原創(chuàng) 馬慧 豹變 收錄于話題#特寫31個(gè)

「核心提示」

華為MateX2還未發(fā)售，就被經(jīng)銷商、消費(fèi)者拱上神壇。發(fā)售后，引得375萬人在線搶購，搶到一臺(tái)轉(zhuǎn)手就賺2萬元。熱炒十天后，MateX2售價(jià)全線下跌，溢價(jià)空間只有5000元左右，經(jīng)銷商熱情消退，“理財(cái)機(jī)”的走下神壇。

作者 | 馬慧

編輯 | 張洋

“有多少收多少，價(jià)格隨你出?！?/p>

2月27日，華為MateX2發(fā)售兩天后，貨源依舊緊俏，北京科貿(mào)電子城的手機(jī)經(jīng)銷商溢價(jià)求購。

MateX2的官方定價(jià)為17999元（256G）、18999元（512G），發(fā)售前已經(jīng)有375萬人預(yù)約搶購。Mate X2也復(fù)制了前兩代的熱度，發(fā)售十分鐘，就有黃牛報(bào)價(jià)4.5萬元，是出廠價(jià)的一倍以上。

《豹變》從渠道商了解到，256G版最高賣2.9萬元，512G版也超過4萬元。這意味著，搶到一臺(tái)MateX2，轉(zhuǎn)手可賺１～２萬，比倒賣一箱茅臺(tái)還賺錢。

一位中關(guān)村科貿(mào)電子城的經(jīng)銷商王智告訴《豹變》，每周一、三、五上午10:08，華為MateX2開售時(shí)，整個(gè)“中關(guān)村”都在埋頭搶手機(jī)。

轉(zhuǎn)手即賺上萬元

經(jīng)銷商定鬧鐘搶購

MateX2是經(jīng)銷商的一場(chǎng)盛宴。

發(fā)售前夕，他們已經(jīng)在營(yíng)造溢價(jià)的氣氛，一位做二手手機(jī)生意的經(jīng)銷商在朋友圈發(fā)布預(yù)約鏈接，讓大家抓緊預(yù)約，并承諾高價(jià)回收，“搶到給我，利潤(rùn)5000+”。

華為高端手機(jī)的經(jīng)銷商李偉明，對(duì)外給出的預(yù)售價(jià)是26666元，溢價(jià)了近8千元。

MateX2發(fā)售前，有375萬人預(yù)約，導(dǎo)致手機(jī)一上架就“秒光”。MateX2正式發(fā)售時(shí)，渠道價(jià)又漲至2.9萬元，在閑魚上，MateX2的售價(jià)在29999元至4萬元之間。

即使可以承受高溢價(jià)，也不一定能買到?！侗儭吩儐柕亩嗝?jīng)銷商，均表示沒有現(xiàn)貨。一名重慶經(jīng)銷商的回復(fù)是，首批貨量有限，溢價(jià)會(huì)很高。

在MateX2發(fā)售2天后，《豹變》探訪中關(guān)村電子城。經(jīng)銷商一聽說有MateX2的貨源，立馬表示，“有多少要多少”，還有經(jīng)銷商表示，“價(jià)錢你隨便開?！?/p>

經(jīng)銷商一邊線下收購貨源，一邊在華為商城、京東、淘寶上搶購。王智告訴《豹變》，整個(gè)電子城的人都在搶MateX2，發(fā)售當(dāng)天只有5個(gè)人搶到，立馬溢價(jià)起售。按照MateX2的行情，至少溢價(jià)5千至1萬元。

經(jīng)銷商在朋友圈曬出華為Mate X2出售價(jià)/《豹變》

王智對(duì)投機(jī)行為嗤之以鼻，但也早早定好了每周三次的鬧鐘來搶購，“畢竟賺錢?！?/p>

在高額的利潤(rùn)下，有人推出了代搶服務(wù)。可以幫助用戶在淘寶旗艦店、京東旗艦店和華為官網(wǎng)三處平臺(tái)搶購。不同型號(hào)加價(jià)不一，普通的256G機(jī)型加價(jià)800至1200元不等，而稀缺的512G高配版搶購成功，有人提出要收取5000元的手續(xù)費(fèi)，哪怕沒有搶到，也要800元的辛苦費(fèi)。

可以直接購買MateX2的優(yōu)購碼也被熱炒，華為商城和京東都有少量?jī)?yōu)購碼，一張優(yōu)購碼被炒到4000元。

搶機(jī)、高價(jià)回收，壟斷一批貨源，也就掌控了市場(chǎng)定價(jià)，經(jīng)銷商們深諳此道，也是他們的財(cái)富密碼。

為什么是MateX2?

MateX2之前，經(jīng)銷商們已經(jīng)在MateX系列上嘗到甜頭。

MateX和MateXs發(fā)售時(shí)，都經(jīng)歷過瘋狂溢價(jià)的階段，MateX曾被炒到10萬元一臺(tái)。

即使余承東在發(fā)布會(huì)上表態(tài)，“MateX2產(chǎn)能充足，消費(fèi)者都能夠平價(jià)買到。”

經(jīng)銷商商依舊把MateX2看作是“理財(cái)機(jī)、手機(jī)茅臺(tái)”的繼任者，前兩代折疊機(jī)的經(jīng)驗(yàn)讓經(jīng)銷商認(rèn)定，MateX2一定有加價(jià)空間。

此外，MateX2搭載麒麟9000芯片，受到美國(guó)制裁的影響，華為的麒麟芯片將“用一顆少一顆”，導(dǎo)致MateX2天然具備稀缺性，這也給了經(jīng)銷商們溢價(jià)的底氣。

折疊屏技術(shù)和芯片的限制， 讓MateX2的產(chǎn)量受限。據(jù)中新經(jīng)緯從產(chǎn)業(yè)鏈獲得的消息，華為MateX2首批備貨約20萬臺(tái)。

無論在線上還是線下渠道，MateX2都一機(jī)難求。

在線上渠道，京東、淘寶、華為商城三家平臺(tái)在每周的周一、周三和周五的10點(diǎn)08分放貨，但貨量不得而知。

中關(guān)村的經(jīng)銷商吐槽“搶不到”，已經(jīng)直接放棄。

在線下渠道，有經(jīng)銷商表示進(jìn)貨價(jià)高，華為是top商制，大商可以拿頂級(jí)貨源。其他渠道商都需要加價(jià)拿貨。華為授權(quán)店的店員和一位手機(jī)賣場(chǎng)老板均表示，拿貨價(jià)在2.7萬元以上，門店售價(jià)也在2.9萬元。

還有多家線下渠道商告訴《豹變》，在官方的進(jìn)貨渠道，他們被強(qiáng)制搭配智慧屏或手表、眼鏡等配飾進(jìn)貨，這導(dǎo)致在銷售MateX2時(shí)，顧客也需要購買套餐。

這也就意味著，原價(jià)買到這款MateX2的渠道很少。在層層加價(jià)下，MateX2不可避免地溢價(jià)。

上海華為體驗(yàn)店顧客競(jìng)相體驗(yàn)新折疊屏手機(jī)/視覺中國(guó)

最重要的是，有人愿意為溢價(jià)買單。李偉明在MateX2發(fā)布的第二天，就收到了六位客戶的定金。

華為MateX2發(fā)售日，李偉明賣掉了至少10臺(tái)MateX2，有人在現(xiàn)場(chǎng)提貨，一次提走了兩臺(tái)，有人在溢價(jià)基礎(chǔ)上，加價(jià)3500元要求當(dāng)天送到河北偏遠(yuǎn)地區(qū)。

正如多位經(jīng)銷商表示，“買得起MateX2的人，就不在乎這些錢了?！?/p>

消費(fèi)者、經(jīng)銷商合力將MateX2送上神壇。

還能炒多久？

王智將囤華為手機(jī)比作買股票，“有漲有跌，看運(yùn)氣。”

在10天內(nèi)，華為MateX2經(jīng)歷了一波猛烈的漲跌，當(dāng)黃牛們預(yù)估MateX2將代替MateXｓ成為華為新一代理財(cái)機(jī)時(shí)，這款折疊機(jī)的售價(jià)卻越來越“美好”。

在《豹變》獲悉的多張渠道報(bào)價(jià)表中，發(fā)售當(dāng)日MateX2價(jià)格升至最高點(diǎn)，之后步步跌落，幾個(gè)價(jià)格點(diǎn)連成一條先急后緩的下劃線，溢價(jià)至少縮水５千元。對(duì)比MateXs，發(fā)售10天依然溢價(jià)至3萬元，MateX2的降價(jià)速度更快。

這也讓一眾經(jīng)銷商體會(huì)到坐過山車的感覺。3月3日，《豹變》獲悉MateX2 256G的回收價(jià)為2.1萬元，５天前，這個(gè)價(jià)格是2.7萬元。變幻莫測(cè)的價(jià)格，讓收新機(jī)的經(jīng)銷商變得謹(jǐn)慎，“256G只收黑色，其他顏色都不收了?！?/p>

一位了解行情的經(jīng)銷商透露，最重要的原因是產(chǎn)量多了。根據(jù)Wise財(cái)經(jīng)消息，華為員工透露，MateX2的產(chǎn)能比上一代MateXs更高，根據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)，MateXs的出貨量在一個(gè)月10萬臺(tái)左右。

在閑魚平臺(tái)上，隨著越來越多的賣家出售，求購的人變少了，出售的帖子占了上風(fēng)，霸占了整個(gè)MateX2的搜索頁面。

一位原本標(biāo)價(jià)28999元的賣家，在買家詢價(jià)后直接降價(jià)至24000元。多數(shù)MateX2的售出價(jià)格在23000元左右，跟經(jīng)銷商的渠道報(bào)價(jià)一致。

另一方面，李偉明解釋跌價(jià)的原因，“折疊屏不新鮮了。”

跟2019年剛剛發(fā)售折疊機(jī)的環(huán)境不同，目前，手機(jī)廠商已經(jīng)發(fā)售了十余臺(tái)折疊機(jī)，三星、蘋果、OPPO等手機(jī)廠商都在入局。

三星已經(jīng)推出過Galaxy Fold、W20 、Galaxy Z Flip三款折疊屏手機(jī)，其中Galaxy Fold出貨量約為50萬部，而Galaxy Z Flip的銷量目標(biāo)是250萬部。

相比華為MateX2，Galaxy Z Flip更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)的定價(jià)為11999 元。

一位折疊機(jī)的深度用戶稱，華為折疊機(jī)相當(dāng)于三個(gè)三星，但性能卻沒有優(yōu)越太多。這也讓許多資深的折疊機(jī)用戶在考慮價(jià)格shi ，首先會(huì)拋棄華為。

2020年，OPPO發(fā)布卷軸屏概念機(jī)，小米在近日公布折疊屏專利，還有消息傳出Iphone將在2023年推出折疊機(jī)。

OPPO卷軸概念機(jī)在上海專門店亮相/視覺中國(guó)

據(jù)Strategy Analytics預(yù)測(cè)，全球可折疊智能手機(jī)的出貨量將從2019年的不足100萬部增長(zhǎng)到2025年的1億部。IHS也預(yù)估，2019-2025 年可折疊手機(jī)出貨量從不到150萬部有望增至5000萬部，市場(chǎng)滲透率達(dá)到3.37%。

手機(jī)廠商紛紛入局折疊屏，帶動(dòng)折疊屏手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈日漸成熟，同時(shí)也開始產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，推動(dòng)折疊屏手機(jī)成本下降，產(chǎn)能提升。

這一切都推動(dòng)折疊屏從小眾玩物變成大路貨，而一旦稀缺性喪失，炒華為MateX2的基礎(chǔ)便土崩瓦解。

李偉明預(yù)測(cè)，“MateX2很快會(huì)跌到原價(jià)?！保☉?yīng)受訪者要求王智、李偉明均為化名）

你搶過MateX2么？

原標(biāo)題：《瘋狂的華為MateX2：375萬人在線搶，轉(zhuǎn)手一臺(tái)賺2萬》

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