家電產業的“內卷化”，如今已經不是簡單的企業之間的低價拼殺、產品和營銷全面同質化，還有鄉鎮經銷商之間的相互傾軋。

周簡||撰稿

過去，一條街上，只要有一家賣家電的門店生意火了，很快就會出現3家、5家；如今，一個淘寶上，只要有一家賣電動果汁杯的生意火了，馬上就會出現10家、50家，甚至100家網店，都會賣果汁杯……

不管是線上的網店，還是線下的實體店，如今在一線市場，只要看到一個品牌的一款產品火了，那么很快就會帶動幾十個品牌的同類型產品上市搶單。由此，這也帶動了家電行業一大批僵尸老品牌的復活、一批假洋鬼子品牌的現象，以及一大批非家電品牌的跨界搶單，最終只有一個目的：相互傾軋、相互打壓，最終謀求“剩者為王”。

這種情況，從今年開始于一線家電市場上再度出現新的變化。那就是，眾多的鄉鎮經銷商們，通過選擇加盟電商或大連鎖賣場開放平臺，于農村市場上再度上演一輪更為殘酷的“內卷化”現象。背靠著京東、天貓、蘇寧、國美等零售巨頭的開放平臺，在鄉鎮市場上掀起一輪“沒有最低、只有更低”的價格亂戰。

一邊是，大量鄉鎮經銷商，有了電商等開放平臺的助力后，拿貨資源更豐富、價格更低，導致競爭更加激烈與白熱化；導致眾多的鄉鎮經銷商群體開啟一輪內部的惡戰，相互打壓成為常態；另一邊是，在消費低迷、需求疲軟之下，低價也搶不到用戶和訂單，卻又只能不賺錢在賣貨，根本不知道應該怎么干，反而就這么耗下去。

可以看到，在新一輪的家電市場“內卷化”大潮下，不管線上還是線下，大家搶單的方式都很一致，相似功能、款式相似，就拼誰的價格低。不同的是，線上網店的低價是降得快、降得狠，甚至很多時候會低于成本價銷售；而線下實體店，則是搶到低價產品之后再加價銷售，基本不會虧本賣貨。最終，競爭差距被不斷拉大。

可以看到，今年以來家電產業“內卷化”現象愈發嚴重的背后，其實是眾多家電人的一種害怕和恐慌情緒加劇。所有人都害怕被淘汰，被出局，所以都在竭盡所能進行資源的搶奪和能量的透支。不惜虧本賣貨，不惜虧本賺吆喝。但是，在市場蛋糕相對有限，且資源爭奪高度白熱化的局面之下，這種無序性、透支性的掠奪，最終帶給行業和市場的一定是“毀滅性”結局。

新一輪的家電業“內卷化”，起源于鄉鎮經銷商為了活下去采取的“搶地盤”、“搶資源”的相互傾軋式競爭。帶來的結果卻很直觀，一是市場上的亂價亂戰還將層出不窮，即便是在原材料上漲的背景下，低價促銷和惡戰還會出現；二是大量的中小企業被迫出局，最終將是大企業之間的爭奪，會加速家電產業的寡頭化與巨頭化；三是所有家電人，都會陷入越投入越辛苦越累泥潭中，原因很簡單就是：誰也不賺錢，誰也別想賺到錢。

那么這一輪家電產業的“內卷化”，何時會終結呢？各位家電廠商又怎么看！