很少有人知道，“心相印”、“七度空間”等耳熟能詳的國民級紙巾產品，其背后的創始人竟是一位草根農民。更鮮為人知的是，連安踏、七匹狼和特步的老板們，都爭先恐后地從他身上學習取經。

他就是被譽為商業教父的許連捷，靠賣衛生巾撐起恒安國際600億市值，創造年營收超200億的奇跡，還一度成為福建首富，堪稱傳奇。不過，伴隨恒安國際最新年報的出爐，名利雙收的許連捷，最大“遺憾”終于浮出水面。

01，老農民賣衛生巾成首富！

許連捷的逆襲帶有濃厚的時代印跡，在他之前，誰都沒想到，一個沒錢沒背景沒文化的普通農民，竟然能在人才輩出的中國商海闖出一片天地：

1953年，許連捷出身于福建晉江農村，由于家庭貧困，饑餓成了他的童年記憶的主旋律。

1966年，小學都沒畢業的許連捷也只能種田種地，可是根本賺不到什么錢，于是，許連捷開始打起了做小生意的主意，水果、雞蛋、芋頭啥都賣，還擠出時間拉人力車干運輸，雖然沒文化，但架不住他勤快嘴巴甜，經過幾年的小打小鬧，還確實賺到了一點積蓄。

1979年，改革開放的春風將神州大地吹遍，許連捷覺得大干一場的機遇終于來了，1980年，許連捷將積蓄全拿出還問親朋好友籌了一部分錢，心一橫，組建了專業汽車隊，將運輸業務升級做大。果然，當年不但回了本，還小賺一筆。

1981年，晉江服裝代加工行業如火如荼，來自海外的訂單源源不斷，許連捷意識到風口來臨，火速創辦了勞保服裝廠，從事代加工業務。生意一度非常紅火。

但好景不長，1983年，美國針對中國內地的進口紡織品出臺了限額制度，晉江大批的代工廠受到直接沖擊，訂單量銳降。隨后許連捷又辦了一家拉鏈廠，指望能找到新的業績增長點，但跟服裝一樣，嚴重依賴海外市場的大背景下，拉鏈廠的業務也一直沒有起色。

當時的許連捷急得像熱鍋上的螞蟻，一直在尋找新轉機。皇天不負有心人，終于，2年后，許連捷等到了新機遇。

1985年，機緣巧合，許連捷認識了推銷衛生巾設備的楊春榮，楊春榮告訴許連捷，國外女性都在用衛生巾來解決月經問題，比國內當時的草紙和月經帶更衛生更方便，是個來錢的好項目。

許連捷雖然是農民出身，也沒文化，但做生意這些年，眼界還是有的，加上敏銳的商業嗅覺，當時衛生巾在國內市場還是一片空白，他也覺得，這就是當下最好的機遇，不過，一個人干，還是心里沒底。

于是許連捷找到了同行兼好友的施文博商議，施文博早在70年代就移居香港，后來改革開放后，才回到大陸做服裝生意，而他，在香港時就見識過衛生巾產品，知道這是個好項目，于是兩個大男人一拍即合，做起了女性生意。

1985年，恒安實業公司成立，主打的第一款產品是“安樂”衛生巾，但難題隨之出現，生產出來的大批衛生巾，壓根賣不動。后來許連捷經過仔細復盤后，發現，原因還是出現在市場需求乏力上，加上當時的價格不便宜，國內的女性寧愿繼續用低成本的草紙和月經帶。

為了增加產品賣點，創造需求，許連捷隨后進行了一系列產品改進，并且加碼發力營銷，他和施文博都意識到市場教育的重要性，1986年，在恒安財務極其困難之際，許連捷大筆一揮，斥重金拿下了《八仙過海》的片中廣告。沒想到，安樂真的一炮打響，火爆全國。

據公開資料，當年安樂衛生巾在上海的占有率已高達70%~80%，1991年，安樂衛生巾全國市占率超過40%，同品類遙遙領先，“安樂”幾乎成了國產衛生巾代名詞。

就在安樂首開國內衛生巾市場大門，許連捷躺著數錢時，花王、強生、金佰利等一批跨國巨頭品牌趁勢進入中國，而在國內，一時間，四五千家衛生巾廠如雨后春筍般冒了出來，衛生巾大戰一觸即發。

為了繼續保持競爭力，1992年，許連捷大膽提出“對標花王”的策略，并押上全部家當，進行設備采購和產品升級。光是設備采購就用了1000多萬，同時，恒安推出了新的衛生巾品牌“安爾樂”。

“安樂”主攻下沉市場，“安爾樂”定位中高端市場，并主打時尚元素。

1993年，恒安實業公司成立恒安國際集團，正式走上以婦女衛生巾為主的多元化道路，安爾樂正式面市開賣，一如當年的安樂，迅速引領市場，此后幾年，安爾樂已成了恒安的最主要利潤來源。伴隨著業務的水漲船高，許連捷的野心與布局也越來越大。

1997年，恒安進軍紙業，成立了恒安紙業，1998年，高檔紙巾品牌“心相印”橫空出世。

1998年12月8日，恒安正式在香港聯交所上市，并順利融資7億港元，創造了當年港交所融資規模的新紀錄。1999年，安爾樂還成了中國馳名商標。

2013年和2014年，許連捷連續兩年蟬聯福建首富，2015年，許連捷又以28億美元的財富和施文博以及陳發樹并列福建首富，名列雙收，走上人生巔峰。

從老農民到首富，許連捷書寫了閩商逆襲的傳奇，在福建，許連捷憑借其極富資歷的創業史和名望還和曹德旺被并列稱為實業商業教父，連安踏董事長丁志忠、七匹狼董事長周少雄和特步董事長丁水波等知名企業家都尊稱他為師父。

不過，就是這樣一位草根商業傳奇教父，在年逾古稀之際，也越來越愁，600億市值的恒安國際，在光環背后，隱藏的危機，成了許連捷的阿喀琉斯之踵。

02，恒安國際最大“焦慮”！

許連捷是優秀企業家，恒安國際就像他的親兒子，一個商人最大的焦慮與遺憾，唯有生意，無它！恒安國際這些年順風順水背后，隱憂也頻頻浮現。

僅從2021年3月19日發布的財報看，恒安國際創造了營收223.74億元，毛利增長8.8%至94.56億元，凈利潤增長17.6%至45.95億元的驕人成績，何患之有？

依據艾媒咨詢最新的中國衛生巾品牌榜單，恒安國際的王牌“七度空間”排名第5，而榜單的前三分別為護舒寶、蘇菲和樂而雅，高潔絲排名第四，值得一提的是，前四名均為外資品牌，尤其拿下冠軍的護舒寶，其生產公司寶潔更是恒安多年來頭號宿敵。

尤其值得一提的是，這些外資巨頭們，可不是今年才搶去衛生巾市場頭部位置的，它們對中國衛生巾市場大蛋糕的瓜分，最早可追溯到20年前。

寶潔于1988年進入中國市場，1991年在內地推出其王牌產品“護舒寶”衛生巾，并輔以重金砸衛視黃金時段廣告，隨后幾年，護舒寶品牌聲量與銷量飆升，據1998年《中國消費行為調查》數據，護舒寶在中國女性心目中的地位已排在絕對第一。

而前文我們分析到，恒安也恰恰是在這個時段推出了主打的高端品牌安爾樂，可謂針尖對麥芒，各不相讓，雙方目標客群高度重疊，加上護舒寶有“外國的月亮格外圓”的國際巨頭品牌加持，對戰幾回合后，安爾樂已顯頹勢，逐漸敗下陣來。

一個寶潔已經讓恒安招架不住，偏偏那時，又殺入了強生和尤妮佳等巨頭，嬌爽和蘇菲是這兩個公司的王牌產品，我們看到，尤其是蘇菲，排在了榜單第2名，僅次于護舒寶。

據公開資料，2000年，護舒寶已成為無爭議的業界老大，在一線城市的占有率高達53.5%，而安爾樂只能退而求其次尋求下沉市場的覆蓋。失去了昔日的領導地位。

2002年，許連捷在經過一系列調研和咨詢后，做出了推出新品牌“七度空間”來對抗“護舒寶”的決定，面向年輕女性。并復制寶潔模式，重金砸廣告營銷造勢。雖然銷量不錯，但依舊難以撬動護舒寶行業霸主的地位。

拋開這些強悍外敵，就拿國內的兄弟衛生巾品牌來講，還有ABC、自由點、潔婷、全棉時代和Free飛等強勁對手。紙巾和紙尿褲領域，恒安的心相印同樣面臨著維達國際和中順潔柔還有百亞股份的挑戰。

所以，這些年，許連捷也并不輕松，盡管目前已有意讓堂弟接班恒安，但七度空間何時能打敗護舒寶，也成了其一塊心病。

還有一塊制約七度空間拿下最高端市場的短板在于研發與創新實力

衛生巾，聽上去似乎沒啥技術難度？但縱觀其百年演變史，也大體經歷了三個階段，古老的1.0時代，主要使用纖維棉等材料，2.0時代，演變成更薄吸水性更好的纖維棉形態，而最新的3.0時代，衛生巾材料已經打破棉絨纖維，進化到液體材料和智能化棉條階段。

正是在這重要的3.0時代，護舒寶早在2008年就首推液體衛生巾，蘇菲也在2013年推出褲型衛生巾，隨后，Loon cup智能月經杯和My. Flow智能棉條等相繼出現，但遺憾的是，并沒有看到國產廠商的影子。

不過，也有利好消息，對恒安來說，2021年到2024年，市場還有約220億的增量規模。如何把握住機遇，啃下這一塊蛋糕，就要看恒安們如何“八仙過海，各顯神通”了！

后記：

女性消費市場因更易受感情因素影響，方便營銷包裝，一直以來都是企業家們的必爭之地，一如許連捷的恒安國際。在當下日趨激烈的競爭環境中，如何做出差異化，如何把控細分市場的火候，都成了檢驗品牌智慧的試金石。

許連捷能從老農民到知名企業家，相信他的恒安也能擁抱變化，在消費紙巾市場終局戰打響前，誰將逆風翻盤？誰會飲恨出局？

拭目以待！

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參考資料：

信源綜合中國產業信息、前瞻產業研究院、艾媒咨詢和恒安國際2020年年報等報道，部分圖片源網絡。