作為拓展客戶(hù)的手段，異業(yè)合作既避免了競(jìng)爭(zhēng)又獲得了共贏，但異業(yè)合作最大的問(wèn)題是尋找合作對(duì)象，由于商戶(hù)之間信息不對(duì)稱(chēng)，你根本不知道誰(shuí)可以合作。利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)打造異業(yè)聯(lián)盟，正是宗永亮現(xiàn)在在做的事。

        現(xiàn)為愛(ài)客仕CEO的宗永亮告訴澎湃新聞（www.kxwhcb.com)：“以前總是接到一些品牌市場(chǎng)總監(jiān)朋友的電話(huà)，讓介紹一下別的品牌，一起搞活動(dòng)。有時(shí)，電話(huà)來(lái)電話(huà)去，覺(jué)得麻煩，就變成一起約了喝個(gè)茶聊個(gè)天，把熟人社交轉(zhuǎn)化成商戶(hù)社交。”

        有著10多年媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的宗永亮，對(duì)信息的流動(dòng)存有天然的敏感。他從媒體轉(zhuǎn)型后，操盤(pán)的另一家公司——大展傳媒一直在做會(huì)員的增值服務(wù)。他在思考，異業(yè)聯(lián)盟的表象是品牌之間的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)盟，但本質(zhì)是對(duì)將共同定位和屬性的會(huì)員橫向流動(dòng)，對(duì)他們進(jìn)行增值服務(wù)。以互聯(lián)網(wǎng)化的方式，建立一個(gè)商戶(hù)社交的平臺(tái)，似乎有巨大的需求。

        他給這個(gè)平臺(tái)取了一個(gè)很特別的名字——“X，愛(ài)客仕”——喻意跨界、合作、無(wú)限可能。

        信息流通是解決了，但是愛(ài)客仕的合作對(duì)象大多是傳統(tǒng)的美食消費(fèi)類(lèi)行業(yè)，如何將線(xiàn)上的信息落地，也就是通常所說(shuō)的O2O？異業(yè)聯(lián)盟的商家向他們的會(huì)員發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)，可能是一串?dāng)?shù)字編碼，也可能是一個(gè)非常漂亮的電子邀請(qǐng)函，但是到合作的商家那里，怎么確認(rèn)和驗(yàn)證？

        在一次與蘋(píng)果公司商談合作的過(guò)程中，宗永亮了解到，蘋(píng)果正致力于企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是在服務(wù)行業(yè)，還沒(méi)有一款基于iPad的一體收銀臺(tái)。這激發(fā)了他的靈感，“開(kāi)發(fā)一款iPad的一體智能收銀臺(tái)，把異業(yè)聯(lián)盟的模塊加入進(jìn)去，一定更會(huì)受歡迎。”

        愛(ài)客仕團(tuán)隊(duì)花了至少半年的時(shí)間，自主研發(fā)，尋找硬件生產(chǎn)廠(chǎng)家，終于生產(chǎn)出一款iPad的一體智能收銀臺(tái)。

        愛(ài)客仕也從原先的平臺(tái)服務(wù)商，轉(zhuǎn)型成為軟硬件體化服務(wù)的解決方案供應(yīng)商。

        從外觀(guān)上看，愛(ài)客仕是一臺(tái)整合了iPad mini的POS機(jī)。但從其功能上來(lái)說(shuō)，可以完成系統(tǒng)操作、收單、優(yōu)惠券核銷(xiāo)等功能。當(dāng)然，優(yōu)惠券核銷(xiāo)可以通過(guò)掃描二維碼的方式完成，其“升級(jí)版”還能整合錢(qián)箱，完成收銀的步驟。

        愛(ài)客仕還提供軟件服務(wù)，包括為每個(gè)加盟商家開(kāi)設(shè)網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)區(qū)，可以在后臺(tái)進(jìn)行會(huì)員管理、微信發(fā)布、短信發(fā)布、優(yōu)惠券派發(fā)等一站式操作。同時(shí)，愛(ài)客仕還可以代理銀行積分和移動(dòng)會(huì)員積分等服務(wù)。

        移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)連接，線(xiàn)上線(xiàn)下的連接，人與物的連接。愛(ài)客仕力求通過(guò)軟硬一體化的解決方案，來(lái)開(kāi)拓信息的邊界。宗永亮打了一比喻，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息高速公路，智能收銀臺(tái)是一個(gè)收費(fèi)站，愛(ài)客仕要做的，就是幫傳統(tǒng)線(xiàn)下商戶(hù)建立收費(fèi)站或者將收費(fèi)站智能化，與高速公路連接起來(lái)。

        對(duì)新開(kāi)業(yè)的商戶(hù)，愛(ài)客仕會(huì)提供軟硬件，對(duì)一些已經(jīng)有了收銀臺(tái)的商戶(hù)，他們會(huì)將自己的異業(yè)聯(lián)盟和驗(yàn)證模塊插入原來(lái)的收銀臺(tái)。

        在所有互聯(lián)網(wǎng)都在搶占入口的時(shí)候，愛(ài)客仕另僻蹊徑，只做商家O2O的接口。他們希望和所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是合作，而不是競(jìng)爭(zhēng)。