原創(chuàng) 開菠蘿財(cái)經(jīng)團(tuán)隊(duì) 開菠蘿財(cái)經(jīng) 收錄于話題#快手6#辛巴2#直播帶貨6#復(fù)出1

開菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing）原創(chuàng)

作者 | 王慧賢

編輯 | 蘇琦

被快手封禁60天后，又沉寂了一個(gè)多月，3月27日，辛巴終于復(fù)播。與此前高調(diào)的預(yù)告相比，他消失這段時(shí)間平臺(tái)的態(tài)度以及直播間的數(shù)據(jù)一再向他證明著一件事，他的江湖地位變了，這也讓辛巴罕見地緊張起來(lái)。

當(dāng)天中午12時(shí)，辛巴準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，可能是許久未播的原因，臨場(chǎng)發(fā)揮型選手辛巴居然緊張到手忙腳亂。“這句話能不能在直播間說(shuō)？”“說(shuō)超級(jí)這兩個(gè)字也不行嗎？”“我這么說(shuō)沒(méi)問(wèn)題吧？”真性情的辛巴，一邊脫下西裝，一邊嘴里反復(fù)念叨，表現(xiàn)得像個(gè)新手。

根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，辛巴這場(chǎng)直播的總銷售額為21.56億元。可這戰(zhàn)績(jī)，是辛巴生生“熬”出來(lái)的。一是時(shí)間，從27日中午12點(diǎn)，到28日0點(diǎn)，辛巴整整直播帶貨了12小時(shí)，二是價(jià)格，有不少網(wǎng)友猜測(cè)，辛巴這次帶貨的價(jià)格確實(shí)便宜，有一種“自己補(bǔ)貼換數(shù)據(jù)”的感覺(jué)。

辛巴復(fù)播，他的粉絲依舊很“瘋狂”。“27號(hào)我準(zhǔn)備離婚，為了辛巴我延遲一天，把老公的錢花光讓他變成窮光蛋。”一位粉絲在直播評(píng)論區(qū)稱。可在“假燕窩事件”后，更多的網(wǎng)友沒(méi)有停止對(duì)他的聲討，辛巴此前在視頻里下跪，很多網(wǎng)友評(píng)論，“辛巴挺有原則，要騙只騙家人”，“家人們，這是跪錢，不是跪你們，別想太多”。

最重要的是，不管辛巴接不接受，快手的確有意弱化與辛巴家族的綁定，大力扶持中腰部主播。這一次回歸實(shí)屬不易，而整個(gè)辛巴家族還能“狂”多久成了未知數(shù)。

辛巴急了：

“如鯁在喉、如芒刺背、如坐針氈”

幾經(jīng)造勢(shì)之后，辛巴終于復(fù)出了。

3月27日中午12點(diǎn)，辛巴準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在快手直播間，不到一分鐘的時(shí)間，辛巴直播間就涌入了10萬(wàn)多人。凳子還沒(méi)坐穩(wěn)，辛巴就說(shuō)感覺(jué)很熱，脫掉了西裝外套。長(zhǎng)嘆了幾口氣之后，他看了一下直播間人數(shù)，先按老規(guī)矩送了一波福利。

但這場(chǎng)帶貨，辛巴明顯有些著急，曾經(jīng)在直播間“呼風(fēng)喚雨”的感覺(jué)，弱了。正式開始帶貨之前，辛巴拿出1000多元的小米手機(jī)說(shuō)：“在我直播間，181.8元，大家都分享一下直播間，等觀看人數(shù)到600萬(wàn)，我就給大家上2萬(wàn)臺(tái)。”但直播間的人數(shù)漲得很慢，即使辛巴激動(dòng)地沖著屏幕喊：“沒(méi)有什么比一諾千金更值得尊重，相信相信的力量！”最后，辛巴也沒(méi)等到600萬(wàn)人。為了“一諾千金”，他在直播間上了1萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)，售價(jià)為81.8元。

辛巴復(fù)出，風(fēng)格依舊。不管賣什么，日用品也不講解功效，化妝品也不介紹適合的膚質(zhì)，全程講解圍繞兩個(gè)字展開——價(jià)格，簡(jiǎn)單粗暴。

“你們?nèi)タ纯闯欣镔u多少錢，在我直播間賣XX元，便不便宜？”“你們都知道雪花秀吧？專柜賣多少錢？我直播間賣XX，都知道你們樂(lè)意買，所以我給你們上了，都給我下單去。”“雪花秀相當(dāng)于買一送三，小樣用完了，再把正品賣給別人，本都撈回來(lái)。”“性情一把，99元4盒面膜，差價(jià)我補(bǔ)給商家！都給我下單！”

不問(wèn)商品出處，只談價(jià)錢，也導(dǎo)致他數(shù)次說(shuō)錯(cuò)品牌的名字。洗發(fā)水品牌呂，是愛茉莉旗下品牌，辛巴帶貨時(shí)說(shuō)成了是LG旗下品牌。但這就是辛巴的風(fēng)格，說(shuō)錯(cuò)品牌方?jīng)]關(guān)系，只要夠“性情”就好，“99元三瓶，我自己再送你們一份鴯鹋油，你們就說(shuō)，性不性情？”

沒(méi)有變化，就沒(méi)有驚喜，粉絲也沒(méi)有給辛巴驚喜，多項(xiàng)數(shù)據(jù)都沒(méi)達(dá)到他的預(yù)期。除了剛開播時(shí)，他說(shuō)要把直播間人氣拉到600萬(wàn)，最后沒(méi)實(shí)現(xiàn)外；帶貨藍(lán)月亮洗衣液，他說(shuō)要挑戰(zhàn)一個(gè)億，根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示最終銷售額為8300多萬(wàn)；康巴赫的鍋，他依然立下flag要破一個(gè)億，最終銷售額為5400多萬(wàn)。“一個(gè)億實(shí)在整不上去了。”他在直播間和廠家無(wú)奈說(shuō)道。

丟了面子，急了里子，辛巴一直在直播間重復(fù)說(shuō)前一晚緊張得沒(méi)睡覺(jué)，播了三個(gè)小時(shí)后開始坦言：“我現(xiàn)在沒(méi)狀態(tài)了，腦子里啥都沒(méi)有。”關(guān)于自己緊張的表達(dá)，辛巴當(dāng)場(chǎng)直播說(shuō)了不下五次。

直播間的辛巴

來(lái)源 / 快手

不但緊張到?jīng)]狀態(tài)，辛巴的業(yè)務(wù)能力也生疏了，尤其是直播間規(guī)則。“這句話能不能在直播間說(shuō)？”“說(shuō)超級(jí)這兩個(gè)字也不行嗎？”“我這么說(shuō)沒(méi)問(wèn)題吧？”辛巴頻繁詢問(wèn)身邊的工作人員，像極了一個(gè)新手。看到這樣的辛巴，不禁讓人聯(lián)想起李誠(chéng)儒老師的三如警告，如鯁在喉、如芒刺背、如坐針氈。

從27日中午12點(diǎn)，到第二天的0點(diǎn)，辛巴整整直播帶了12小時(shí)的貨。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示，最終辛巴直播總銷售額為21.56億元。“這是憋太久了，好不容易逮著機(jī)會(huì)了。”對(duì)于時(shí)長(zhǎng)，有網(wǎng)友這樣調(diào)侃。

復(fù)出不易，辛巴的江湖地位還在嗎？

“辛巴居然也會(huì)緊張？”“曾經(jīng)自信的辛巴去哪了？”不少用戶一時(shí)也分不清辛巴這一出是真實(shí)狀態(tài)還是劇本。

復(fù)播這一戰(zhàn)太重要了，關(guān)乎辛巴及整個(gè)辛巴家族的未來(lái)，他或許不能那么狂了，可必須依舊高調(diào)。

據(jù)悉，辛巴復(fù)播前斥巨資在廣東、上海、沈陽(yáng)、重慶、長(zhǎng)春、武漢等多個(gè)城市的廣告大屏頻頻“刷臉”，動(dòng)用百臺(tái)無(wú)人機(jī)擺出“你們?cè)冢木驮凇钡腖OGO，買下高樓大廈的廣告屏打出辛選的標(biāo)志，這些行為非常“辛巴”。

來(lái)源 / 快手

而這些，僅僅是辛巴送給粉絲們的前菜。從3月22日開始，辛巴開始在快手上頻繁發(fā)視頻進(jìn)行復(fù)播預(yù)告，截至開播前，一共連發(fā)了13條視頻。用他的話來(lái)說(shuō)，這么做的目的只有一個(gè)，“接所有用戶回家”。

在一條置頂視頻里，西裝革履的辛巴，帶著他的“主播”們，沖著鏡頭深情地說(shuō)：“大家好，我是辛有志，3月27日中午12點(diǎn)，正式歸來(lái)，攜全體主播，接所有用戶回家！”話音一落，背景音樂(lè)響起，小弟們?nèi)w鞠躬，辛巴單膝下跪，確實(shí)把評(píng)論區(qū)的一部分粉絲感動(dòng)哭了，“這一跪感動(dòng)到我了”。也有網(wǎng)友稱：“27號(hào)準(zhǔn)備生孩子，為了巴哥我延遲一天。”

來(lái)源 / 快手

辛巴的徒弟們更是不遺余力地推銷“爸比”和“師父”（都指辛巴），蛋蛋和徐婕直接在自己的賬號(hào)名字后面加上了“27號(hào)辛巴回歸”幾個(gè)字。

來(lái)源 / 快手

可辛巴再性情，也要有所顧忌，所謂的性情也是有選擇的性情。早在一個(gè)月前，辛巴快手賬號(hào)主頁(yè)就沒(méi)有“封禁”標(biāo)識(shí)了，此前有消息稱他會(huì)在3·8女神節(jié)復(fù)播，這一等又等了20天。

不得不說(shuō)，“糖水燕窩事件”的連鎖反應(yīng)，的確讓辛巴變得謹(jǐn)慎了。2021年2月26日，河南省消協(xié)舉行媒體通報(bào)會(huì)時(shí)表示，河南省消協(xié)希望直播平臺(tái)對(duì)辛巴團(tuán)隊(duì)的處罰不是封停60天賬號(hào)，應(yīng)是永久封停，不給那些不良主播提供直播平臺(tái)。

這一次辛巴回歸快手復(fù)播，實(shí)屬不易，但江湖地位也的確變了。封禁期間，快手官方對(duì)辛巴的監(jiān)管一點(diǎn)都不客氣。他嘗試在徒弟蛋蛋的直播間露面，但每次蛋蛋的直播間都會(huì)被判違規(guī)。“自從被封之后，就再也沒(méi)看見過(guò)辛巴了。”一位辛巴的粉絲對(duì)開菠蘿財(cái)經(jīng)說(shuō)。

不管辛巴接不接受，快手的確有意弱化與辛巴家族的綁定，大力扶持中腰部主播。3月26日，快手在電商大會(huì)上公開推介的主播案例都是新崛起的主播和品牌，比如賣海參補(bǔ)品的參爺、廣州女鞋產(chǎn)業(yè)帶的奢也等。其中的參爺自2020年9月入駐快手以來(lái)，只用了三個(gè)多月時(shí)間粉絲量就達(dá)到100多萬(wàn)，月GMV達(dá)到1300萬(wàn)+。

快手需要電商業(yè)務(wù)，在某種程度上來(lái)說(shuō)，也依然需要辛巴。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商專業(yè)教授崔麗麗認(rèn)為，不管辛巴復(fù)播成績(jī)是好是壞，都會(huì)給快手帶來(lái)媒體效應(yīng)。而辛巴也心知肚明，快手和粉絲都在等著他的直播成績(jī)單。所以，他才會(huì)在直播間不停地問(wèn)：“賣多少單了？”

而在沉寂這段時(shí)間，辛巴一直沒(méi)有閑著，招新人主播、培養(yǎng)新生力量才是最緊要的事。“歡迎某平臺(tái)的主播來(lái)找我，我給你點(diǎn)關(guān)注，提供供應(yīng)鏈，傳授直播經(jīng)驗(yàn)。”在下播前，辛巴不忘為他的家族招攬人才。

粉絲在賭，網(wǎng)友在罵？

不可否認(rèn)的是，辛巴雖然不是明星，但很懂飯圈文化，一邊努力成為粉絲心中的偶像，一邊為粉絲“謀福利”。

辛巴在快手賬號(hào)里這樣介紹自己：“出于農(nóng)民，饋于百姓，農(nóng)民的兒子，百姓主播。余生做點(diǎn)事，好好過(guò)日子。”寥寥幾句，足以立穩(wěn)人設(shè)——這是靠自己闖出一片天地的辛巴，是出身農(nóng)民永遠(yuǎn)與粉絲站在一起的辛巴，是敢懟天懟地真性情的辛巴。

一個(gè)非常有代表性的例子是，辛巴的徒弟安九在一次直播時(shí)，網(wǎng)友說(shuō)她的選品有問(wèn)題，安九回懟網(wǎng)友：“生活在農(nóng)村的人懂什么。”辛巴知道后，在直播間暴走訓(xùn)斥安九。“你說(shuō)這句話扎著我心了！因?yàn)槲揖褪寝r(nóng)民，我是農(nóng)民的兒子。”

辛巴正在“教訓(xùn)”安九

據(jù)新快數(shù)據(jù)顯示，因“糖水燕窩事件”被封60天的辛巴，從3月22日宣布回歸截至到3月26日晚，短短4天，辛巴的快手粉絲數(shù)漲了近一千萬(wàn)，目前粉絲數(shù)為8408.2萬(wàn)。快手上，#班長(zhǎng)我們接你回家、#辛巴我們接你回家#相關(guān)話題播放量直逼千萬(wàn)，辛巴回歸的視頻已在快手上刷屏。

粉絲們需要辛巴，“對(duì)于辛巴的粉絲來(lái)說(shuō)，平淡的人生中能有一個(gè)看著這么霸氣、敢說(shuō)敢干的人，應(yīng)該算是他們的人生偶像了，支持他就是支持自己心中的那個(gè)理想人。”崔麗麗稱。

而辛巴和商家砍價(jià)、講條件、為粉絲謀福利，也是在給自己立人設(shè)。崔麗麗認(rèn)為，“他會(huì)隱形地給粉絲們傳遞這樣一個(gè)信息：想要支持辛巴，就要在直播間買東西。這就和大家去買自己偶像的書、找偶像簽字一樣，本質(zhì)就是簽售，只不過(guò)形式不同。”

但不得不說(shuō)，目前網(wǎng)絡(luò)上對(duì)辛巴的質(zhì)疑和“討伐”聲，并沒(méi)有弱化，主要原因的“糖水燕窩事件”的烏云還沒(méi)有完全散去。

在燕窩事件后，辛巴承諾召回所銷售的“茗摯燕窩”，并承擔(dān)“退一賠三”的責(zé)任，共需退賠6198.4萬(wàn)元。

一位以前經(jīng)常看辛巴直播的粉絲告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，自己之前并沒(méi)有買過(guò)那款假燕窩，但她認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，辛巴一定給那些買家賠償了，不然會(huì)有人舉報(bào)的。“況且他賣的東西的確很便宜，這次回歸首播，肯定會(huì)更便宜，不管買不買，我都會(huì)去看看。”

“現(xiàn)在他不敢賣假貨了，這么多人都盯著他呢，肯定在選品上也會(huì)更用心。”另一位辛巴粉絲說(shuō)。

這和崔麗麗的猜測(cè)一致：“很多粉絲繼續(xù)跟著辛巴，也有賭的成分，他們?cè)谫€，辛巴現(xiàn)在不敢賣假貨了。”

但更多的網(wǎng)友并不吃這一套。就像辛巴在視頻里下跪，想一跪泯恩仇，很多網(wǎng)友并不買賬。“辛巴挺有原則，要騙只騙家人。”“家人們，這是跪錢，不是跪你們，別想太多。”很多人已經(jīng)不相信他，就像一知乎網(wǎng)友所說(shuō)：“這和‘出軌你會(huì)原諒他嗎？’沒(méi)區(qū)別吧，被騙一次是傻，被騙兩次就是活該。”

來(lái)源 / 微博截圖

辛巴的風(fēng)評(píng)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的二級(jí)分化，但或許我們也無(wú)需為辛巴過(guò)度擔(dān)心。狂傲的辛巴就自帶爭(zhēng)議，成也“辛巴范兒”，敗也“辛巴范兒”，喜歡他的人會(huì)帶著粉絲濾鏡，而不在他“狩獵”范圍的人也難以理解粉絲，也難以真正影響辛巴。就如知乎網(wǎng)友@七塊冰所言：“辛巴的目標(biāo)群眾從來(lái)都不在某乎、某博，你嘲任你嘲。多寫一篇文章還能讓辛巴名氣大一分，目標(biāo)群體就會(huì)多一分護(hù)辛巴的心理，類似粉圈的‘哥哥只有我們了’。”

只是，除了維持為他買單的粉絲數(shù)量，在被迫停課的這幾個(gè)月，辛巴上了最難忘的一課：遵守平臺(tái)規(guī)則，不碰法律紅線。

*題圖來(lái)源于@辛巴官微。

你看辛巴的復(fù)出直播了嗎？

原標(biāo)題：《辛巴也有著急的時(shí)候？》

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