一輪借助“漲價潮”引發的家電商業新營銷，雖然階段性很成功，但是帶給企業和商家的“后遺癥”也不少。很多廠商認為“只要敢囤貨，就能賺大錢”，就是其中之一。

華辛||撰稿

“最近一段時間，不少家電廠商在一線市場上真的是亂來、亂搞，拿漲價作噱頭和幌子，忽悠商家提貨壓貨囤貨，卻從來不講即使漲價了這些貨賣不出去，堆在倉庫里面也只是紙上財富”。

日前，一些家電經銷商向家電圈投訴稱，不少家電企業和代理商完全是亂搞，借著這一輪大宗原材料的漲價潮，紛紛向商家發出了漲價函，聲稱要從3月1日、3月16日等幾個時間節點開始漲價了，且漲幅都在10%-15%之間。但是，一些廠商本質上不是“真漲價”，而是借著漲價“炒作”忽悠商家提貨、壓貨。甚至，一些家電業務員還會告訴商家，到了5、6月份市場旺季一啟動，現在囤貨全都升值了，可以說是“躺贏”、“穩賺”。

對此，還有一些家電經銷商透露，現在的這一輪家電漲價潮，其實就是“三分漲七分炒”。一方面，家電的不少原材料確實都在上漲，但這些原材料都是有漲有跌，而且頭部企業通過對沖、套期、囤貨等方式，提前鎖定了原材料漲價的風險；真正成本上漲受沖擊厲害的，還是那些缺乏資金和倉儲等囤貨實力的家電企業們，只能看著原材料漲起來，出廠價漲起來。

另一方面，很多家電企業從今年以來，面向商家拋出了一招漲價營銷策略，意圖很明顯。有的工廠從春節前發出漲價函，有的工廠從2月開工后發函，有的工廠從2月底發函，有的工廠則是通知在3月16日后漲價，這一系列動作背后，就是典型的通過漲價預期推動工廠的渠道出貨和商家的主動囤貨。

這種局面的出現，家電圈認為：本質上還是家電企業在2021年開啟后，抓住了千載難逢的一輪“漲價潮”，率先面向渠道商家展開一輪漲價促出貨營銷，同時還順勢借助消費市場的“恐漲行情”幫助商家撬動一輪市場的增長。顯然，這種商業競爭手段并沒有錯，問題在于很難持續，而且會亂了市場和商家的心智。極端情況下，還會讓一些商家陷入“只賭漲價行情、無心終端賣貨”的心理認知泥潭中。

其實對于商家也好，消費者也好，在原材料上漲的通道上，家電產品的漲價將是大趨勢，屬于一輪全球性的經營新周期。所以，不要對漲價的階段性周期存在懷疑和擔心。但是，大家都需要跳出一輪“漲價潮”的經營亂局，努力回歸產業正道，即直擊家電市場經營本質，推動更多好產品、激活更多新需求，滿足更多用戶品質生活。

簡單來說，漲價潮對于家電廠商，是一輪很好修復產業價值競爭賽道的機會點，但絕對不是搶奪、撬動和提前鎖定用戶需求的商業點。短期來看，持續的漲價潮炒作已經讓不少剛需消費者迅速行動起來，趁著3月開局引爆一輪消費的熱潮。但是，對于眾多的家電企業和商家來說，趁著原材料上漲囤貨賭一把，邏輯沒有問題。但，如果只是忙于囤貨，而無視出貨和銷售，一切都是“空中樓閣”。

面對最近半個月以來，漲價潮引發的市場經營亂局，家電圈認為各個廠商還應該盡快回到產業競爭的原點：如何在各種社會、產業和市場持續多變的通道中，找到持續激活用戶需求的手段和方法。漲價的確是吸引了一輪家電消費的上漲、并帶動了消費提前透支需求，但這還是屬于價格競爭的范疇。

嘗到了“漲價營銷”甜頭的家電企業們，必須借助“漲價潮”營銷，有效轉化為“購買潮”欲望，是接下來大家需要努力突破的方向。特別是，隨著套系家電的增多，智能家居的走熱，以及生活場景體系，甚至是生態資源跨界對接等一系列趨勢的出現，如何讓增值的服務、意外的體驗，取代上漲的價格，撬動原本低迷而多變的需求？新的課題，如今已經擺在了所有家電人的面前。