一線市場上貨出不去賣不動，但大量商家還在提貨囤貨，因為很多人相信，在原材料上漲趨勢之下，現(xiàn)在囤貨太合適了，等漲價后再賣一定能賺到錢。而且就算今年賣不出去，明年還能慢慢賣，反正不會虧，畢竟家電也不是“鮮頭貨”。

常偉||撰稿

在這個浮躁的社會里，很多人的內(nèi)心根本靜不下來，反而變得更加貪婪：一方面想以更低的價格購買高品質(zhì)的商品，享受最好的服務(wù)和體驗，希望成為廠商眼中的“上帝”；另一方面，又想以最低的付出，賺快錢賺大錢，甚至一夜暴富、干一票大的就發(fā)財……你說說看，現(xiàn)在的家電市場還能怎么干？

這么說吧，現(xiàn)在的家電企業(yè)真的太不像話了。就是典型的“又想做婊子、又想立牌坊”，什么好事都想自己賺。一邊讓渠道商，包括代理商、運營商、經(jīng)銷商們多打款、多提貨、多囤貨；另一邊卻是只要有渠道給錢就賣貨，甚至還要低價賣、竄貨賣。按照這種趨勢，真的是“人品如產(chǎn)品”的時代馬上就到來……廠商之間大家都不講誠信、相互欺騙和忽悠。

今年以來的中國家電市場，到底有多難、有多苦？別的不用多說，就在一些家電交流群里，看看市場上一些家電經(jīng)銷商，已經(jīng)紛紛從市場實干家變成了行業(yè)思想家和哲學(xué)家，每天都在研究和分析當(dāng)前市場的“病根”和“癥結(jié)”，最后發(fā)現(xiàn)問題不是出在自己的身上，而是眾多的用戶們“太浮躁”、“太輕佻”，甚至還想“不勞而獲”；同樣眾多的家電企業(yè)們更是“不要臉”、“不講誠信”、“唯利是圖”。

問題都是社會的，責(zé)任都是合作伙伴的，這正是當(dāng)前很多行業(yè)在發(fā)展轉(zhuǎn)型過程中，不少商家遭遇陣痛、沖擊之后的“自然表現(xiàn)”。家電圈認(rèn)為：首先，我們不能責(zé)怪家電經(jīng)銷商們“頭發(fā)長、見識短”，遇到問題就繞開、遇到挑戰(zhàn)就逃跑。因為這是人的本能，人人都在追求自保和利益最大化，不會先考慮別人才想著自己。

其次，要允許一部分的家電經(jīng)銷商發(fā)發(fā)牢騷，甚至允許他們公開指責(zé)。但是對于企業(yè)來說，不能只是聽他們說，還要幫他們想辦法。讓先富的帶動后進(jìn)的，這是商業(yè)的規(guī)律也是社會的人情。所以，家電企業(yè)作為實力強(qiáng)、規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)巨頭，需要幫助旗下的經(jīng)銷商們一起努力轉(zhuǎn)型。

再者，時代永遠(yuǎn)是滾動前行的，不會因為任何一個人、一群人的阻礙就會停止步伐。對于家電經(jīng)銷商，以及家電企業(yè)來說，一切都要朝前看，要在發(fā)展中尋找答案、解決問題。絕對不是等待有了答案才行動。很多家電人總說，家電圈天天只拋問題不給答案。其實未來的活路，答案是每個家電企業(yè)和商家自己的手中、腦中。但凡讓別人給你指路的，根本活不久，沒未來。

這幾年來，一些彩電行業(yè)的廠商說：現(xiàn)在賣電視機(jī)根本不賺錢，弄不好還要虧本。所以我們一幫人，都開始搞工程市場做項目，從商業(yè)顯示屏、廣告機(jī)、拼接屏、戶外LED屏，教育觸摸一體機(jī)，自產(chǎn)自銷自定義，不去參與彩電零售市場的紅海爭奪和血海大戰(zhàn)了。顯然，這也是一種思路，肯定不適合所有彩電企業(yè)。

還有一些經(jīng)銷商說，這幾年來我也會從電商平臺竄貨賣，他們的價格的確便宜，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)一并不是那么賺錢，二有些質(zhì)量確實差那么一點；但是，不能說電商狗屁不是，電商也有電商的好處，方便快捷，價格更透明讓部分過去總是“坑商”的家電代理商難以生存。同樣，以前沒電商時家電市場上同樣是到處都有竄貨機(jī)，摸著良心問問，有幾個家電大代理商沒竄過貨呢？

從這些角度來看，有商家在進(jìn)步，也有商家在原地踏步，更有商家在退步，最終大家要想在這個市場上好好活下去，改變是必不可少的，創(chuàng)新更是人人都要建立的能力！