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文 / YY

OMG！

3月8日晚，李佳琦再度刷新了自己直播間商品的單價。這次他賣出了單價上千萬的鉆石，而且還不止一顆。

這個場面不僅讓日銷售額逼近大商場的李佳琦瞪大了雙眼，甚至還驚呆了“人間鉆石姐”張雨綺。

10克拉的鉆戒相當(dāng)于戴一套豪宅在手上，或許在不遠(yuǎn)的未來所有房源掛在李佳琦直播間，所有美眉注意321樓盤售空？

上千萬的鉆石你們也敢賣？

張雨綺曾經(jīng)在某直播平臺直播時說過：“不要買一克拉以下的鉆石 ,一克拉以下的鉆石統(tǒng)稱為碎鉆，碎鉆在鉆石里是不值錢的！”

于是她帶著十克拉的鉆石走進(jìn)了李佳琦直播間。

3月8日晚，李佳琦直播間上架了三款10克拉的鉆石，價格分別為1176 萬、 926 萬、799 萬。而張雨綺則作為該品牌代言人做客直播間。

雨綺姐姐果然是行家，在現(xiàn)場展示鉆石的時候都會主動把手套戴上。據(jù)李佳琦介紹，當(dāng)晚直播間售賣的三款鉆石均為鉆石里的上品，品相質(zhì)地極佳，即使在張雨綺這樣的資深鉆石收藏者看了眼睛都放光。

鉆石珠寶不是化妝品、日用品，日常基本上沒有任何打折、還價的可能性。但這不符合李佳琦直播間的特點(diǎn)，也不符合走進(jìn)直播間圍觀人的期待。因此當(dāng)晚品牌方為李佳琦讓利，三款近千萬的鉆石都會贈送價值近500萬的鉆石項(xiàng)鏈，這其中有的是孤品項(xiàng)鏈，有的是光項(xiàng)鏈鉆石總重就有70多克……

看起來確實(shí)很實(shí)惠，一千萬鉆石的送四百萬的項(xiàng)鏈，但我缺的是那四百萬嗎？我根本連定金都沒有……

根據(jù)直播間當(dāng)晚售賣規(guī)則，三款近千萬的鉆石當(dāng)晚不必全款支付，只要支付五十萬定金即可。因此在上鏈接之前，李佳琦溫馨提示：準(zhǔn)備拍的朋友們記得先在支付寶預(yù)存五十萬哦。

整件事看起來充滿荒誕感，但事實(shí)證明貧窮的確限制人的想象，這三款千萬級鉆石都在十秒內(nèi)被拍下，“影后”張雨綺當(dāng)眾表演了一個“昏厥”，似乎這個場面比戛納紅毯還要稀奇。當(dāng)晚除三枚千萬級鉆石外，直播間還發(fā)售了一克拉鉆戒拍立減一萬，上百枚也幾乎秒售罄。

原來婦女節(jié)真的是富女節(jié)……

藍(lán)鯨記者曾致電該鉆石品牌了解目前尾款支付情況，對方表示鉆石被拍下后均有專人與客戶對接，無法告知目前尾款支付情況。

從鉆石到火箭

直播間的“天價商品”從來都只為混個臉熟

雖然李佳琦賣鉆石這件事本身具有不小的轟動效應(yīng)，但事實(shí)上，直播間賣“天價產(chǎn)品”一直都不是什么新鮮事。

2020年4月1日，在羅永浩踏入直播江湖的第一天，唯一跟他搶頭條的人是薇婭。當(dāng)晚薇婭直播間上架火箭。原價4500萬元，因?yàn)槭状紊咸詫氈辈ィ偌由限眿I的面子，直接優(yōu)惠500萬，4000萬抱走！需要支付定金50萬元。

看看這個定金數(shù)字，是不是覺得格外熟悉。賣鉆石和賣火箭，在某種程度上似乎是一種“運(yùn)作方式”。

根據(jù)《2020三季度熱銷品類頭部主播帶貨力報(bào)告》，直播帶貨客單價在100-200元的上榜主播比重最大，占據(jù)36%。客單價10-50元區(qū)間的主播占比達(dá)10%，50-100元的主播占比24%，200-500元的主播則有18%。還有極少量主播的客單價可以達(dá)到500元以上，其中有6%的主播客單價在2000元以上， 另有6%的上榜主播客單價在500元-2000元之間。

這意味著直播間依然是一個薄利多銷的場景，高價品奢侈品基本上沒有市場。想必主播李湘帶貨貂皮大衣翻車，除了與主播本人有關(guān)，這種上萬元的商品本來就無人問津。更不用說鉆石與火箭這種“天價商品”。

其實(shí)如今的直播間已經(jīng)不再是一個單純的“線上導(dǎo)購商場”，隨著李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播擁有與流量明星相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ麄兊闹辈ラg本身已經(jīng)開始具備“廣告屬性”。

根據(jù)《2020微博明星白皮書》，李佳琦、薇婭作為頭部主播熱度基本與當(dāng)紅頂流無異，其中李佳琦與王一博、易烊千璽共列2020微博搜索熱度榜前三。

盡管不少報(bào)道稱，有些品牌在李佳琦、薇婭、羅永浩直播間并不賺錢，但品牌依然擠破頭想上。因?yàn)槿缃瘢^部主播直播間已經(jīng)成為讓商品曝光效率最高的場所。除去頭部主播超強(qiáng)的銷售能力，直播間的曝光往往具有多次放大效果。

對于希望快速拓寬知名度的品牌來說，只要登上薇婭、李佳琦等人的直播間，就已經(jīng)保證了在上千萬人面前混臉熟。而如果產(chǎn)品與主播之間進(jìn)行了頗具話題度或戲劇感的互動，那么在主播天然的“熱搜體質(zhì)”下，商品也會伴隨直播產(chǎn)生的話題登上微博抖音等社交平臺的熱搜榜，帶來大量的二次轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。

在如今的環(huán)境下，曝光往往和銷量一樣重要。

無論賣鉆石還是賣火箭，這種“天價商品”本身的特殊性與直播間這個“追求物美價廉”的大賣場產(chǎn)生了巨大的反差，反差意味著張力，無論是看新奇還是看熱鬧，事件本身營造的吸引力保證了這次“銷售”擁有絕對曝光與大量的二次傳播。

所以，不要太較真究竟誰買了鉆石，因?yàn)楫?dāng)鉆石本身出現(xiàn)在直播間和大家的閑聊中時，他們的目的就已經(jīng)達(dá)到了。

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原標(biāo)題：《誰在李佳琦直播間買了上千萬的鉆石？》

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