原創(chuàng) 彭慧 志象網(wǎng)

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今年以來，MarTech領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，相關(guān)企業(yè)的一舉一動(dòng)，都掀起巨大水花。據(jù)非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)，今年一季度國內(nèi) MarTech 行業(yè)的融資規(guī)模總額達(dá) 67.3 億元，融資次數(shù)共計(jì) 77 次。

在此背景下，MarTech可以說是近期全面熱議的話題，也是移動(dòng)營銷領(lǐng)域的C位之一。MarTech，可理解為Marketing+Technology ，被稱為“營銷技術(shù)”。從2011年至今，美國 Martech 企業(yè)的增長率達(dá)到了驚人的 5233%。

在國內(nèi)，MarTech雖然起步較晚，但隨著后疫情時(shí)期全球數(shù)字化進(jìn)程的加快，MarTech已成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的左膀右臂。步入快速發(fā)展期的國內(nèi)MarTech行業(yè)也正風(fēng)起云涌。

志象網(wǎng)觀察到，就在不久前，國內(nèi)一起重要并購事件，又在MarTech領(lǐng)域激起不小水花。4月28日，全球性技術(shù)服務(wù)平臺(tái)匯量科技Mobvista(HK.1860)（下稱“匯量科技”）發(fā)布公告，宣布將全資收購國內(nèi)領(lǐng)先的第三方移動(dòng)監(jiān)測和營銷科技公司熱云數(shù)據(jù)（下稱“熱云”），總交易對(duì)價(jià)超過15億人民幣(含現(xiàn)金及股票)。

收購?fù)瓿珊螅瑹嵩茖⒆鳛閰R量科技旗下全資子公司保持獨(dú)立品牌和運(yùn)營，為全球開發(fā)者進(jìn)入中國市場提供更加完善的大數(shù)據(jù)和全鏈路移動(dòng)營銷SaaS解決方案，成為匯量科技“SaaS工具生態(tài)”的重要組成部分。同時(shí)，熱云長期深耕MarTech領(lǐng)域，并購之后，匯量科技的MarTech工具生態(tài)和全球本土化能力都能得到完善。

與出海相關(guān)的賽道，一直是志象網(wǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。而深耕出海企業(yè)服務(wù)的重要玩家匯量科技，也一直在志象網(wǎng)“雷達(dá)”觀測范圍內(nèi)。此次，志象網(wǎng)將重點(diǎn)借由匯量科技收購熱云數(shù)據(jù)的契機(jī)，梳理匯量科技在MarTech領(lǐng)域的布局脈絡(luò)，洞悉行業(yè)趨勢。

爆發(fā)前夜，提前布局Martech賽道

實(shí)際上，早在2016年，匯量科技就已從AdTech領(lǐng)域延伸到MarTech中。

成立于2013年，匯量科技在八年發(fā)展中，通過產(chǎn)品和技術(shù)幫助全球應(yīng)用開發(fā)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長，橋接“東西方”市場。在成功孵化程序化互動(dòng)式移動(dòng)廣告平臺(tái)Mintegral后，2016年，匯量科技先后收購美國移動(dòng)原生廣告平臺(tái)Nativex和歐洲移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)分析平臺(tái)GameAnalytics，快速獲得扎根歐美本土市場的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以及行業(yè)領(lǐng)先的游戲數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析產(chǎn)品線。

對(duì)GameAnalytics的收購，是匯量科技在MarTech行業(yè)布局的先見。GameAnalytics以提供游戲分析服務(wù)為主，作為匯量科技在手游垂直領(lǐng)域的重要布局，與廣告業(yè)務(wù)形成協(xié)同。在2020年，GameAnalytics已啟動(dòng)商業(yè)化，在原有免費(fèi)SaaS服務(wù)外，推出收費(fèi)SaaS服務(wù)Benchmark+，為游戲開發(fā)者、市場研究員等相關(guān)人員提供游戲分析、行業(yè)數(shù)據(jù)等，輔助商業(yè)決策。

隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，開發(fā)者在尋求用戶增長以及商業(yè)化變現(xiàn)過程中，對(duì)于MarTech的需求持續(xù)提升。尤其是在流量紅利消退的當(dāng)下，技術(shù)產(chǎn)品賦能營銷人員，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本增效的作用愈加明顯。

現(xiàn)在，行業(yè)的春風(fēng)又起，匯量科技選擇加碼。

收購熱云，惠及全球開發(fā)者

那么，如何激流勇進(jìn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)在全球市場影響力的同時(shí)，又能完善匯量科技在MarTech領(lǐng)域的布局？

此時(shí)，匯量科技的最優(yōu)解是熱云。

過去，開發(fā)者用得最多的第三方MarTech工具是Tracking，然而在當(dāng)下，以素材統(tǒng)計(jì)分析、跨渠道投放為代表的一站式管理、產(chǎn)品運(yùn)營分析等工具，越來越受到重視。而熱云剛好是一家擁有Tracking、智能化投放、廣告素材創(chuàng)意分析、數(shù)據(jù)管理等全周期MarTech工具的企業(yè)，這些產(chǎn)品、技術(shù)和人員等都將被匯量科技一并打包收購。熱云的全面融入，將從業(yè)務(wù)側(cè)提升匯量科技的競爭力，為其客戶提供更多元價(jià)值。

同時(shí)，熱云在國內(nèi)具有匯量科技正或缺的市場資源和影響力。目前，熱云的國內(nèi)合作廣告平臺(tái)超過700家，付費(fèi)客戶超過2000家，包括西山居、英語流利說、愛奇藝、平安好醫(yī)生、英雄互娛、攜程、搜狐、中國移動(dòng)、胡萊游戲、中國銀行、VIPKid、猿輔導(dǎo)等行業(yè)巨頭。

如前所述，就不難評(píng)估這筆交易的價(jià)值。并購之后，匯量科技的MarTech工具生態(tài)和全球本土化能力都能得到完善，并通過整合開拓多條產(chǎn)品線，促進(jìn)海外用戶增長和增收，其中就包括與上文提及的GameAnalytics進(jìn)行整合。據(jù)悉，匯量科技計(jì)劃在今年進(jìn)行產(chǎn)品迭代，GameAnalytics將與熱云的分析產(chǎn)品結(jié)合，達(dá)成數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品線的全區(qū)域布局以及客戶儲(chǔ)備的目的。

在產(chǎn)品和技術(shù)上，由于熱云長期深耕MarTech領(lǐng)域，并購之后，匯量科技的MarTech工具生態(tài)和全球本土化能力都能得到完善；同時(shí)，熱云的加入，為全球開發(fā)者進(jìn)入中國市場提供更加完善的大數(shù)據(jù)和全鏈路移動(dòng)營銷SaaS解決方案，成為匯量科技“SaaS工具生態(tài)”的重要組成部分。

從客戶服務(wù)上，并購不僅將擴(kuò)大匯量科技在國內(nèi)的市場和影響力，同時(shí)使整個(gè)入海領(lǐng)域服務(wù)水準(zhǔn)上升一個(gè)臺(tái)階。更進(jìn)一步來看，服務(wù)水準(zhǔn)的提高又助力匯量科技客戶范圍向更廣的區(qū)域輻射和擴(kuò)張，使其在國際上的服務(wù)范圍有更大的布局。

轉(zhuǎn)型整合期，完善產(chǎn)品矩陣

從宏觀視角來看，匯量科技對(duì)熱云的并購，也成為詮釋全球移動(dòng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈整合的一個(gè)重要注腳。

在這趟潮水中，不乏矯健的“水手”。大洋彼岸利用MarTech成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的Adobe，就是其一。

在2009年收購分析工具公司Omniture之后，Adobe通過多次并購MarTech產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司進(jìn)行其業(yè)務(wù)布局，從內(nèi)容管理、廣告科技、數(shù)據(jù)分析多個(gè)層面完善產(chǎn)品能力。并購讓Adobe得以整合各個(gè)公司的優(yōu)勢資源，打通各業(yè)務(wù)模塊，形成了一個(gè)全方位、多功能、強(qiáng)服務(wù)的“Adobe大禮包”—Adobe Experience Cloud，即體驗(yàn)云。

9年間，其股價(jià)增長15倍，目前已成為與Oracle（甲骨文）、Salesforce等并列的MarTech行業(yè)領(lǐng)軍者。

變則通，通則久。在整合的潮流席卷而來之際，作為行業(yè)的先行者，Adobe已構(gòu)建起生態(tài)閉環(huán)，匯量科技也同步建立起了自有生態(tài)，并在持續(xù)加重注碼。現(xiàn)如今，行業(yè)可以從Adobe的成功中，一窺這種方向的廣闊前景。

對(duì)于匯量科技來講，并購熱云不僅僅完成補(bǔ)齊MarTech領(lǐng)域短板的功能，它還有更高層面的戰(zhàn)略考量。其中最為重要的是，這筆交易對(duì)匯量科技“SaaS工具生態(tài)”更是有頗多助益。經(jīng)過多年積累，2019年，匯量科技整合旗下技術(shù)平臺(tái)正式宣布“SaaS工具生態(tài)”戰(zhàn)略：通過構(gòu)建更完善的產(chǎn)品矩陣，覆蓋開發(fā)者由小到大發(fā)展過程中，從統(tǒng)計(jì)分析、用戶增長、商業(yè)化到云成本優(yōu)化等不同階段的核心場景。背后的邏輯是來自開發(fā)者對(duì)于構(gòu)筑符合自身需求的數(shù)字化增長工具的迫切需求。

匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO曹曉歡指出，從長期來看，開發(fā)者分散在不同場景、不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)，將以符合用戶數(shù)據(jù)隱私保護(hù)和安全的方式被串聯(lián)起來，以一種更自動(dòng)化的方式應(yīng)用于增長和變現(xiàn)，以及背后代表的整體 ROI 優(yōu)化。

并購熱云，恰恰是匯量科技從需求側(cè)破局的重要一環(huán)。此次并購，用曹曉歡的話來說，“既增強(qiáng)了我們?yōu)橹袊_發(fā)者提供本土服務(wù)的能力，也讓我們更好地幫助海外開發(fā)者開拓龐大而復(fù)雜的中國市場，進(jìn)一步鞏固匯量科技橋接‘東西方’市場的獨(dú)特優(yōu)勢”。

番外篇

最初以聚焦AdTech的移動(dòng)廣告平臺(tái)起家，匯量科技不斷根據(jù)市場調(diào)整，激流勇進(jìn)加速SaaS工具生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這需要極大的魄力和遠(yuǎn)見。匯量科技上下求索的過程和成就，放諸整個(gè)大環(huán)境去審視，匯量科技又能夠?yàn)樾袠I(yè)提供哪些可以借鑒的做法？

志象網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，在其能夠提供的經(jīng)驗(yàn)上，又集中體現(xiàn)為全球化布局、內(nèi)部研發(fā)孵化以及長期主義三個(gè)維度。

全球化戰(zhàn)略布局

2014年，剛滿周歲的匯量科技，就把視野放在了全球。當(dāng)年，它在印度建立第一個(gè)本土辦公室。到了2017年，匯量科技基于自身的全球化服務(wù)，提出了「Glocal」——也就是 Global+Local，把全球化視野和本地化服務(wù)相結(jié)合，為世界各地的客戶提供更豐富的國際化服務(wù)。

至今，得益于早早布局和不斷開拓創(chuàng)新，匯量科技分布世界各地的18個(gè)辦公室，正在服務(wù)全球超過85個(gè)國家的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者。與國際接軌，走向全球化，是匯量科技不斷突破發(fā)展天花板的必由之路。

內(nèi)部研發(fā)孵化

匯量科技以幫助中國開發(fā)者擺渡出海起家，在2015 年吃上出海紅利后，就將目光瞄向程序化廣告。在當(dāng)時(shí)看來，這種通過數(shù)字技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，將是未來趨勢。匯量科技聞風(fēng)而動(dòng)，當(dāng)年 6 月，Mintegral 作為程序化互動(dòng)式廣告平臺(tái)上線。只用了短短6個(gè)月時(shí)間，SDK DAU 破5000萬。數(shù)不清的應(yīng)用、手游開發(fā)者，就通過 Mintegral 賺到第一桶金。直到今天，Mintegral依舊在為匯量科技貢獻(xiàn)可觀的營收。

2018年，匯量科技技術(shù)團(tuán)隊(duì)自研大型彈性集群管理平臺(tái) SpotMax，將自身單位廣告請(qǐng)求成本與2017年同比降低 65%。到了2020年，匯量科技乘勝追擊，正式將SpotMax 推出市場，為更多企業(yè)解決云計(jì)算的彈性需求問題，大幅降低用云成本。

2021年1月，SpotMax 解決方案上線 AWS Marketplace 全球市場，服務(wù) AWS 龐大的全球客戶群體。

堅(jiān)持長期主義

在日新月異的市場環(huán)境下，企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)趨，才能長久地立于潮頭。匯量科技攜手熱云是因時(shí)而變、順勢而為的結(jié)果。一方面，用戶隱私和數(shù)據(jù)安全越來越受到各方關(guān)注與重視；另一方面，開發(fā)者對(duì)適配自身的數(shù)字化增長工具的需求愈加迫切。長遠(yuǎn)來看，分散在不同場景、不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)將以「隱私優(yōu)先」的方式被串聯(lián)起來，并以更自動(dòng)化的方式應(yīng)用于業(yè)務(wù)增長的全鏈路循環(huán)。具備全棧服務(wù)能力的第三方平臺(tái)將擁有更大的優(yōu)勢，行業(yè)整合也將成為大勢所趨。

原標(biāo)題：《15億加重注碼MarTech，匯量科技為哪般？》

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