原創(chuàng) 謝小丹 志象網(wǎng)

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3月22日，上海沐瞳科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱沐瞳科技）CEO袁菁發(fā)表全員信，宣布沐瞳科技與字節(jié)跳動(dòng)旗下游戲業(yè)務(wù)品牌朝夕光年達(dá)成戰(zhàn)略收購(gòu)協(xié)議。此次并購(gòu)后，沐瞳科技會(huì)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，將融合字節(jié)跳動(dòng)在海外的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，共同開拓全球游戲市場(chǎng)。袁菁將繼續(xù)作為CEO留任，沐瞳的各條匯報(bào)線保持不變。

對(duì)此，朝夕光年相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)了這則消息，并且表示看好這家公司的海外經(jīng)驗(yàn)和全球化視野，沐瞳科技將繼續(xù)開拓海外市場(chǎng)。

游戲是字節(jié)跳動(dòng)近年重點(diǎn)布局的賽道之一。目前，字節(jié)跳動(dòng)目前已經(jīng)有29家游戲公司，10+游戲工作室，4大發(fā)行平臺(tái)和超2000員工。2月22日，字節(jié)跳動(dòng)旗下游戲官網(wǎng)——朝夕光年正式上線。就在本次收購(gòu)官宣三天前，3月19日，朝夕光年發(fā)布公告宣布成立朝夕光年奇想基金。

接近沐瞳科技的業(yè)內(nèi)人士李勇（化名）告訴志象網(wǎng)，此次收購(gòu)字節(jié)跳動(dòng)付出了100億人民幣的現(xiàn)金和價(jià)值150億的股權(quán)，支付對(duì)價(jià)約合40億美金。

他還表示，與沐瞳科技糾葛不斷的騰訊，也有意將其收入囊中。不過，沐瞳科技還是選擇站跟隨字節(jié)跳動(dòng)，這也與其本身的海外布局有關(guān)。

在字節(jié)跳動(dòng)重點(diǎn)布局的東南亞市場(chǎng)，沐瞳科技旗下的游戲堪稱國(guó)民級(jí)的存在。該公司主要產(chǎn)品是MOBA類手游Mobile Legends：Bang Bang，該產(chǎn)品在東南亞地區(qū)尤為受歡迎。目前為止，該產(chǎn)品的月活用戶數(shù)量已超過9000萬，且均為海外用戶。

在李勇看來，此次收購(gòu)對(duì)沐瞳科技和字節(jié)跳動(dòng)而言，都可以達(dá)到1+1>2的效果。

東南亞霸主

在東南亞MOBA市場(chǎng)上，沐瞳科技《無盡對(duì)決》(Mobile Legends: Bang Bang) 超越了騰訊的《王者榮耀》成為當(dāng)?shù)匕灾鳌?/p>

而沐瞳科技也與騰訊有著多年的糾葛。2018年，沐瞳科技創(chuàng)始人徐振華因違反競(jìng)業(yè)協(xié)議，被判賠償騰訊1940萬，堪稱史上最高。騰訊子公司Riot Games還曾起訴沐瞳科技MOBA游戲《Mobile Legends》抄襲《英雄聯(lián)盟》。之后，騰訊又以《無盡對(duì)決》抄襲侵權(quán)《王者榮耀》為由，再一次把沐瞳科技和徐振華告上法庭。直到現(xiàn)在，雙方的訴訟尚未完全結(jié)束。

然而，這些梁子并未影響到《無盡對(duì)決》在東南亞的地位。Sensor Tower在2020年1月初發(fā)布的數(shù)據(jù)就已顯示，沐瞳科技《無盡對(duì)決》(Mobile Legends: Bang Bang) 總收入達(dá)到5.02億美元。

在國(guó)內(nèi)的出海手游中，沐瞳科技旗下的產(chǎn)品雖非佼佼者，但也常能在各類出海榜中榜上有名。來自Sensor Tower的2020年12月中國(guó)手游收入TOP30排行榜中，沐瞳科技的《無盡對(duì)決》(Mobile Legends: Bang Bang) 位列第13位。

2020年12月中國(guó)手游收入TOP30排行榜 / SensorTower

而沐瞳科技旗下還有策略游戲《Magic Rush（魔法英雄）》和放置游戲《Mobile Legends: Adventure》。

不過，接近沐瞳科技的業(yè)內(nèi)人士李勇告訴志象網(wǎng)，這一數(shù)據(jù)其實(shí)是低于沐瞳科技的真實(shí)收入。“東南亞的支付水平較差，很多用戶在便利店購(gòu)買充值卡，點(diǎn)卡充值的流水大概能占沐瞳科技流水的40%。”

據(jù)李勇計(jì)算，沐瞳科技最高一個(gè)月流水可以達(dá)到6到7億元，一年的流水40至50億元，而在疫情的催化下，線上游戲的時(shí)長(zhǎng)、DAU和MAU都有所增長(zhǎng)，整個(gè)2020年，沐瞳科技收入應(yīng)該可以達(dá)到50億元以上，凈利潤(rùn)約10億人民幣。

難能可貴的是，其收入主要來自向來不受游戲公司重視的東南亞市場(chǎng)。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，從2016年9月上市至今，該游戲在全球App Store和Google Play累計(jì)獲得近4億次下載，其中67%來自東南亞市場(chǎng)。在2021年2月該游戲獲得近640萬次下載，相較1月增長(zhǎng)10.8%。在海外MOBA手游最大的市場(chǎng)東南亞，該游戲位列手游下載榜榜首。

上述人士表示，但從另一方面而言，上線于2016年6月《無盡對(duì)決》至今數(shù)據(jù)仍然堅(jiān)挺，也反映出沐瞳科技在海外有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。

“在業(yè)內(nèi)，沐瞳科技被戲稱為乞丐版的莉莉絲，因?yàn)闁|南亞用戶不值錢，東南亞的月活七、八千萬很多產(chǎn)品都可以達(dá)到，所以在游戲圈子里面大家都看不上他，因?yàn)槠渌螒蚬径甲鰵W美用戶，比較高端。”李勇說。

然而對(duì)于沐瞳科技而言，東南亞市場(chǎng)卻帶來了另一片天地。2021年1月17日，“游戲能在全球范圍取得成功，很大程度上要?dú)w功于它在東南亞取得的良好發(fā)展。”沐瞳科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官袁菁表示。當(dāng)時(shí)，袁菁介紹，7年前，沐瞳科技時(shí)考慮到國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，于是選擇了出海。

李勇認(rèn)為，因此他們做東南亞比較早，搶占了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，2014至2016年那個(gè)時(shí)候出海游戲非常早的時(shí)候，他們就切入去做東南亞，然后避開歐美這些主流大廠的競(jìng)爭(zhēng)。此外他們又在東南亞做了很多電競(jìng)競(jìng)賽，打造了品牌。

字節(jié)跳動(dòng)大樓 / 網(wǎng)易

撇開騰訊，站隊(duì)字節(jié)

對(duì)于此次收購(gòu)，沐瞳科技CEO袁菁在全員信表示，早在幾年前，我們與字節(jié)的管理團(tuán)隊(duì)有過多次交集，雙方在海外市場(chǎng)也一直有著持續(xù)合作。

正是因?yàn)椴季趾Ｍ馐袌?chǎng)，讓沐瞳科技與字節(jié)跳動(dòng)擁有了多年的合作基礎(chǔ)。在東南亞市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok掌握著巨大的流量資源。

據(jù)李勇介紹，此前，沐瞳科技曾與字節(jié)跳動(dòng)合作：在TikTok上開通主頁(yè)，或者邀請(qǐng)游戲評(píng)測(cè)的網(wǎng)紅參與電競(jìng)比賽。

“但我們也沒想到要收購(gòu)。”他介紹，與沐瞳科技還在打官司的騰訊也加入了對(duì)其的收購(gòu)談判，但二者的合作相對(duì)較少。

對(duì)字節(jié)跳動(dòng)而言，此次收購(gòu)可謂雙贏。此前，易觀分析互娛行業(yè)分析師廖旭華對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者分析，字節(jié)跳動(dòng)在游戲投資布局高舉高打，主要考量將自身公司定位從單一廣告流量公司向多元綜合互聯(lián)網(wǎng)大廠轉(zhuǎn)型。

游戲正是自2017年來字節(jié)跳動(dòng)大力投入的賽道之一。

據(jù)新浪創(chuàng)事記報(bào)道，目前，字節(jié)已經(jīng)形成了朝夕光年主打中重度游戲、Ohayoo 和巨量引擎主打休閑游戲的布局。但整體而言，字節(jié)跳動(dòng)的大部分游戲還是來自代理。在朝夕光年官網(wǎng)目前展示的 9 款游戲中，有 7 款來自代理。而目前字節(jié)跳動(dòng)的自研產(chǎn)品，暫時(shí)表現(xiàn)一般。朝夕光年官網(wǎng)顯示的兩款自研游戲中，只有 MOBA 射擊手游《火力對(duì)決》是其完全自主研發(fā)，另一款《全明星激斗》則是和其他公司聯(lián)合開發(fā)。

來自字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部的分享資料也顯示，2020年，字節(jié)跳動(dòng)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)主要流水增長(zhǎng)不快，輕度游戲發(fā)行下滑，重度游戲發(fā)行則要2021年才能發(fā)力。2020年10月后，字節(jié)跳動(dòng)游戲單周發(fā)行量超500款，在某些時(shí)間節(jié)點(diǎn)超過騰訊單周發(fā)行量，會(huì)慢慢和騰訊競(jìng)爭(zhēng)。這份資料顯示，2020年，字節(jié)跳動(dòng)發(fā)行流水可達(dá)40至50億，2021年計(jì)劃翻兩倍。這份資料還顯示，2021年字節(jié)跳動(dòng)會(huì)有比較大的游戲產(chǎn)品，流量尚傾斜的產(chǎn)業(yè)也會(huì)比2020年多幾倍。

但對(duì)字節(jié)跳動(dòng)下場(chǎng)做游戲的前景，外界普遍并不看好，收購(gòu)則可以補(bǔ)齊短板。2020年8月21日，字節(jié)跳動(dòng)旗下全資子公司北京游逸科技有限公司還入股上海麥博文化傳播有限公司，持股比例3.96%。該公司旗下關(guān)聯(lián)公司麥博游戲。麥博游戲?qū)Ｗ⒂诰窔W美休閑手游開發(fā)，主打海外市場(chǎng)，曾先后獲得紅杉資本、以太資本、真格基金、源碼資本的投資。公開資料顯示，麥博游戲團(tuán)隊(duì)成員包括前《開心消消樂》主策劃、前《Candy Crush》制作人等休閑游戲大牛，公司旗下休閑游戲曾多次獲得蘋果和Google全球推薦，團(tuán)隊(duì)曾榮獲Google開發(fā)者稱號(hào)。

李勇介紹，與沐瞳科技仍有訴訟在進(jìn)行的騰訊也加入了對(duì)其的收購(gòu)談判，不過競(jìng)爭(zhēng)失敗，而在與騰訊的競(jìng)爭(zhēng)中，字節(jié)跳動(dòng)也付出了真金白銀，此次收購(gòu)字節(jié)跳動(dòng)付出了100億現(xiàn)金和150億股票，整體約40億美金。

（文中李勇為化名）

原標(biāo)題：《40億美元收購(gòu)沐瞳，字節(jié)跳動(dòng)要在海外PK騰訊？》

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