借海南離島免稅新政的發展機遇，洋酒品牌的布局走出了北上廣深一線城市以外。

近日，在海南舉辦的中國國際消費品博覽會上，人頭馬君度集團大中華區首席執行官尼古拉斯·貝克尼（Nicolas Beckers）接受采訪時表示，“海南機遇”不僅僅局限于免稅渠道，隨著更多高端購物中心落戶海南的趨勢，人頭馬品牌也有了更多在海南當地開始品牌店，以及與購物中心合作的計劃。

人頭馬君度集團大中華區首席執行官 尼古拉斯·貝克尼

“我們發現，海南的大多數消費者都是中國消費者。因此，海南是一個既要考慮免稅產品又要考慮非免稅產品的市場。為了提高人頭馬君度在中國海南的品牌覆蓋率，我們計劃開設品牌店，并與當地的私享俱樂部、高端購物中心、精品餐廳和奢華酒店等進行合作，并積極與購物中心自營的數字和電商平臺開展合作。” 貝克尼說。

家族經營的法國企業人頭馬君度集團（Rémy Cointreau Group）是全球烈酒市場的領軍者。其最早歷史可追溯至1724年，當時艾里亞?杜波利埃（Hériard Dubreuil）和君度（Cointreau）兩大家族分別掌控人頭馬公司和君度公司，1990年兩大公司合并，兩大家族順理成章地成為合并后人頭馬君度集團的控股公司。

而人頭馬君度集團與中國的緣分始于100多年前。19世紀后半葉，第一瓶路易十三進入中國市場，多年后其又將集團總部設立于上海。

傳奇臻釀路易十三在消博會現場展出

此次參展消博會，人頭馬君度集團將攜旗下傳奇臻釀路易十三（LOUIS XIII）、人頭馬優質香檳區干邑（Rémy Martin Cognac Fine Champagne）、君度橙酒（Cointreau Liqueur）、布赫拉迪單一麥芽威士忌（Bruichladdich Single Malt Whisky）以及植物學家金酒（The Botanist Islay Dry Gin）等全部品牌聚合亮相。

在采訪中，人頭馬君度也一再重申其對于中國市場的重視程度。

從人頭馬君度公布的全球市場復蘇情況來看，中國市場率先走出疫情的泥潭，自2020年夏季就在線下零售和線上電商雙渠道恢復正常增長。2020年至2021財年，人頭馬君度集團銷售額為10.1億歐元，實現有機增長1.8%。其中，在2020年上半年下降16.4%之后，在第三季度迎來反彈，第四季度更是增長15.1%。

單看中國市場業績的話，中國市場去年全年銷售額增長達到兩位數。在財報中，人頭馬君度還特別指出自2020年下半年海南離島免稅新政實行以來，其在國內的免稅市場也保持了持續增長。在財報中，人頭馬君度還特別指出自2020年下半年海南離島免稅新政實行以來，其在國內的免稅市場也保持了持續增長。

貝克尼援引了世界免稅協會（TFWA）亞太協會的數據稱，海南免稅銷售總額在2020年1月至12月中旬翻了一倍多之后，2021年1月1日至3日的日均營業額增長了近三倍，每天銷售的商品價值約為2800萬美元。

“海南作為中國熱門旅游目的地，自2020年7月新一輪免稅政策出臺以來，已吸引了眾多中國國內的消費者到訪。我們認為海南本地的消費市場未來可期。而由于進口烈酒僅占中國酒精飲料市場銷量的2％和價值的4％，因此人頭馬君度中國在中國仍具有巨大的增長潛力和擴展空間。” 貝克尼說。

為了擴展中國市場，人頭馬君度目前正實行線上、線下雙布局的策略。 為增加品牌曝光度和提升消費者認知，公司不斷擴大品牌店布局，2020年在杭州大廈開設了路易十三杭州之家，并且即將在上海恒隆廣場正式開設一家全新的品牌店。

在線上，今年人頭馬集團又將人頭馬品牌天貓旗艦店、京東旗艦店兩大電商平臺在線經營權正式歸屬集團管理，并推出微信小程序、抖音等新的社交媒體渠道。