近日，一則大手筆投資震動了健身行業。健康生活方式品牌超級猩猩宣布，近日完成了數億元的E輪融資，估值逼近10億美元，與目前互聯網健身領域估值最高的Keep（約為20億美元）位列同一量級。

截至目前，超級猩猩共獲得過7輪公開融資，總融資數額超6億元。該品牌上一輪融資發生在2019年2月，獲得超3.6億元人民幣，是當時中國健身產業最大金額的一筆融資。

在傳統健身房遭遇寒冬的當下，超級猩猩為何備受市場和投資者青睞？相比其它健身品牌，超級猩猩做對了那些事情？在未來，超級猩猩還能講出怎樣的故事？

一、 超級猩猩的商業邏輯是什么？

如今人們對于健康生活的追求越來越迫切，經常進行身體鍛煉的人數在不斷增長，體育消費的規模也在持續上升，因此前些年健身房也如雨后春筍般不斷出現。

不過大量玩家玩家入場后，由于同質化嚴重、盈利模式單一，健身房只能憑借價格戰進行競爭，導致了毛利率嚴重下跌，因此當前健身行業市場規模增長放緩。

然而在健身行業持續遇冷的情況下，超級猩猩依然能夠逆勢而上，自2014年創立后，超級猩猩已經在深圳、上海、北京、廣州、南京、杭州、武漢、成都共8個城市累計擁有超過100家門店，門店數與健身房會員數均位列國內前十，而且仍在不斷擴張中。

為什么超級猩猩能夠打破行業“魔咒”，做到逆勢而上？

1、 按次付費，不辦年卡

與滿大街揮舞著宣傳單，喊著“游泳健身了解一下”的傳統健身房不同，超級猩猩采取按次付費的方式，成功抓住了新消費時代用戶的痛點。

根據外部咨詢公司的報告，健身房年卡的月活躍度是7.4%，很多人辦了年卡后只去一兩次。按次付費能夠有效避免過去用戶年卡被浪費的情形。而且由于工作和生活方式的改變，很多用戶去健身房的時間并不規律，24小時營業的模式也俘獲了這部分人群的芳心。

此外傳統健身房雖然通過大量推銷年卡產品，能夠快速回收資金，繼續投入到規模擴張上，但資金鏈會非常脆弱。而超級猩猩的收費方式勝在穩定，一般不會發生資金鏈斷裂的問題。

2、 團體課課程

超級猩猩成立之初，很快便敏銳地發現大部分用戶的困惑在于“不會練”，然而傳統健身房專業的教練往往價格不菲，以上海為例，健身私教一般是300~500每小時，高級私教在1000~1500每小時，對于普通白領的收入來說，無法長期消費。

因此超級猩猩在2015年開始，便主推以超級猩猩一名教練對多名學員的團體課課程，一節課程均價僅為60-80元。團課一經推出后便備受好評，如今超級猩猩日均排課量為12節，平均滿員率70%，高峰期排隊訂單率在200%以上。

3、 覆蓋小白用戶

團體課程是超級猩猩重點發力的項目，其目標群體大多為健身小白，用戶基數巨大。而且據市場反饋，團操課也更適合入門級小白。因為這部分人健身的目的并非成體系的完成增肌或塑型，而是單純享受流汗的快樂，或者作為一種分享個人健康生活的社交方式。

解決傳統健身行業痛點，推出根據普適性的課程，覆蓋到廣泛的消費人群，憑借這些手段，超級猩猩在2017年營收便已超過5000萬元，在新型健康品牌中也是佼佼者。而且即便經歷了疫情洗禮，超級猩猩的營收同比都有著很大增長，用戶月留存率也超過50%

不過超級猩猩成功的每個環節，都離不開健身教練這一角色。

二、 “把錢投資教練、一起改變健身行業”

健身教練最重要的職責就是為用戶提供科學的健身指導，并幫助其獲得身體的健康，因此健身教練是每一個健身房都不可或缺的角色。

目前國內新型健康生活方式品牌紛紛意識到，逐步加大對教練資源的投入，但不同的健身品牌對于健身教練的重視程度卻稍有不同。

Keep是當前最多用戶使用的健身內容社區，由于疫情，2021年Keep日活用戶規模上漲60%至613萬。同時疫情期間的直播模式空前增長，將旗下教練打造成為健身界的“李佳琦”是Keep對教練進行的資源傾斜。

另一個運動健身互聯網平臺樂刻，則是通過引入外援來完善專業健身教練圈。去年樂刻把三分之一的萊美中國培訓師納入麾下，極大的豐富了健身供應鏈。

而超級猩猩找到的突破點，卻是對“健身教練”這一傳統角色的再定義。其創始人跳跳在此前便多次提到，超級猩猩能夠服務多少用戶，都取決于擁有多少優秀的教練，因此超級猩猩將健身教練視為核心角色，并傾注大量資源對教練進行“養成”和提升。

“把錢投資教練、一起改變健身行業”是超級猩猩一直堅持的理念，根據其發布的《教練職業發展地圖2.0》，健身教練將有培訓線、研發線和管理線等三條發展路徑。同時為了增加對教練的長期培養，超級猩猩在每位全職教練身上至少投入3萬元用于培訓提升。

在線上方面，超級猩猩也不遺余力的對優秀健身教練進行推廣。疫情期間，超級猩猩便推出了部分教練打造“超級家里蹲”運動直播，把云端變成了幾十萬人參與的大團課，后續也多次推出線上課程，一經推出后很快售罄。

此外，隨著教練“養成計劃”的不斷推進，優秀教練的數量越來越多，超級猩猩也適時推出的“私教”課程面向資深用戶。

然而為了盡快交出一份優秀的答卷，超級猩猩在去年調整了教練薪資結構，導致部分教練流動，但相比其它國內新型健身品牌，超級猩猩旗下的健身教練仍然非常穩定。

不過超級猩猩在調整教練薪資的同時，增設了“酋長”一職，“酋長”對用戶滿意度負責，擁有較多決策權。而且承諾從教練中選拔，“酋長一職，永不空降”，這樣的舉措也穩定了許多優秀的健身教練。

憑借完善的職業劃分和系統性的成長體系，目前超級猩猩旗下全職教練已經超過400人，并且已有33名培訓師以及6名產品線負責人，其職業前景也將更為清晰，優秀教練的流動率也將進一步降低。

三、步步為營，超級猩猩前景廣闊

據相關報道，超級猩猩本輪融資后總估值近10億美元，其用戶數量僅有40萬。而估值約20億美元的keep，用戶數量卻高達2億，僅日活用戶便有600萬。

為什么用戶數量差距如此懸殊，超級猩猩與keep的估值卻仍處于同一量級？

Keep采用的是典型的互聯網公司打法，其線上的基礎內容和服務的提供都是免費的，試圖養成用戶習慣后，用電商、付費內容、硬件、線下健身房等“大生態”來將圈進來的用戶做全方位的變現。

而超級猩猩選擇了與Keep截然不同的經營模式，并摸索出了一套屬于自己的方法論。

付費用戶比例高。超級猩猩專注的方向便是團操課，而且由于用戶從一開始就進行了付費，用戶整體數量雖然只有40萬，卻都是實打實的付費用戶，且月留存率超過60%。

課程復購率高。超級猩猩的教練會為了激勵提成以及養成個人IP，努力維系和用戶的關系，加上團操課良好的氛圍，令用戶的留存率非常高，同時也促進了課程復購。

運營成本低。Keep需要持續買量來維持其龐大的用戶基數，并通過提高用戶轉化率才能實現盈利。但keep是以輕量化的互聯網運營手段起家的公司，其線下業務并不完全適用，導致其運營成本較高。

超級猩猩之前只是憑借微信公眾號、小程序以及各類微信群，便能使用戶保持較高黏性，而且于上個月推出App，可能將進一步簡化維護步驟。

目前超猩App設置了社交功能“圈子”、線上訓練“訓練”兩個核心功能。圈子里有超猩用戶和教練分享的打卡、健身餐、訓練技巧等。后續還將上線直播付費課程、私教與訓練營，以及針對教練培訓的超猩學院等業務。

通過這些舉措，超級猩猩極大增強了線上與線下健身房業務的綁定，同時進一步滲透用戶的生活方式，有助于加強用戶對于品牌的忠誠度。

總體來說，超級猩猩圍繞核心用戶的打法非常有力，這也令僅40萬付費用戶規模的超級猩猩，與2億用戶規模的Keep，在估值上處于同一個量級。以超級猩猩這種步步為營的擴張動作，未來還有很大的增長空間。

作為擊中傳統健身房積弊的新型健康生活方式品牌，超級猩猩以一種“破壞者”的姿態，攪動了健身產業一池春水，并一步步地推動了整個行業趨向透明化、專業化、規范化發展。如果它能夠繼續長期的留住用戶、留住教練，將健身行業變革的故事繼續講好，未來超級猩猩也許還會帶給我們更多驚喜。

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