原創 文姬 趣識財經 收錄于話題#百企探訪記3#調色師1

探究消費模式，揭秘商業本源。

撰文／文姬

編輯／疏狂

一家美妝店，能夠讓你找到所有的熱潮美妝，同時還能免費體驗，你愿意去嗎？

3月25日，一個忙碌的周三，趣識財經實地走訪了北京新中關購物中心的調色師，在200㎡的門店里，顧客云集。

此后，在趣識財經一個多小時探店中，大部分消費者試口紅、畫眼影，忙的不亦樂乎。這與隔壁顧客略顯稀疏的屈臣氏，形成了較大反差。

公開信息顯示，調色師成立于2019年10月。2020年1月15日，北京首家調色師店開在了新中關。

于受眾而言，調色師相當年輕。但與時下萬寧大撤店、伊蒂之屋關閉不同，調色師卻逆勢而上。

自由體驗，抓住心頭好

根據業內統計，2020年化妝品行業規模5078億元，同比增長6.30%，預計到2021年市場容量將達到6011億元，2023年預計突破7000億元大關。

千億市場誘惑，傳統美妝集合店逐步衰弱，新型美妝店話梅、喜燃、wow colour、調色師迎來新機會。

其中，調色師的成長速度相對更快、發展勢頭更猛。據悉，2020年中旬，調色師曾在上海一周之內連開4店。截至目前，調色師成立一年半，其直營門店數量達到了300+。

從高德地圖搜索來看，同類新型美妝集合店，話梅有5家（北京、成都、香港各一家，上海2家）；喜燃8家（成都、重慶、杭州、深圳、南京各1家，廣州3家）；wow colour9家（北京5家，成都、鄭州、南京、廣州各1家）。

相關人士指出，調色師瘋狂擴張背后的原因有兩個。

其一，調色師定位“純彩妝”賽道，用大規模集合+快時尚的模式，通過獨特的空間設計以及沉浸式體驗占領了新一代年輕人的心智。

“第一次在一家店看到這么多網上火爆的品牌，我簡直不敢相信?！闭谛轮嘘P調色師試色口紅的吳菲向趣識財經表述，“不僅有Mistine、UNNY等國外火爆的產品，更有卡婷、滋色、橘朵等國貨品牌。”

除卻獨特的裝潢以及超多的品牌，吳菲還多次提到“自由體驗”。

吳菲稱，“在網上買口紅或者眼影，只能通過賣家秀來選擇，經常踩雷。而在這里，我可以自由體驗、試色，挑選最適合自己的產品?！?/p>

調色師CEO彭瑤此前的發言，調色師與傳統美妝集合店的重BA（Beauty Adviser的縮寫，即“美容顧問”）不同，其弱化了BA的作用。同時，迎合消費者的喜好，營造出“免打擾”的購物環境。

“大家都在試色，完全沒有尷尬的氛圍，更談不上被PUA?！眳欠频谋硎荆皼]有其他店保姆式服務真的很爽。”

另外，趣識財經在實地探訪調色師過程中發現，調色師少女粉與金屬科技感混搭，與屈臣氏一成不變的藍綠色調形成較大反差。

“吸引我去打卡的是它們那一片美妝蛋墻。”位于長沙正讀大三的沈夢對趣識財經講道。

如沈夢所言，高大色彩相撞的美妝蛋墻，吸引了一批又一批年輕女性慕名前去打卡。

趣識財經發現，在小紅書上，已有超過4萬篇筆記與調色師有關。調色師也憑借美妝蛋墻出圈，成功晉升為新一代“網紅”店。

與此同時，生于互聯網時代的新生代消費人群正在崛起，社交媒介的深度參與者，好物分享、KOL種草等均是這代人的日常。

調色師也恰是利用這一點，在小紅書等公開平臺設立官方旗艦店，以及加大KOC體驗官的投入，為移動端用戶提供更多了解項目的機會，進而滿足消費者線上選購的需求。

其二，調色師有飛速擴店的勇氣，在于資本市場的認可。

據趣識財經不完全統計，調色師母公司KK集團自成立起，共經歷了6輪融資，融資金額超20億元。其中，最近一輪融資于2020年7月完成，融資金額為10億元，由CMC領投。

于是，受資本推動，一批批調色師門店如雨后春筍般涌現。

多元化試水，徘徊何方？

彭瑤曾稱，調色師成功源于其定位清晰——一個新彩妝集合平臺，重點分別為“新”“彩妝”與“集合”。

據了解，截至2020年底，與調色師簽約的品牌超過30個，SKU達到6000+，幾乎囊括了全球核心彩妝品牌。如歐萊雅、資生堂、愛茉莉太平洋、KISS ME、I'M MEME、Missha等。

然而，從目前調色師上架的商品來看，其目的不僅在純彩妝賽道，更布局了護膚品、香氛、美瞳、化妝工具等賽道。

彭瑤表示，為不間斷的給消費者帶來新鮮感，調色師正在堅持不懈的進行迭代，接下來還將開設概念店、PLUS店等不同店型。

按照此理，目前調色師加碼的護膚品、美瞳等實際上是其店鋪的迭代升級。

然而，業內人士卻認為，美妝集合店可復制性強，消費者對產品的忠誠度不高。調色師若是想一直處在領頭羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調色師的不可替代性，多元化試水或是一條出路。

趣識財經注意到，調色師迭代升級款店鋪內，護膚品中多是SKII、海藍之謎、雅詩蘭黛等國際大牌的小樣。

“500塊錢就能買一筐國際大牌，對我這種喜歡各種嘗試的人來說，這類型的小樣簡直是我的心頭愛。”95后的宋歌對調色師的迭代版本還算滿意。

而上述業內人士卻認為：大牌小樣僅是調色師多元化試水開端。隨著試水的不斷深入，未來調色師對標的或許是絲芙蘭。這也暗示著，調色師的目標客群將從低消費延伸至成熟且消費力更高的人群。

另外，在與宋歌的談話中，她還提到了“KKV”?！皩嶋H上，相比于調色師，我更愿意去KKV?！眳欠卜Q，“KKV產品更加多元化，調色師有的它都有，調色師沒有的它也有?！?/p>

公開信息顯示，KKV與調色師同屬于KK集團，一直被稱為是“人氣尋寶雜貨鋪”，擁有酒水、零食、玩具、學習用品等14個專區。

趣識財經注意到，調色師和KKV在彩妝、護膚品、香氛和美妝工具等有著不同程度的重合。KK集團也因此被不少業內人士戲稱，自己與自己競爭。

“不過，相比起來，KKV類比的或是名創優品這類雜貨鋪，而調色師對比的可能是屈臣氏或者更高端一點的絲芙蘭?！彼胃鑼θぷR財經稱。

小結

2月22日，牛年春節假期后的首個周一，調色師作為美妝新零售代表被中央電視臺經濟頻道點贊。

不可否認的是，調色師這類新型美妝集合店的誕生，給市場消費者帶來了新玩法，這也是其能吸引用戶、快速崛起的訣竅所在。

放眼整個化妝品線下零售行業，美妝集合店的極易復制性，讓越來越多的品牌擠入該賽道。機會面前，競爭隨之加劇。與此同時，傳統美妝集合店屈臣氏等也在積極求變，市場留給調色師們試水的時間能否夠用，還很難說。

只道人間得意，千紅百紫，（不要）轉頭春盡。

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原標題：《一年開店300+后頻頻多元試水，調色師在圖謀什么？》

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