2016年，當美國漿果品牌Driscoll's（怡顆莓）首次進入中國市場進行銷售時，當年的總銷售量為500噸；截至2020年在不到5年的時間里，其銷售總量翻了20倍至10000噸。

“和傳統的美國、歐洲、澳大利亞市場相比，中國市場是Driscoll's全球增長最快的市場，自2013年正式進入中國市場種植以來，2019年Driscoll's已在中國市場盈利。” 4月7日，Driscoll's怡顆莓全球副總裁、中國總經理田仁杰接受采訪時表示。

Driscoll’s怡顆莓全球副總裁、中國總經理田仁杰

對于中國市場的未來銷售計劃， 田仁杰計劃5年內還要將銷售總量翻3倍，提升至30000噸。如此野心的背后，一方面是Driscoll's認為中國市場對于藍莓等漿果需求的猛增，另一方面Driscoll's也持續在云南、寧夏等地擴大種植面積。

截至目前，Driscoll's在云南的漿果種植面積約為430公頃（約6450畝），并且為了應對云南7、8月的雨季，公司也在寧夏設立了種植試點。

Driscoll's品牌1872年在美國加州創立，由四代家族持有并經營，產品種類包括草莓、藍莓、樹莓及黑莓，在全球設有22個生產基地。2013年，在云南設立了第一個國內種植基地，成為首個在中國實施本土種植的外資漿果企業，2016年起在中國市場銷售。

從產品銷售來看，在2020年銷售的一萬噸漿果產品中，藍莓銷售占到總量的八成，剩下二成分別為樹莓和黑莓。

田仁杰在采訪中透露，從全球范圍來看，消費者對于藍莓的需求都有猛增的趨勢。在美國市場，藍莓的銷售額甚至在2020年超過了其主力產品草莓。而在中國市場，隨著消費者對高端水果的需求增加，以及漿果產品概念的普及，藍莓的銷售表現“突飛猛進”。

“對比一二線城市和三四線城市的消費者，我們發現他們對藍莓需求的增長速度都非常快，可能一二線城市的消費者更愿意嘗試進口水果或國際品牌的水果。” 田仁杰說。

從用戶畫像來看，不論是歐美還是中國，Driscoll's品牌主要的消費人群均為25至40歲的女性，其中一大部分是為孩子購買。

不過，藍莓在中國市場快速增長的背后，也是其銷售基數的薄弱。對比歐美市場人均每年購買藍莓1.5公斤，中國的中高端消費者每年消費的藍莓僅為一盒，即125克。

不過在田仁杰看來，市場空白也意味著巨大的市場潛力。“中國未來有可能成為Driscoll's全球最大的銷售市場。”

從渠道來看，2016年Driscoll's剛將產品推向市場時，因產量限制，銷售主要集中在北京、上海、深圳等一線城市，但隨著產量的提升，產品的銷售網絡也逐漸向二、三線城市延伸，目前已在北京、上海、廣州、成都等地均布有冷鏈倉庫，方便進一步向下沉市場運輸。

同時，Driscoll's在中國市場也不忘布局線上市場。除了傳統一線城市商超外，還在線上與電商等進行合作。

藍莓、樹莓、黑莓等產品過去還是水果品類中的“小眾玩家”，但隨著生鮮電商的蓬勃發展，市場的激烈競爭也倒逼品牌商和渠道商提供更多元的產品和服務。

“近年來，隨著線上線下玩家紛紛入局水果市場，消費者在采購水果時有機會更直接地獲取透明的產品信息，也能很方便地在多個渠道間進行多方比較，以更理性的方式做出采購決策，從產品品質、價格和包裝等附加屬性綜合考量，購買更具性價比的商品。” 麥德龍中國的一位人士向記者表示。

“我相信樹莓、黑莓在中國市場的未來發展，每年我們都在調整這兩種水果的口味，我相信，有一天它們有可能成為和藍莓一樣暢銷的水果。” 田仁杰說。