出品 | 熱湯財經

來源 | 有因直播（公眾號ID：youinzb）

編輯 | 小莫

什么是私域直播？什么是私域直播？

如果你想知道什么是私域直播的話，我現在就帶你研究。

2020年是私域流量的崛起元年，2021年將迎來全面爆發。

私域運營對品牌的獲客、用戶留存都具有顯著作用，其可持續性也獲得眾多品牌的廣泛認可。

其中，微信生態的潛力正在不斷挖掘，疊加直播、短視頻等工具賦能，形成了私域業態完整閉環。

私域流量的趨勢正熱

2020年可以稱為“私域運營元年”，根據騰訊營銷洞察數據表明，微信生態和自營APP等私域觸點在中國的滲透率已達96%，79%的消費者過去1年中在私域購買過產品。如今的私域已經不是過去的私域了！

來源：《2021中國私域營銷白皮書》

疫情期間，許多品牌享受到私域流量的紅利，幫助品牌們改變了固有營銷思維，從“流量分配思維”轉變成“觸點運營思維”。

私域運營的前景日漸明朗，它不再是可有可無的營銷手段，而是成為決定品牌生存的關鍵力量。

可見，企業利用私域流量做直播的趨勢很大。那么，企業如何運營維護私域流量下的直播呢？

運營私域流量，為直播賦能

私域流量不是剛有的，只是剛火的。

世上本沒有私域流量，只是大家的生意越來越難做了，才有了私域流量。

私域直播與私域流量類似，具有眾多獨特的優勢。

首先，公域直播流量成本高，私域直播流量成本低。

在淘寶、抖音等平臺做過直播的企業都知道，直播時的火爆，都是要在之前花錢從公域流量池中拉人。

反觀私域流量直播，能夠讓企業不受限于平臺方，可以激活自己長期積累的私域流量，而且背靠微信這個國民應用，有11億用戶的超級觸點效應，可以通過社群、朋友圈、公眾號、企業微信等多種方式引流，加上社交裂變，成本要低得多。

來源：《2021中國私域營銷白皮書》

公域直播的留存是一個很大的難題，導致直播熱度的持續比較困難。而私域直播正如其名，來自私域，歸于私域，每一場直播結束，反而意味著用戶運營的開始，這讓其具有更大長期價值。

于是，私域直播變成了良性循環，每一次直播都能沉淀用戶，而每一次直播又能實現品牌與用戶的互動，如此滾雪球效應般的互動、沉淀、再互動，能夠實現更好的銷售和轉化。

“私域流量”這個詞，也許未來會過時，但客戶運營這件事會一直持續，越來越重要。

運營私域流量主要體現以下3點：

1、降低企業獲客成本

隨著直播平臺的成熟和穩定發展，企業做直播時獲客成本也非常高。從付坑位費給到KOL露出品牌，再到購買流量為直播間增加人氣，都是讓企業不斷付費的過程。再比如淘寶賣家通過付費直通車帶客戶，但客戶購買后仍會返回平臺，下次品牌仍需支付高額的宣傳費用來推廣產品。

而在私域流量池中，企業推出新產品進行直播帶貨時，私域流量就是免費優質的推廣渠道。

2、幫助塑造品牌價值

品牌必須讓人感受到溫度和信任。企業通過私域流量池的建設，可以讓客戶近距離感受到企業的服務，同時與其他客戶進行溝通，直接從他人的口碑中提升自己對品牌的認知，從而形成疊加的影響力，不斷塑造和提升品牌提升品牌價值。

3、防止企業客戶流失

客戶的獲取與流失對企業的發展有著重大的影響。通過建立自己的私有域流量池，可以解決客戶流失的問題。無論對于新用戶還是老用戶，通過私域流量的運營，都能有效促進溝通，增加客戶黏性和客戶忠誠度，從而不易流失。

私域流量的時代已然到來，品牌要做的就是順勢而為，加入這場私域盛宴，讓私域流量成為品牌的“心靈捕手”。維護好私域流量，讓私域直播更具價值。