藝無止境。

        第三極倒閉后，我們?nèi)タ戳藲W陽，我說了句“不要緊，驕傲的人要學(xué)會(huì)自嘲就好過多了”，他捂著疼痛的胃說，好吧，自嘲。2010年10月他結(jié)婚時(shí)我們一家三口去送禮金，尾隨我們?nèi)サ挠薪粋€(gè)班的昌平人，那之后的事情在此不提，但我記下這一筆，小概率事件仿佛常發(fā)生在特殊的日子，伴隨特殊的事件，如地標(biāo)或參照物一般，幫助你記憶。

        其實(shí)概率之大，每天發(fā)生，只是日子還要過。有必須變的，也有不能變的，這里面關(guān)乎的是信仰。

        我也一直喜歡《漁光曲》里的“早晨太陽里曬漁網(wǎng)，迎面吹過來大海風(fēng)。”我沒有取這電影要表達(dá)的苦難，我只是喜歡這種在日子里過營生的凄美與快樂。

        

        （本文是“萬圣老板娘的萬圣日記”系列連載的第六篇，之前五篇可以在澎湃新聞的“閱讀聯(lián)邦”版塊查看）

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