3月20日，第十屆金雞湖創(chuàng)業(yè)大賽暨“全球城市伙伴計劃”發(fā)布會上，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎以“創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資策略”為題發(fā)表主題演講。

朱嘯虎表示，初創(chuàng)企業(yè)的重點在于盡快證明商業(yè)模式，而證明商業(yè)模式之前要嚴(yán)格控制成本。在還沒有證明商業(yè)模式時，就迅速擴張到多個城市、團隊迅速擴張到上百人，這種做法是錯誤的。

金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎

近年來在TMT領(lǐng)域的投資故事從狂熱到冷靜后，朱嘯虎對年輕的創(chuàng)業(yè)團隊的建議是，先從一兩個城市、一個園區(qū)、生活區(qū)或一個點位開始，用單點模型證明商業(yè)模式可行后，再進(jìn)行擴張。

朱嘯虎舉例稱，前幾年特別火的無人貨架，能單點證明商業(yè)模式可行之前就先要燒掉上億美金，可如果燒掉上億美金之后發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式不可行之后，就基本上沒有轉(zhuǎn)型空間了。

另外，對創(chuàng)業(yè)者來說，選擇商業(yè)模式也非常重要。朱嘯虎認(rèn)為，不是所有的商業(yè)模式都生來平等。

朱嘯虎表示，類似微信社群的這種商業(yè)模式特別好，因為用戶會自己幫企業(yè)找客戶，企業(yè)躺著都能掙錢，但是這種商業(yè)模式也是最難成功的。

“過去三四年，很多創(chuàng)業(yè)者都說微信老化了，做下一個微信是有機會的，都想做下一個微信，但實際上幾乎沒有成功的。”朱嘯虎說。

 “在美國我們確實發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook、Snapchat等社交網(wǎng)站已經(jīng)老化了，現(xiàn)在的美國中學(xué)生都不愿意用，但QQ依然保留了中國的年輕用戶。”朱嘯虎補充道，“我覺得確實中國很有意思。”

現(xiàn)在各個賽道上都已經(jīng)都遍布成功的創(chuàng)業(yè)者，那么新的創(chuàng)業(yè)者還有沒有機會，朱嘯虎認(rèn)為實際上重新定義賽道之后，創(chuàng)業(yè)者的機會更大，能夠顛覆現(xiàn)有的王者。

“比如在CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)公司Salesforce之前，Sequel做的很成功，已經(jīng)占據(jù)了美國CRM市場上40%的市場份額，但Salesforce重新定義了這個市場：做云原生的CRM。現(xiàn)在它的市值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Sequel，后來Sequel被迫賣掉了。”朱嘯虎介紹。

朱嘯虎還舉例了共享房屋平臺Airbnb的例子。他介紹，Airbnb并不是第一個做房屋共享項目，它之前有個共享房屋平臺叫Homeaway。但Homeaway只做度假區(qū)里的獨立屋，這個市場很小，用戶群也很小。Airbnb重新定義了房屋，它不僅是獨立屋，一個房間也可以共享，甚至一個沙發(fā)都可以共享，一下就把房屋共享的市場擴大了100倍。