文 | 商言

2006年，春風(fēng)得意的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，遭遇了一波輿論滑鐵盧。

那年，第一批吃螃蟹的人已經(jīng)開始成為商業(yè)明星，兩年間網(wǎng)易、騰訊、前程無(wú)憂、百度等公司先后上市，證明只要是美國(guó)有的模式，Copy to China（復(fù)制到中國(guó)）就能成就財(cái)富神話。那一年，中國(guó)創(chuàng)投金額創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到17.78億，僅次于美國(guó)。

這樣的成功似乎并不能討好年輕人，他們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)問(wèn)：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)除了Copy to China（復(fù)制到中國(guó)）還有什么？”

為互聯(lián)網(wǎng)開脫者稱這個(gè)問(wèn)題是“何不食肉糜”。小孩子才看自尊，大人只看利益得失。自己不抄別人也會(huì)抄。似乎每個(gè)人都相信：只要照抄美國(guó)，沒有什么是不能成功的。

這一年前后，對(duì)標(biāo)分類信息網(wǎng)站Craigslist的58同城、對(duì)標(biāo)視頻網(wǎng)站YouTube的優(yōu)酷相繼創(chuàng)辦，互聯(lián)網(wǎng)興起第二波Copy to China（復(fù)制到中國(guó)）的創(chuàng)業(yè)熱潮。

那年春天，一檔名為《贏在中國(guó)》的創(chuàng)業(yè)真人秀在央視二套播出。節(jié)目創(chuàng)意模仿美國(guó)的《飛黃騰達(dá)》，目的是為了找出草根創(chuàng)業(yè)英雄，選拔出的5位獲勝者都將得到上百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金。這種“英雄不論出處”的人才選拔方式與形式，加上阿里巴巴馬云、IDG熊曉鴿、蒙牛牛根生、今日資本徐新等商界大佬親自點(diǎn)評(píng)，節(jié)目效果十足，萬(wàn)人空巷。

節(jié)目首席贊助商中華英才網(wǎng)春風(fēng)得意。這家效仿美國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭Monster成立的人才服務(wù)網(wǎng)站，剛剛拿到Monster提供的5000萬(wàn)美元融資。節(jié)目的火爆，讓這家在線招聘后起之秀名聲迅速蓋過(guò)前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘兩大競(jìng)品。

2007年，前里根時(shí)代的政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)約翰·拉特里奇做客《贏在中國(guó)》，客套性地贊美中國(guó)主辦方，告誡節(jié)目的美國(guó)原版創(chuàng)始人川普，“你要有危機(jī)感”。

多年以后，約翰·拉特里奇一語(yǔ)成讖，年輕人們的疑問(wèn)終于得到解答。移動(dòng)時(shí)代，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將互聯(lián)網(wǎng)的成功代碼Copy to China（復(fù)制到中國(guó)）改寫為Copy from China（從中國(guó)復(fù)制），其中就包括Monster與中華英才網(wǎng)所的在線招聘行業(yè)。

在今天的商業(yè)語(yǔ)境里，與盲盒、短視頻、新消費(fèi)及以往每年的火爆行業(yè)相比，在線招聘行業(yè)更像攝像機(jī)背后的攝影師。鮮有人知道，這個(gè)行業(yè)見證了中文互聯(lián)網(wǎng)的一路發(fā)展：

2008年之前，前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)三分天下，將報(bào)紙招聘板塊進(jìn)行線上化，開啟簡(jiǎn)歷門戶時(shí)代；Web 2.0時(shí)SNS大火，向領(lǐng)英學(xué)習(xí)的社交招聘掀起浪潮；等到了移動(dòng)時(shí)代，又有BOSS直聘等企業(yè)靠著“直聊+算法推薦”在夾縫中崛起。

二十多年的變遷，勾勒出了一段刀光劍影的江湖往事。從幾代招聘人的探索中，窺見中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的跌宕曲折———如何在荒地中修起高塔？創(chuàng)新并非易事，當(dāng)美國(guó)經(jīng)驗(yàn)不再適用，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)又如何找到自己的路？

萌芽：命運(yùn)的寵兒

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘商業(yè)可以追溯至1997年，那是中國(guó)剛剛接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的第三年。

那一年，中華英才網(wǎng)上線國(guó)內(nèi)首家招聘網(wǎng)站ChinaHR。同一年，澳洲招聘服務(wù)集團(tuán)SEEK投資的獵頭公司智聯(lián)成立智聯(lián)招聘網(wǎng)，商業(yè)模式同樣效仿Monster。

Monster是當(dāng)時(shí)全球最大的在線招聘商，其模式是利用網(wǎng)絡(luò)渠道為招聘企業(yè)和求職者搭建信息平臺(tái)，讓求職者向平臺(tái)投遞簡(jiǎn)歷，通過(guò)向企業(yè)售賣廣告位或簡(jiǎn)歷下載服務(wù)獲得收入。這一模式的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下人才市場(chǎng)。

從今天看，這一模式硬傷很明顯，隨著企業(yè)和求職者的增多，海量簡(jiǎn)歷不匹配企業(yè)需求。多年以后，它的中國(guó)門徒們還將在3月15日，因?yàn)閭€(gè)人簡(jiǎn)歷售賣流入黑市登上CCTV-2的舞臺(tái)。此為后話。

兩年后，年薪百萬(wàn)的香港人甄榮輝幫IBM、聯(lián)想等公司刊登報(bào)紙廣告，想到同樣可以創(chuàng)辦一家以招聘信息為內(nèi)容的報(bào)紙。隨即離職創(chuàng)辦《前程招聘專刊》，順帶做了一個(gè)網(wǎng)站“前程無(wú)憂”。

前程無(wú)憂創(chuàng)始人甄榮輝

這批剛剛成立的招聘網(wǎng)站們還不知道，命運(yùn)選中了他們。

供給側(cè)，從1999年開始，高校開始正式擴(kuò)招，首批畢業(yè)生將在2003年進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)。一方面市場(chǎng)高素質(zhì)人才的日益增多，求職需求旺盛；另一方面這群人受過(guò)高等教育，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉。需求側(cè)，中國(guó)自2000年加入WTO后，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)提供的崗位日益增加。

只剩下習(xí)慣問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，企業(yè)招人還是以招聘會(huì)+報(bào)紙刊登廣告為主，年輕人擔(dān)心自己投的簡(jiǎn)歷如泥牛入海，要親自交到HR手上才放心。2003年非典剛解禁，北京雍和宮人才市場(chǎng)內(nèi)外就擠了1000多號(hào)人。

此時(shí)，前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才三家已經(jīng)集合完畢，大家都是Monster的門徒，產(chǎn)品與模式相差無(wú)幾，決勝點(diǎn)在知名度與拓展速度。

為了增加市場(chǎng)認(rèn)知度，2003年，智聯(lián)招聘與央視合作職場(chǎng)類節(jié)目《絕對(duì)挑戰(zhàn)》，吸引了大量普通觀眾。此后，中華英才網(wǎng)豪擲5000萬(wàn)與央視聯(lián)辦《贏在中國(guó)》，贊助《我愛世界杯》。還斥資1億元在地鐵、電視等渠道進(jìn)行廣告投放。

《贏在中國(guó)》評(píng)委：熊曉鴿、馬云、史玉柱

2006年廣告戰(zhàn)最巔峰的時(shí)候，中華英才網(wǎng)與智聯(lián)招聘均拋出上億的費(fèi)用去占領(lǐng)地鐵和電視臺(tái)廣告。而甄榮輝接受采訪時(shí)講過(guò)：在防守，沒有跟同行一起燒錢。但事實(shí)是那年，前程無(wú)憂也砸了2億元。

近20年過(guò)去，地鐵里的招聘廣告大戰(zhàn)依舊在上演，只是有人退場(chǎng)，有人還在，令人唏噓。招聘行業(yè)從業(yè)者喜歡把這段時(shí)間稱作“三國(guó)時(shí)代”，前程無(wú)憂專攻外企客戶，如吳國(guó)偏安江東一東隅；智聯(lián)招聘靠巧妙的營(yíng)銷中興，如蜀國(guó)異軍突起；中華英才網(wǎng)攜美國(guó)老師的經(jīng)驗(yàn)與投資入場(chǎng)，如魏國(guó)兵強(qiáng)馬壯、財(cái)大氣粗。

一場(chǎng)資本與人才的大戰(zhàn)徐徐拉開。

焦灼：在線招聘三國(guó)時(shí)代

2004年，前程無(wú)憂率先聽到了納斯達(dá)克的鐘聲，融資7350萬(wàn)美元。全年收入達(dá)到4799萬(wàn)元人民幣，較上年同比增長(zhǎng)了63.6%。

意識(shí)到市場(chǎng)前景的另外兩家也開始招兵買馬。智聯(lián)招聘投資方代表劉浩親自下場(chǎng)擔(dān)任智聯(lián)招聘CEO拓展業(yè)務(wù)，之后陸續(xù)拉來(lái)了聯(lián)想創(chuàng)投、宏碁創(chuàng)投與澳大利亞人力資源巨頭SEEK超過(guò)2000萬(wàn)美元的投資。

中華英才網(wǎng)直接獲得硅谷老師Monster的5000萬(wàn)美元資金加成，日后京東、知乎的投資人、董事長(zhǎng)徐新則將前華為副總裁張建國(guó)找來(lái)當(dāng)CEO。張建國(guó)是華為的首任人力資源VP，組織起草了《華為基本法》，崇尚狼性文化，相信銷售鐵軍能帶來(lái)神話。

風(fēng)投女王徐新

徐新有個(gè)“奇怪”的要求，她需要新CEO身家入股，多拿期權(quán)少拿工資。張建國(guó)也是個(gè)狠人，他沒給自己留后路，賣掉房子入股一百萬(wàn)，帶著四個(gè)老同事空降在線招聘的戰(zhàn)場(chǎng)。

在線招聘擴(kuò)張潮中，張建國(guó)是最果斷的一個(gè)。他當(dāng)時(shí)主要干了兩件事：打廣告和建立銷售體系。

2004年-2008年這段時(shí)間，中華英才網(wǎng)銷售額從3000萬(wàn)飆升到4億，翻了13倍。在前程無(wú)憂的銷售還在掃樓拜訪客戶、智聯(lián)還在每天40個(gè)電話不到的時(shí)候，中華英才網(wǎng)已經(jīng)做到每個(gè)銷售每天80個(gè)以上電話與企業(yè)聯(lián)系。而達(dá)到這個(gè)效果只需要用互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)——大力出奇跡。

在中華英才網(wǎng)的新體系中，一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。首月業(yè)績(jī)未完成的員工收獲“黃牌”警告，次月業(yè)績(jī)沒達(dá)標(biāo)就會(huì)領(lǐng)到“紅牌”，紅牌以后業(yè)績(jī)?cè)俨灰娖鹕途礓伾w走人。那時(shí)候，剛畢業(yè)在中華英才網(wǎng)做電話銷售的員工，做兩年就可以買一套房。

中華英才網(wǎng)前CEO張建國(guó)

與激進(jìn)的張建國(guó)形成對(duì)比的是前程無(wú)憂甄榮輝的穩(wěn)健。前程無(wú)憂上市后的頭兩年，中華英才網(wǎng)的增速都超過(guò)前程無(wú)憂。

中華英才網(wǎng)成立全行業(yè)最大的銷售客服呼叫中心，他沒有跟，理由是：在中國(guó)做生意還是面對(duì)面比較好，而且中國(guó)工資并不高。中華英才網(wǎng)做視頻招聘，他沒有跟，理由是：中國(guó)的帶寬還不支持。

而財(cái)力不及兩者的智聯(lián)招聘，則悄悄從媒體做起，打起了突圍戰(zhàn)。期間，智聯(lián)招聘與多家媒體合作，發(fā)布人力資源研究報(bào)告；同時(shí)還派出多位人力資源專家，長(zhǎng)期為媒體提供建議，打造智聯(lián)招聘的專業(yè)形象。

落幕：營(yíng)銷救不了模式之痛

2003年，中國(guó)青年報(bào)曾采訪過(guò)第一批擁抱在線招聘的HR，不愿透露姓名的HR吐槽，“簡(jiǎn)歷收了一大堆，信箱常常爆滿，但大部分與職位要求明顯不符。譬如明確要求3年以上工作經(jīng)驗(yàn)的，結(jié)果大部分簡(jiǎn)歷都是應(yīng)屆生?！?/p>

即便是18年后，這位HR的問(wèn)題依然沒有解決。

背后其實(shí)是Monster模式的天然限制。企業(yè)招聘與求職者找工作，歸根結(jié)底是要拿到入職結(jié)果。這涉及到人的技能與崗位，人的期待與崗位，人的性格與公司，人的職業(yè)狀態(tài)與崗位開放期之間的復(fù)雜匹配。

而單純提供職位發(fā)布與展示、提供簡(jiǎn)歷下載服務(wù)，在整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，提供的價(jià)值很薄。就好比說(shuō)一個(gè)想找對(duì)象的人上了Tinder、陌陌、探探，但在平臺(tái)上只能看到照片，不知道這個(gè)人是不是單身，還其他什么動(dòng)作也不能做。

因此，吃掉了WTO與高校擴(kuò)招的紅利，Monster的門徒們就開始走起了下坡路。擴(kuò)張速度越快，到谷底的時(shí)間就越快。

熟悉華為的朋友都知道，在1998年-2003年間，任正非推動(dòng)了一場(chǎng)向IBM學(xué)習(xí)的大變革。此前，華為靠著“狼性文化”開疆?dāng)U土，但問(wèn)題很快出現(xiàn)：業(yè)務(wù)與市場(chǎng)出現(xiàn)脫節(jié)。這導(dǎo)致華為的及時(shí)交付率僅有50%，而同期外企對(duì)手卻高達(dá)94%。

張建國(guó)執(zhí)掌的中華英才網(wǎng)，雖然做了很多新的嘗試，但最終都無(wú)疾而終。推出第四代招聘產(chǎn)品的“視頻招聘”因基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題停滯，把所有高端求職者簡(jiǎn)歷聚集的“網(wǎng)獵” 據(jù)知情人士透露效果幾乎為零。

到了2008年，風(fēng)暴來(lái)了。

世紀(jì)性金融危機(jī)，讓很多企業(yè)不止裁員，還砍掉了很多招人的預(yù)算。中華英才網(wǎng)受影響上市失敗。按照對(duì)賭協(xié)議，Monster最后花了1.74億美元接管中華英才網(wǎng)，原有管理層拿到高額回報(bào)后全部退出。

這一互聯(lián)網(wǎng)圈高管難得的“善終”最終導(dǎo)致了中華英才網(wǎng)的沒落。多年后，有員工在知乎上爆料：原有的管理層套現(xiàn)離開，新的管理層發(fā)現(xiàn)無(wú)法快速發(fā)展，缺錢，也不愿意投入。

新變：后浪來(lái)了

中華英才網(wǎng)掉隊(duì)后，Monster自己也自身難保。2012年，Monster因自身業(yè)績(jī)虧損，于2013年將中華英才網(wǎng)出售。

行業(yè)已經(jīng)看到了Monster模式更像個(gè)雞肋，另一條路開始結(jié)出了果子——社交招聘。

2011年5月的一個(gè)深夜，主打職場(chǎng)社交的天極網(wǎng)總部一間會(huì)議室內(nèi)擠滿了高管，他們目光緊盯著紐交所的交易實(shí)況，不時(shí)有人暗自偷笑。這一天，全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn上市，開盤價(jià)83美元遠(yuǎn)超45美元的發(fā)行價(jià)，收盤價(jià)于93.86美元，上漲約109%。

這是自2004年谷歌上市以來(lái)最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司IPO，也讓中國(guó)同行們摩拳擦掌。天際網(wǎng)CEO林廷翰時(shí)難掩興奮之情：“多年守候，職業(yè)社交網(wǎng)站終于迎來(lái)了大的發(fā)展機(jī)遇?！碑?dāng)時(shí)天際網(wǎng)、大街網(wǎng)、若鄰網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)都以社交招聘為主，企圖用熟人、同事推薦來(lái)解決簡(jiǎn)歷匹配度的痛點(diǎn)。

但是2014年領(lǐng)英進(jìn)入中國(guó)后，表現(xiàn)得不溫不火；中國(guó)區(qū)CEO沈博陽(yáng)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)閉關(guān)研發(fā)本土版領(lǐng)英“赤兔”，最終以沈博陽(yáng)出走日后爆雷的蛋殼公寓而收?qǐng)觥６?hào)稱本土最大的天極網(wǎng)，也在兩年后宣布關(guān)閉。

業(yè)內(nèi)以中國(guó)人不喜歡職場(chǎng)社交總結(jié)社交招聘的折戟，究其原因，還是招聘市場(chǎng)太過(guò)復(fù)雜。

因?yàn)檎夜ぷ鬟@個(gè)重決策，其實(shí)是人與老板，人的技能與崗位，人的期待與發(fā)展空間，人的時(shí)機(jī)與公司的時(shí)機(jī)這4項(xiàng)因素的匹配。不改變簡(jiǎn)歷文字與崗位描述（JD）的單純交互，其實(shí)無(wú)法從本質(zhì)上提升效率。

社交招聘之外，另一條路逐漸清晰——垂直招聘。2013年，剛剛成立的拉勾網(wǎng)決定專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘。這相比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站進(jìn)行了針對(duì)性的改進(jìn)：用戶畫像清晰，細(xì)分市場(chǎng)找得正確，服務(wù)的企業(yè)與人群都在風(fēng)口上，并一定程度上加強(qiáng)招聘職位和簡(jiǎn)歷的信息不對(duì)稱問(wèn)題。

2014年底，拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單與CEO馬德龍產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。

拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單

兩人面紅耳赤，爭(zhēng)論要不要做移動(dòng)端。許單單覺得APP已死，馬德龍則認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)。爭(zhēng)論了十幾個(gè)小時(shí)后，由于資金問(wèn)題，馬德龍放棄了堅(jiān)持。許單單說(shuō)向他說(shuō)道：“看，達(dá)成共識(shí)了?！?/p>

就在這個(gè)爭(zhēng)論的前幾個(gè)月，主打移動(dòng)端的BOSS直聘上線，依靠移動(dòng)端+直聊+推薦的模式迅速擴(kuò)張。很多批評(píng)者說(shuō)，這讓拉勾有些措手不及。也有一些評(píng)論認(rèn)為，拉勾在有限資源情況下，不得不有所取舍。

直到2年后，拉勾發(fā)出那封道歉信，世人才知道，拉勾錯(cuò)過(guò)了什么。

2016年2月，BOSS直聘發(fā)布公告稱其“App Store的官方應(yīng)用被人用強(qiáng)制手段刪除”。3月31日，許單單在微博發(fā)表致歉信，承認(rèn)Boss直聘App下架與拉勾有關(guān)。表示某拉勾員工通過(guò)黑客技術(shù)獲得了BOSS直聘蘋果App開發(fā)者后臺(tái)的管理員密碼，將其應(yīng)用從后臺(tái)刪除。

盡管是員工行為，但手段足以反映競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2017年，在前程無(wú)憂用1.2億美元收下拉勾網(wǎng)60%股權(quán)后，馬德龍黯然離場(chǎng)。

拉勾網(wǎng)前CEO馬德龍

而整個(gè)在線招聘行業(yè)埋頭狂奔了十幾年，從美國(guó)師傅那里學(xué)來(lái)的東西，還是有三個(gè)問(wèn)題無(wú)法解決：1、招聘描述和求職簡(jiǎn)歷單薄帶來(lái)的信息不對(duì)稱；2、招聘和求職的需求是多樣性的，單一產(chǎn)品無(wú)法適用所有的規(guī)則；3、招聘市場(chǎng)不是一個(gè)市場(chǎng)，而是多元化的市場(chǎng)，用戶多而雜造成很大不可控風(fēng)險(xiǎn)因素。

是誰(shuí)出的題那么難？沒有美國(guó)老師，中國(guó)招聘人只能自己去找正確答案。

破局：算法決定命運(yùn)

2011年，硅谷著名投資人馬克·安德森在華爾街日?qǐng)?bào)上旗幟鮮明的表態(tài)《軟件正在吞噬整個(gè)世界》。他在文章最后說(shuō)道：“這是一個(gè)偉大的機(jī)會(huì)，我明白該把自己的錢投向哪里”。

那年3月，雷軍穿著雙拖鞋在小米辦公樓見了前智聯(lián)招聘CEO趙鵬，他們聊了很久。兩年后，二人再度見面，聊了40分鐘，雷軍便決定聯(lián)合策源創(chuàng)投的元野投資趙鵬。趙鵬創(chuàng)業(yè)的方向還是做在線招聘，先是做了看準(zhǔn)網(wǎng)這個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)版的職場(chǎng)網(wǎng)站，接著做了主攻移動(dòng)端的BOSS直聘。

當(dāng)時(shí)行業(yè)有個(gè)共識(shí)，認(rèn)為覺得找工作是一個(gè)低頻的東西，所以把低頻的東西搞到手機(jī)上是不對(duì)的。很多公司內(nèi)部討論了很久，都沒有去做移動(dòng)端。

前輩們留下的空隙，給了趙鵬機(jī)會(huì)，他沒有做網(wǎng)站，直接做了一個(gè)APP，主打線上直接溝通。

行業(yè)出了個(gè) “直聊”的新模式，相對(duì)于靠搜索與簡(jiǎn)歷下載的傳統(tǒng)招聘公司來(lái)說(shuō)，是有微創(chuàng)新的。而在中國(guó)，很多跑出來(lái)的公司其實(shí)都有個(gè)特色：美國(guó)模式+中國(guó)式創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)很多人質(zhì)疑過(guò)BOSS直聘的直聊模式，因?yàn)槔习骞ぷ骱苊Γ屗麄冎泵嬲衅刚咴诖蠊静滑F(xiàn)實(shí)。

但有個(gè)很重要的歷史背景不容忽略，那就是中國(guó)高層戰(zhàn)略“雙創(chuàng)”。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的口號(hào)下，一批中小企業(yè)如雨后春筍般冒出。而這些中小企業(yè)，既無(wú)資金購(gòu)買傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的廣告，也沒有其他渠道接觸到潛在的候選人。

BOSS直聘吃到了這波紅利。它的產(chǎn)品邏輯是基于移動(dòng)端，讓招聘者能有機(jī)會(huì)直接與求職者直接溝通。所以，在優(yōu)點(diǎn)極其鮮明的情況下，缺點(diǎn)也被放得很大：在只有一小部分中小企業(yè)主有剛需的背景下，商業(yè)化是存疑的。同時(shí)也沒有從根本上解決在線招聘的匹配問(wèn)題。

BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬

2015年1月，BOSS直聘出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，賬上的錢不夠發(fā)工資。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人直接離職。后來(lái)是投資方策源得知了情況，給BOSS直聘轉(zhuǎn)了100萬(wàn)美金。一個(gè)月后，上線半年之久的BOSS直聘日活用戶數(shù)艱難突破1000。當(dāng)天，趙鵬帶著“兄弟們”去喝了一頓慶祝。

這頓酒后，趙鵬做了一個(gè)決定：給員工漲薪。照百度、今日頭條等技術(shù)大廠的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定BOSS直聘工程師和數(shù)據(jù)工作者的薪酬架構(gòu)。這是一個(gè)極為燒錢的計(jì)劃，背后隱藏了他對(duì)技術(shù)的深思。

當(dāng)時(shí)在BOSS直聘內(nèi)部，有三個(gè)關(guān)鍵詞：Mobile(移動(dòng))、Data與Direcuit（直聊）。Direcuit是趙鵬自己發(fā)明的詞，Direct+Recruit直接招聘。

這三個(gè)關(guān)鍵詞背后的推薦算法和人才匹配，觸及了招聘最關(guān)鍵的效率問(wèn)題。

2018年11月，前程無(wú)憂發(fā)布了直聘產(chǎn)品。在此之前，智聯(lián)招聘、拉勾等行業(yè)玩家均上線了類似產(chǎn)品。

一個(gè)新的算法時(shí)代到來(lái)了。

算法推薦對(duì)在線招聘行業(yè)帶來(lái)了本質(zhì)改變。招聘描述和求職簡(jiǎn)歷單薄帶來(lái)的信息不對(duì)稱得到解決；招聘和求職的需求是多樣性的，單一產(chǎn)品無(wú)法適用所有的規(guī)則得到解決；招聘市場(chǎng)不是一個(gè)市場(chǎng)，而是多元化的市場(chǎng)，用戶多而雜造造成很大不可控風(fēng)險(xiǎn)因素得到解決。

“三個(gè)解決”給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很大變化，2019年，幾乎所有的在線招聘公司全都移動(dòng)化。算法+智能推薦也成了大家探索的課題。這個(gè)階段的行業(yè)在解決了“效率”問(wèn)題后，升維到了“合適”，為求職者推薦合適的崗位，為企業(yè)找到合適的人才。

但如今的在線招聘行業(yè)，是缺乏資本認(rèn)可度的。行業(yè)龍頭之一前程無(wú)憂的市值43億美元，港股上市的獵聘市值99億港幣，智聯(lián)招聘估值17億美元。

這些數(shù)據(jù)能說(shuō)明在線招聘不是個(gè)好生意嗎？答案肯定且否定。目前中國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)家公司，9億勞動(dòng)年齡人口。服務(wù)好任何一端，都是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。當(dāng)在線招聘行業(yè)與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一樣，從Copy to China（復(fù)制到中國(guó)）走到了Copy from China（從中國(guó)復(fù)制），未來(lái)依舊可期。