“帶量采購在過去三年是行業最重磅的關鍵詞之一，如果往前看，我們預測在今后的三年中，帶量采購涉及到的處方藥產品品種會占到全中國醫藥市場銷量70%的產品。”5月11日，商保賦能-智領醫藥新零售大會暨平安健康創新產品發布會上，麥肯錫全球董事合伙人王錦表達了上述觀點。

藥品帶量采購始于2018年11月的4+7城市藥品集中采購。5月10日起，第五批國家藥品帶量采購已經啟動，進入報量階段。帶量采購通過以量換價，擠出藥價水分，降低藥品價格，減輕患者在醫療機構的醫用費用負擔。

對于許多沒有在帶量集采中標的企業來說，則將目標瞄準了醫療機構之外以藥店為代表的零售市場。對于在醫院買不到的藥品，患者也會因此選擇院外購買。

王錦表示，除了政策，科技和消費者的力量也在推動醫藥新零售，從“打工人”到“銀發族”都開始利用零售藥店、互聯網醫院、醫藥電商平臺等滿足多樣化需求，處方外流初步顯現。

王錦提出，在當前的大背景下，對于零售藥店來說，如何承接正在發生的處方外流，如何優化運營、精準定位和差異化競爭變得更加重要。另外，線上線下診療、購藥行為越發整合，線下藥店應該思考如何積極與線上渠道進行合作，適應消費者多元化需求，另一方面可重點打造差異化角色定位，與線上渠道形成互補。

對于制藥企業，王錦表示，消費者/患者的行為正在發生顯著變化，藥企一方面可以整合線上、線下渠道，另一方面需要充分利用多渠道中更豐富的數據和多元的觸點，為消費者/患者打造完整、閉環、線上線下一體化的體驗。

商業保險是醫保的重要補充，王錦表示，當前商保對醫療費用的支付集中于重疾，重疾以外的支付需求尚未獲得滿足。通過自費，輕疾已經在傳統醫院體系以外日益形成了線上、線下相結合的醫療服務與醫療消費的完整體系，商保要思考如何與這些新型渠道結合，如報銷互聯網診療。