今年開局以來，家電市場上的那些大企業們，又有哪些新動作和大動作？在這些動作的背后，又釋放出哪些商業變局的信號和跡象？

楊嘉||撰稿

如今，一線家電市場的競爭主體，已經非常明確：大企業，大商家們乘風破浪。那么，已經過去的2021年一季度，市場上的主要家電企業在一線競爭中，又出現了哪些新動作、新策略？在家電圈看來，既有“和而不同”，又有“心有靈犀”。

和而不同，對于家電企業來說，既有在一線市場上面對用戶的相似主題促銷活動，還有面對終端市場用戶搶奪時的差異化手段；最具代表性的，就是在激活存量市場的同時，有的是拿價格，有的是拿產品方案，有的則是拿營銷和服務。

心有靈犀，對于家電企業來說，則是在差不多的周期里，同時展開面向用戶的圈層化、場景化和多樣化的深耕。最具代表性的，則是家電企業的多品牌經營細分，實現了對年輕階層、富裕階層、品質階層等不同人群、不同需求的產品、營銷、服務等經營手段的創造。

智能家居成大跳板

智能家居，正在成為國內六家千億級綜合性家電集團在新的時代發展背景、消費需求升級下的一塊重要跳板，也吸引包括華為、榮耀、小米、OPPO等眾多互聯網、手機科技等企業的參與搶奪。帶動了包括成套家電、全屋家電，以及互聯網家電、智能家居等多種產品和方案的市場引爆。

可以預見，今年眾多家電企業和商家將會以智能家居為跳板，以成套家電、全屋家電為突破口，撬動家電以多品類、多場景、多價格、全渠道的方式，在消費市場上引發新的商業競爭。這也將會成為今年眾多家電企業，與手機、互聯網等企業競爭的焦點。

抱團動銷成新常態

家電集團內不同品類、不同產品市場經營團隊之間的抱團聯合營銷，以及家電企業與不同家電零售商的抱團持續動銷，還有家電企業跨界與家居、汽車、房地產企業的抱團跨界營銷，正在成為今年終端市場競爭的新常態。

廠商抱團營銷只是手段之一，目標還是為了更好地搶奪用戶需求、提升用戶關注度，從而實現對更大規模、更大數量的用戶群體覆蓋與對接。這只是實現對用戶經營一盤棋落地的試水，接下來還需要探索更多的營銷策略、營銷手段和內容。

隨著動銷全面取代營銷，涵蓋活動推廣、新品體驗、終端讓利等一系列內容的動銷全面落地和持續不斷，這將會成為企業終端出貨的常態和唯一手段。

產業鏈整合受熱寵

提質供應鏈、完善產業鏈，正在成為越來越多家電企業征戰全球市場，提升本土市場競爭力的壓艙石和核心競爭力。特別是，今年以來大量原材料價格的持續波動，由此帶來供應鏈新挑戰：供貨不及時、供應價格體系波動、成本控制復雜等問題。

特別是自2020年以來，擁有成熟供應鏈和完整供應鏈的家電巨頭們，在全球市場搶訂單，解決了本土市場低迷的拖累，這進一步確定了家電巨頭未來的發展布局方向：向上游不斷邁進，不只是掌握核心部件，還要掌握核心材料；同時，將供應鏈、產業鏈與下游的零售鏈條打通，從而實現更高效率、更高水平的管理創新。

漲價潮引商業賭戰

從2月起，到3月初，再到3月中旬、下旬，包括4月以來，多個家電企業的全線家電產品提貨價經歷了多輪上漲：有的價格漲起來了，有的價格卻漲不起來，有的漲價成為了賣貨的由頭，有的漲價淪為壓貨手段，有的漲價成為囤貨壓貨賭一把的籌碼。

今年以來，包括海爾、海信、格力、長虹、TCL等家電企業已經通過新品直接漲價、老品提升提貨價等手段，上調供貨價格。雖然這沒有解決消費刺激的作用，卻引發了家電商業的新拐點：提貨很積極、囤貨也能賺錢了。

目前來看，大家電的大宗原材料持續大幅度上漲，帶來的企業經營壓力激增，漲價也將引發終端市場新一輪的商戰。這也將成為2021年家電市場競爭的一個最大變量。即如何維護市場經營的穩定性和可持續性。