△李繼延和他的金點子婚介公司。

3月中旬，較平日激增數(shù)十倍的咨詢電話，打爆了“金點子婚介”老板李繼延的辦公室，他一邊不厭其煩地向咨詢者表示“名額已滿”，一邊感慨流量的瘋狂。

電視劇《贅婿》的熱播，帶火了“贅婿之都”蕭山的相關話題，以“招贅”為主要業(yè)務的“金點子婚介”和李繼延，再次走到風暴中心。

李繼延和妻子孫紀梅又迎來了異常忙碌的一天。

金點子婚介公司屋里屋外擠滿了人，他們一邊忙前忙后招呼客人，一邊接聽來自全國各地的咨詢電話。

現(xiàn)場咨詢者絕大多數(shù)為男性，有的西裝革履，有的打扮前衛(wèi)，有上班族，有私募操盤手、跆拳道教練，有人直言“不想努力了”，有人想要“強強聯(lián)合”……

李繼延對他們一律以“小哥”相稱，他認為這個詞更易拉進彼此的關系。

前來采訪的媒體太多，為保證日常工作，李繼延在門口貼出說明。

“小哥，我沒聽錯吧，年薪千萬還當上門女婿？”李繼延將信將疑地說。

電話那頭的咨詢者自稱海歸碩士、擁有家族企業(yè)、炒美股發(fā)財，入贅是為了“錦上添花”。

對方給李繼延發(fā)來一組截圖，顯示其戶頭有超過百萬美元的余額。李繼延臉上的疑惑依然沒有散去，他請對方準備好證件，到公司再面聊。

前來咨詢的大學生。

傍晚，一位小伙子喘著氣跑進了門。

他是一名大學生，在杭州某酒店實習，下班后來不及換衣服，在工服外套了件衛(wèi)衣，一路緊趕著過來。

還沒開始細談，李繼延就拒絕了他，“小伙子你太年輕了，畢業(yè)后再來吧”。

“我也是被愛情傷過，不然不會來這里”，年輕人還不甘心，試圖解釋。他說，自己為前女友花了幾萬塊，“還不是說分手就分手了，我算是看透了”。

“愛情，就是這么現(xiàn)實”，他表示，自己愿意接受現(xiàn)實。

像他這樣“求入贅”的大學生，在這里并不少見，“有的自稱被感情傷了心”，更多的是為了留在杭州，“現(xiàn)在一套房子幾百萬，入贅了房子就解決了，壓力不用那么大”。

“前幾天還有個大一學生加我微信呢”，李繼延說，對方早晚都給他發(fā)信息請安，讓李繼延夫婦吃好、休息好、保重身體，“說他未來的幸福就靠我們了”。

李繼延向前來咨詢的客人展示“名額已滿”的通知。

金點子婚介不是第一次出名了。

2004年，浙江當?shù)孛襟w《青年時報》刊登了《浙江蕭山盛行招贅婚俗》的報道，引起強烈反響，該報擬安排一次入贅報名者與“富家女”見面的活動，兩天內(nèi)就有近300名男士應征。

之后，新華社、中央電視臺、南方周末等媒體，對金點子婚介公司做過幾次報道，讓李繼延在業(yè)內(nèi)一時名聲大噪。

2021年，電視劇《贅婿》熱播之后，“蕭山贅婿”再成熱詞，微博話題閱讀數(shù)超過2700萬；短視頻平臺上，“蕭山丈母娘給贅婿準備車房”播放量超過1600萬次。

幾乎沒有懸念地，李繼延和金點子婚介又跟著火了一把。

黑色羽絨服、黃色T恤、用發(fā)蠟整理過的短發(fā)……32歲的曾梵清，拎著個褪色的塑料袋，走進了金點子婚介。

今年3月初，曾梵清在甘肅老家刷短視頻，被某網(wǎng)紅鼓吹得動了心，“蕭山贅婿供不應求”，“四十多歲的大叔都能找一個二十多歲的富家女”……曾梵清認為，三十出頭的自己有戲，于是來到了蕭山。

曾梵清在北京、橫店當了十年群眾演員，去年受疫情影響，活越來越少，收入也不穩(wěn)定。塑料袋里是他所有的行李，兩件衣服、一個充電器和一卷衛(wèi)生紙。這幾天，他在網(wǎng)吧過夜，15元包宿。

到金點子婚介前一天，他原本想買一套西裝，但因囊中羞澀，只在網(wǎng)上花29元買了雙皮鞋。

曾梵清徑直走進婚介所，不在乎他人的目光。

短暫的沉默過后，李繼延先開口了，職業(yè)、年齡、收入、學歷，每一位咨詢者都需要先回答這四個問題。

曾梵清今年32歲，工作不穩(wěn)定，收入兩三千元，大專學歷，李繼延認為他的條件并不樂觀。他直言，“女孩子對男方也是有要求的”。

當李繼延提出報名費為1.5萬元時，曾梵清有點吃驚，他反問道，“入贅不是應該收女方錢嗎？”

“我們這里男女雙方都要收費的，成不成功還不保證。我建議你還是先找一份穩(wěn)定的工作，現(xiàn)在名額也滿了，你等四五個月后再來吧”。

曾梵清面有愁容，對結果很不滿意。

曾梵清從椅子上站起，沉默了半分鐘，才轉頭出門，失落寫在臉上。

對于入贅，曾梵清說自己“思想開放”，家里有個哥哥傳宗接代就夠了，只要日子過得好怎么都行，哪怕要看人臉色。

但李繼延的答復對他造成了不小的打擊，他準備在杭州找個銷售工作，先賺點錢，“入贅的事不會再想了”。

他剛說完，在樓道轉角遇見一位前來采訪的女記者，曾梵清主動搭話，夸女記者“你是仙女，看得我好心動”，并詢問對方是否前來招贅。

得到否定的答案后，曾梵清又提出加對方微信，以后慢慢聊。

蕭山女孩，真有那么“迫嫁”嗎？李繼延給出了另一個答案。

1998年出生的小娜，已經(jīng)接受了家人為其準備的多輪相親?！伴L得好的聊不來，聊得來的不好看，沒有一個稱心如意的”。

她從包里掏出身份證、戶口本復印件等材料，放在李繼延面前，直言自己是來“招婿”的。

錢塘江邊的一對男女。

“你來這里，家人知情嗎？”李繼延問。

小娜隨即向他大吐苦水，家里介紹的相親沒一次成功的，父母還嫌她太挑剔，“他們說讓我自己找一個試試，我就來了”。

小娜列了她的擇偶標準：工作穩(wěn)定，家在杭州或者附近，家里最好有兩兄弟，這樣入贅會比較穩(wěn)定，“不需要對方多有錢，主要是能看對眼，經(jīng)濟上我家可以支持。還有一個條件——最好今年內(nèi)能結婚”。

李繼延承諾，要幫小娜找一個帥哥。

蕭山一處鄉(xiāng)下宅院。

李繼延透露，蕭山女孩“迫嫁”的一大原因，是因為“符合條件的贅婿及婚后生育的孩子，能在征遷安置時得到相應的實惠”。

作為蕭山本地人，征遷安置這筆賬，李繼延算得很清楚，按目前兩三萬左右的可參考房價，入贅背后可能是幾百萬的利益。

幾乎沒有猶豫，小娜簽下了《服務協(xié)議》，交了1.5萬元會費，提交了身份證、戶口本、學位證等復印材料，笑著離去。

李繼延說，金點子婚介登記在冊的招贅女會員300多人，入贅男會員則只有100多人，“數(shù)量我們是有意控制的，這個比例成功率高，要找合適的，但又不能太挑”。

“年薪10萬，身高170，大專，工作穩(wěn)定，最好是公務員、醫(yī)生、工程師……”李繼延說，這是目前入贅男會員的基本門檻。

“做婚介工作，我們必須實際一點，不要浪費彼此時間”。

56歲的李繼延，回想起自己的感情往事，感慨“那時相親比現(xiàn)在簡單得多”。

23歲時，李繼延已相過幾個對象，但都不滿意，“后來想起好朋友有個妹妹不錯，在紡織廠上班，我就去找她了”。

那個女孩，就是李繼延現(xiàn)在的妻子孫紀梅，“我們在路邊小吃店吃了餛飩、鍋貼，我就給她表白了”。

孫紀梅覺得有些突然，但也沒拒絕，這事就算成了。

因為經(jīng)濟條件有限，兩人沒辦婚宴，選擇了旅行結婚，“就這樣成了一家人”。

李繼延拿起一名男士的資料，與一名女會員溝通見面事宜。

1998年，夫妻倆雙雙下崗。

因為之前多次幫朋友介紹對象成功，李繼延認為自己有做婚介的潛力，加上蕭山頗為盛行的招贅文化，讓他看到了機會，于是創(chuàng)辦了金點子婚介。

2001年左右，婚介生意開始走上正軌，孫紀梅也來給丈夫當了幫手。2005年之后，因為媒體多次報道，金點子婚介打出了名氣。

創(chuàng)業(yè)22年來，兩人促成了4000多樁婚事，其中，入贅的有1000多對。

李繼延個人認為，贅婿和女方家庭的關系更好相處，“婆媳問題，千年難題”，特別是遇到媽寶男，女孩子常遭遇尷尬處境，“而丈母娘與女婿的相處則更為簡單”。

李繼延寫的愛情兵法。

“入贅嘛，就是給人家當兒子，當受氣寶”，這是李繼延常聽到的一句話。

他對這些冷嘲熱諷很反感，“入贅的男孩里，有志氣、能干的多了，吃軟飯是對贅婿的偏見”。

“有能力、會做人的贅婿，一樣能在女方家庭掌握話語權”。

李繼延說，曾有一位老板來為女兒咨詢招贅的事，聊著聊著，老板說，自己其實也是個贅婿，原先老家經(jīng)濟不好，婚后靠妻子家庭支持辦了公司，生意越做越大，事業(yè)家庭順遂，也沒人再拿他入贅說事。

“后來，我?guī)退畠喉樌麪烤€，找到了對象，婚后生了兩個孩子，一個隨母姓，一個隨父姓”。

金點子門口的標語：打破千百（年）來男娶，女嫁的傳統(tǒng)；掀起全國女娶，男嫁的新風尚。

至于網(wǎng)上稱蕭山為“贅婿之都”，李繼延也不否認，“蕭山經(jīng)濟發(fā)展快，富裕家庭多，宗族觀念強，招贅盛行也是情理之中”。

“房價也是一大原因”，金點子登記在冊的女會員中，家里有多套房的很常見，“最多的一位有8套房”，這也吸引了在杭州工作、家庭經(jīng)濟條件較差的男士青睞。

“當然，這些家庭財富都是老一輩勤勞節(jié)儉的積累”，李繼延說，入贅不等于啃老、坐享其成，而是給有能力的年輕人更多向上的機會。

凌先生為侄子的婚事前來咨詢。

周一下午，在蕭山做生意的凌先生來到金點子。

凌先生是杭州余杭人，有個30多歲未婚的外甥，他希望李繼延能幫其外甥介紹入贅。

凌先生說，他年輕時在老家，常見到蕭山人騎著自行車，后座用麻袋包著兩個甕，一路幾十公里，到山里鄉(xiāng)村賣梅干菜和榨菜。

他想讓外甥入贅蕭山，看中的正是“蕭山人淳樸、吃苦、勤勞、顧家”，“錢不錢無所謂，主要是兩人在一起能幸?！薄?/p>

送走凌先生，李繼延又接到兩個電話，第一個人在得知要收會員費后，反問道，“入贅不是該收女方錢嗎，不是說直接送豪車每個月給兩萬嗎？”

李繼延苦笑，“小伙子好好工作吧，別凈信那些亂七八糟的”。

第二個電話，來自一位四十多歲的離異男子，“孩子判給了前妻，我身上還有幾十萬的外債”。

李繼延問，這么多外債怎么辦？“以后都一家人了，肯定一起還呀”，對方說。

李繼延不愿再聊下去，“你把債還清了，再打電話過來吧”。

“真是什么人都有，天底下有這種掉餡餅的事情嗎？”掛斷電話，李繼延又搖起了頭。

（文中人物，除李繼延、孫紀梅外均為化名）

第3902期

原標題：《“我32歲，大專文憑，收入兩三千，想找一個二十來歲富家女孩”》

閱讀原文