7月23日，云南瑞麗。連綿的店鋪記錄了珠寶街曾經的熱鬧與繁華，而今，各家門店稀稀落落地或開或關，門可羅雀，偌大的珠寶街沒有了昔日賓客盈門的景象。

        店主們百無聊賴地玩著手機，即使偶見幾名顧客前來，他們也懶得搭理。

        有著“中華珠寶第一街”美譽的瑞麗珠寶街讓人扼腕嘆息。云南瑞麗寶玉石協會常務副會長柯文聰告訴澎湃新聞（www.kxwhcb.com），珠寶市場低迷已持續了好長一段時間；目前，當地至少有兩成珠寶商開始關門或考慮轉行。

        中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪岳說，瑞麗珠寶業的低迷,是當前我國珠寶行業的一個縮影。

瘋狂的“石頭”

        云南瑞麗與緬甸接壤，曾幾何時，大量的翡翠原材料開始從這個世界上最大的翡翠產地國運進來，經工匠們一番精雕細琢后，各種琳瑯滿目的翡翠件開始走向全國。

        在珠寶界摸爬滾打了24年的柯文聰，見證了這些年瑞麗珠寶行業的變遷。談及當年舉家從福建前往云南瑞麗經營珠寶的經歷，柯顯得津津樂道。

        “翡翠走向公開交易是從1992年才開始的。”在柯文聰的記憶里，這以前，大家全是偷偷摸摸搞地下交易。云南省要發展珠寶產業，處于特殊地理位置優勢的瑞麗當起了先鋒。

        在政府幫助下，有“中華珠寶第一街”之稱的珠寶街很快在瑞麗中心城區落成，全是鐵皮房子，經營戶只有10余家。客戶目標，僅是一些前來的珠寶收藏者。

        隨著旅游市場的發展，珠寶街同樣在發生變化。當地珠寶經營戶每年以上千家的速度增加，鐵皮房子也很快變成了水泥建筑。隨著政府對外宣傳的開展，一時間，全國各地的客戶云集瑞麗，使該地迅速成了全國最大的珠寶交易集散地。

        柯文聰記憶深刻，2011年初至2012年年底那段時間，是瑞麗珠寶行業發展的頂峰。短短一年中，翡翠價格暴漲翻番，有的甚至翻了數百倍，珠寶商們個個賺得缽滿盆滿。

        偌大的珠寶街人滿為患，有客戶專門乘飛機前來采購，甚至一度出現過排隊購買珠寶的現象。 “翡翠熱”極大地推動了當地賓館、餐飲業的發展，一時間，瑞麗城滿大街熙來攘往，從四面八方趕來購買珠寶的人群絡繹不絕，賓館、餐館常爆滿。

        瑞麗珠寶街翠苑玉雕首飾行老板鄺山，同樣是首批扎根瑞麗經營珠寶的外地人。經營珠寶前，北京人鄺山教過書，當過職業經理人。1992年，他被經營百貨的深圳海音公司派到了瑞麗，當起了分公司的負責人。

        鄺山清楚記得，那時他拿月薪2000元，而當地服務員僅有200元，工資相差10倍。

        一天，鄺北京一位做藤編生意的朋友從緬甸到了瑞麗，帶回來10粒“紅營寶”翡翠，亮晶晶、閃閃發光。他花500元全部買了過來，經請示深圳總公司領導，同意他將其擺在公司玻璃柜臺里賣，賺了錢歸他所有。沒過幾天，有顧客以150元/粒的價格買走了這些“紅營寶”。

        這是鄺山用自己工資經營的第一筆珠寶生意，他興奮了好幾天。隨后，他用相同方法成交了幾筆生意，3個月賺了8000元。

        “做珠寶生意比上班強。”鄺山心想。來瑞麗干了不到1年時間，他干脆辭職到珠寶街租下柜臺正式開始了珠寶生涯。通過這些年的努力，如今，他已有了自己的珠寶公司，還創辦了玉雕培訓學校，成了瑞麗珠寶商業的領頭人。

        鄺告訴澎湃新聞，2010年12月以前，瑞麗珠寶交易價格還算正常。但從2011年1月起，隨著鄰國緬甸翡翠原石公盤價格成倍翻番，瑞麗珠寶價格同樣開始暴漲。

        “當時翡翠價格簡直瘋狂亂了套。”回憶起那段經歷，鄺山至今不敢相信，完全是憑感覺在喊價。一只“手鐲心”在1993年批發價僅為100元，可到了2011年卻可賣到5萬元，價格翻了500倍；一只“無色玻璃觀音翡翠”，市場上公認價格為150萬元，而在2011年底可賣到500萬。足見當年珠寶市場有多瘋狂。

        鄺親身經歷過這樣一筆生意，2011年5月，他掏2萬元從緬甸帶回一塊玉，花3000元找人鑲了邊，一個月后竟賣了19.8萬元，而且還是一個來自廣東的行家買走的。一只進價僅為300元的“貔貅”，他賣到了1.5萬元。

        “類似個案在瑞麗珠寶界數不勝數。”礦山稱，他此前囤積的數十只手鐲同樣在翡翠交易高峰期大賺了一筆，當時他購進手鐲每只花了2萬元，到了2012年初竟然漲到了18萬元。當初還以為是不是自己喊錯了價格，直到后來看到同行都賣這一價格時，心里才算踏實了。有時遇見大客戶，一單賣到兩三千萬元很正常。

        瑞麗珠寶業發展初期，前來經營珠寶的絕大部分是外地人，本地人很少。時間一長，他們干脆舉家遷移，扎根這里了。最近幾年，一些本地人醒悟過來也開始涉足珠寶生意。像鄺山這些瑞麗珠寶界的“元老”到底賺了多少錢？接受采訪的這些珠寶商只是笑了笑，不愿透露數額。

        這些價格不菲的珠寶到底去了哪里？一名珠寶商透露，購買者中什么人都有。他曾經對此進行過分類：家里有閑錢買翡翠做投資的；自己買來佩戴作為裝飾的；還有就是那些有灰色收入者，不便于存放金錢，只好買翡翠保值。其中，歌星和影星等高收入人群購買居多。

        這一說法，瑞麗寶玉石協會常務副會長柯文聰給予了證實。他稱，這當中，確實用公款購買送禮者居多，而真正自己購買這些高等級翡翠的較少。隨后，中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪岳告訴澎湃新聞，珠玉石確實往往成為了“送禮”、“行賄”的工具。

催生上萬個富翁

        瘋狂的“石頭”讓很多人幾乎在一夜間暴富。暴漲價格的不僅僅是翡翠，還有那些形態各異的賭石。

        一次，有位珠寶商花20萬元買來一塊賭石，用100元雇請一名工人切割，一刀下去大失所望，什么都沒有。氣急敗壞的這名珠寶商當場讓工人將其當垃圾扔了。

        兩天后，這名工人不甘心，把賭石找了回來，再次切割了一刀，一條色帶顯露出來了，激動得跳了起來。有人現場給他出200萬元買走，先前那名珠寶商聞后，追悔莫及。

        同樣是在2011年，一名珠寶商花8萬元從緬甸帶來一塊56公斤重的賭石。這是一塊上等玻璃翡翠料，割開加工后賣了30萬元。可沒過多久，加工后的這塊“石頭”又被人輾轉拿到了香港，賣了7000萬元。

        翡翠帶來的巨額利潤讓菜販也如流水般涌入這一行列。

        瑞麗市政務管理局副局長湯富生曾負責管理過農貿市場。他告訴澎湃新聞，那段時間，農貿市場許多菜販紛紛改行，到商店里買一把照射原料的強光電筒，背一個布包，便算開始了翡翠生意。

        起初，他們也僅是買些小毛料找人加工，然后兜售給過往游客。隨著資金和翡翠成品的增多，他們開始擴大規模，最后選擇進入珠寶街租賃貨柜或門面固定下來。如今，他們當中的一些珠寶商依然堅守在崗位上，成了千萬富翁。

        在瑞麗珠寶行業里至今流傳著這樣的一個致富例子。2010年，一名男子從云南龍陵縣來瑞麗拉黃包車謀生。一天，他看到市場上有人賣一種叫“黃龍玉”的石頭。由于這種石頭剛剛上市，為云南龍陵縣所產，少有人關注。

        “我老家也有這種（指黃龍玉）東西。”發現財富的黃包車男子暗自高興，連夜乘車回到龍陵縣，從自家承包林地里刨出了很多這種“黃龍玉”運到瑞麗賣。

        最先價格不貴，他干脆把這些從地里刨出來的“黃龍玉”囤積在家里，等待時機出手。讓他做夢都沒想到的是，到2011年下半年，這種“黃龍玉”價格同樣跟隨翡翠一樣瘋漲，一塊可賣到幾萬至十多萬元，這種無成本生意讓這名男子身價倍增。短短兩年時間，賺了4000萬元。

        據瑞麗珠寶商們不完全統計，這些年來，瑞麗珠寶業催生了上萬個千萬富翁，資產上億的也不少。行走在瑞麗市區的大街小巷，隨處可見寶馬、奔馳、奧迪、凌志、賓利等名車。

珠寶生意如拋物線般滑落

        如此好景并未持續多久。

        火爆的市場行情終止于2013年。今年年初開始，這一行情更如拋物線般滑落到了底谷。市場低迷，很多高價進來的翡翠成了燙手山芋。

        如果選擇退出將囤貨拋售，成本都收不回來；如果選擇繼續堅守，每個月不到2000元的利潤，連房租都不夠。最近，珠寶商陳龍海陷入了這樣的尷尬。

        去年底，陳龍海借錢進入珠寶行業，但半年過去了，滿懷希望卻不得不面臨這樣的現實：大半年來，撇開成本，每個月的收入也就兩三千元，有一個月還虧了5000多元，遠遠不如外出打工收入強。

        “現在我都不敢進貨，更別說囤貨了。”陳龍海說，如果市場一直低迷下去，他決定考慮轉行，即使虧本也認了。在瑞麗珠寶街，像陳龍海這樣的經營戶不在少數。他們最近一直很糾結：要么選擇轉行，要么選擇關門。

        曾經火爆的珠寶市場一下子變得冷清了。柯文聰經營的珠寶店以前一天有上百萬元的銷售額，現在一天不過一兩個顧客來光顧，來者還是熟人，一天下來不過幾千元的銷售，有時候兩三天不開張的情況都有。

        究其原因，柯文聰分析，這主要跟旅游市場疲軟和國家重拳反腐有關。來得人少了，生意自然不好做。

        他說，很多人是抱著收藏的心理購買的，這當中，公款購買送禮者居多，而真正自己購買這些高等級翡翠的較少。

        此外，消費者也越來越趨于理性。前些年，消費者更多的是跟著輿論走，市場看好，消費者盲目邁進；輿論唱衰時，消費者也在觀望。而現在，消費者已經開始由盲從走向理智，從無知走向認知了。

        部分珠寶價格也開始回落，比如2011年高峰期可賣200萬元/公斤的“玻璃翡翠料”，現在已回落到了25萬元/公斤。但大部分高等級翡翠價格依然堅挺未動。

        瑞麗珠寶業的衰落，從航班的狀況也可見一斑。以前，德宏州開通各地的航班機票從不打折；如今，機票降至一折，仍有許多位置空著。可見，前來瑞麗的旅客銳減。

        “一件翡翠就有數十上百萬元的，沒幾個人舍得自己掏腰包。”柯稱，不比人們的日常生活必需品。幾天前，他參加了一年一度緬甸舉行的翡翠公盤交易，原料又暴漲了50%。

        “一方面是原材料暴漲，一方面是低迷的消費市場，你說這生意咋做？”在珠寶界身經百戰的柯文聰很擔心翡翠市場會繼續下滑。兩天前，柯文聰得知這樣一件事，有3名剛剛試水珠寶行業的經營戶，由于市場低迷，錢全部壓在了貨里，連續兩個月沒有一單交易，生活費沒有了，吃飯都成了問題。

        “聽到這一消息我還不相信，經核實確實有這樣的事情。”柯文聰稱，這是瑞麗珠寶業發展以來最難熬的一個階段。

        如今，他所在的瑞麗珠寶街里，客流量與往年相比少了90%左右。以前生意好時，珠寶街晚上11點仍是燈火通明，現在下午6點左右就關門了。柯文聰統計，珠寶街5000經營戶，有關門或轉行意向的就有1000家左右，占了總經營戶的兩成。

        公開信息顯示，為大力發展珠寶產業，瑞麗市政府幾年前在轄區規劃成立了多個珠寶交易市場。

        7月16日下午，澎湃新聞打探發現，除瑞麗珠寶街有經營戶堅守崗位外，該市“站前珠寶城”、“德龍珠寶城”、“華豐珠寶城”空空蕩蕩， 90%以上鋪面空置，卷簾門緊閉，猶如一座空城。

        數據顯示，翡翠在2013年就遇冷，多數企業銷售業績較2012年降低30%—60%。

珠寶界面臨重新洗牌

        柯文聰稱，市場現狀將會讓整個云南境內的珠寶商面臨重新洗牌。

        目前，云南省境內有大小珠寶經營戶23000家。柯文聰等數十珠寶商預測，那些盲從的、不專業的、小資本的珠寶商將會在這場激烈競爭中被淘汰出局。

        云南省珠寶產業協會秘書長宿楠告訴澎湃新聞，一場騙局（詳見澎湃新聞7月22日報道《偽富豪詐騙10億翡翠，建國以來最大翡翠騙局震撼云南玉商界》。地址：http://www.kxwhcb.com/newsDetail_forward_1257326）“讓云南幾百年來延存下來的誠信交易體系崩塌了，行業交流基礎被摧毀了。令云南玉石生意雪上加霜。”

        浙江、上海、江蘇等多地經銷商以及行業協會人士告訴澎湃新聞，珠玉石銷售處于低迷狀態，價值上百萬，甚至更高價值的珠寶，目前幾乎銷不動；而此前，這些被視為“禮品”或“藏品”的高端產品，往往處于炙手可熱的狀態。

        宿楠說，中央重拳反腐，先前一些買大額高檔品的買主，幾乎從云南的珠寶街上消失了。

        宿楠等行業內資深人士稱，反腐倡廉之后，消費者對高端珠寶石產品的消費“回歸理性”。中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪岳認為，珠玉石往往成為“送禮”、“行賄”的工具，在反腐加大力度之后，收禮送禮大大收斂，讓經銷商們感觸明顯。

        這一說法，得到了上海、北京、江蘇、廣東等多地珠寶玉石協會負責人的認同。上海、云南等省市珠寶行業協會人士指出，過剩危機氛圍中，珠玉石消費者逐漸走向飽和，而且也回歸理性，重新調整消費群體定位。

        上海市珠玉石產品經銷商們眼下正在著手調整消費策略和路線，準備走適應市場需求，淘汰劣質產品，轉向針對大眾消費范圍。上海市寶玉石行業協會秘書長包富梁說，這是大環境下的一種適應性調試。

        宿楠說一些玉石商們也重新調整消費群體定位，將產品和定位客戶從高端轉向中低端轉。“2014年上半年，經銷商感覺比2013年糟糕。”史洪岳稱。

        “珠寶市場不可能一直低迷下去，我們在等待翻身的機會。”瑞麗一名珠寶經營戶對未來仍充滿希望。