無論是在馬路上，還是在寺廟附近，我們或多或少都眼見耳聞過算命占卜的“大師”們。

隱蔽的屋子、天橋上的小攤、神秘的《易經(jīng)》圖譜，是很多人對(duì)算命的印象，不過現(xiàn)在，你跟“大師”之間的交流，只需要一部手機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)算命這事兒并不新鮮，毫不夸張地說，在某搜索引擎上打下“免費(fèi)算命”四個(gè)字，相關(guān)結(jié)果多達(dá) 6 千萬個(gè)。

昔日的街頭算命先生，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，迎來了事業(yè)的第二春。這里面甚至還有看面相的“AI 算命”，分分鐘就能生成一篇比你畢業(yè)論文還長(zhǎng)的命理分析報(bào)告。

有多少年輕人算過命？玄學(xué)的背后有多少生意？熱衷于算命背后又是什么心理？

年輕人怎么開始悄悄算命了

以前的算命先生，擁躉總是上了年紀(jì)的老一輩人，但其實(shí)，年輕人也開始算命了。

為了探究年輕人如何算命，不久前我們進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有接近 80% 的被調(diào)查者提及自己有過算命行為，其中有九成參與算命的年輕人接觸過互聯(lián)網(wǎng)算命平臺(tái)。

很多人都有過這樣的經(jīng)歷，在剛開始記事的年紀(jì)就被父母或長(zhǎng)輩帶去算命，這也是許多年輕人的算命“啟蒙”。根據(jù)我們的調(diào)查，參與過線下算命的人中，超過四成的人都是“被父母或親人帶去參與”的。

“如何看待男朋友的媽媽要去給我倆算命？”

“如何看待家里人為你算命的問題？”

“我爸花了一萬塊幫我算命，怎么看？”

知乎上這類問題也不少見。我能怎么看？如果非要算一卦，我當(dāng)然更愿意躺在床上用手機(jī)看啊！

比起被帶去算命先生那里當(dāng)面算上一卦，身為互聯(lián)網(wǎng)原住民的年輕人更習(xí)慣拿起手機(jī)在網(wǎng)上測(cè)一測(cè)。在年輕人中，有過線上但從未有過線下的比例為 37.82%，遠(yuǎn)大于只有過線下算命的 7.09%。

參與調(diào)查的人中，有六成是通過微信或朋友圈等人際分享的方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)算命平臺(tái)。近幾年算命行業(yè)的火爆，說是乘了社交媒體網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)一點(diǎn)也不為過。

有趣的是，年輕人雖然認(rèn)為“封建迷信不可取“，但還是忍不住算上一卦。

在我們的調(diào)查中，64.01% 的人既參與過算命又勸誡過長(zhǎng)輩，還有 34% 的人一邊勸誡長(zhǎng)輩，一邊為算命花錢，“我算過命，我占過卜，我甚至還花過費(fèi)，但我真的是個(gè)抵制封建迷信的好孩子！”

八字、星座、面相……當(dāng)代人算命的姿勢(shì)，我賭你十個(gè)指頭肯定數(shù)不過來。當(dāng)然，最受歡迎的算命流派你肯定不意外。八字算命、星座羅盤和塔羅牌占卜是“大眾之選 Top3”，放在算命界，都得被稱為“顯學(xué)”。

而年輕人最青睞的，還是星座羅盤與塔羅牌占卜。30 歲以上有過星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷的人數(shù)占比為 41.29 %，而 30 歲以下的年輕人占到了 62.05%。

如此看來，算命這事，外來的和尚也會(huì)念經(jīng)。對(duì)比起周易八卦、六爻占卜、紫微斗數(shù)的稍顯晦澀，占星術(shù)的輕松易懂成為了優(yōu)勢(shì)。

至于塔羅牌，除了有炫酷的色彩和卡圖，它還更加“有求必應(yīng)”，具體問題具體“分析”，就連“我早上該喝牛奶還是豆?jié){才能確保考試一切順利”這樣的問題都可以獲得具體的“指點(diǎn)”。

玄學(xué)的生意經(jīng)，到底有多少賺

按理說比起老幾輩的人，青年人受過良好的教育，對(duì)未知現(xiàn)象也更能理智看待，但為什么他們還會(huì)癡迷于算命，來解決自身遇到的困惑？

算命作為一種卜筮活動(dòng)，其心理動(dòng)力來自于人們對(duì)未知和風(fēng)險(xiǎn)的不確定感、焦慮感。

正如斯賓諾莎在《神學(xué)政治論》中所說：“人們常常陷入法則全然不起作用的各種困難之中。”很多東西是不確定性的，“所以，人在大多數(shù)情況下，往往顯示出隨便信奉某種東西的傾向。”

在現(xiàn)實(shí)中，有太多事情會(huì)給人帶來焦慮感了。當(dāng)代人都為了什么算命？年輕一點(diǎn)的人更多為求愛情，為求學(xué)業(yè)，渴求增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。年長(zhǎng)一點(diǎn)的人更多為求事業(yè)，為求風(fēng)水，希望財(cái)富能夠更上一層樓。

現(xiàn)在的年輕人，輕易就可以看到網(wǎng)絡(luò)紅人們一夜即暴富，平地起高樓，而自己卻在一畝三分田里，不想一眼就能望到頭。

同時(shí)，主張個(gè)人情感為先的現(xiàn)代婚姻戀愛模式也讓他們倍感焦慮。

某視頻網(wǎng)站下測(cè)情感的視頻號(hào)下的高贊評(píng)論

有需求就有生意，否則也不會(huì)有“算命先生”“命理師”“占卜師”等職業(yè)。根據(jù)我們的調(diào)查，一半左右的人都舍得為算命掏錢，少則 50、100 元，多則上千也很常見。

尤其是線下算命，面談式的固定模式基本都會(huì)讓有求者掏出鈔票，從不花費(fèi)的人占比僅為 24.2%。

算命服務(wù)，本質(zhì)上可以算是咨詢類服務(wù)，“大師”的釋疑解惑自然是最值錢的。

線上的算命，你想要一分錢不花，當(dāng)然也可以做到，算命平臺(tái)照樣會(huì)給你一席簡(jiǎn)短的預(yù)測(cè)，不過如果想要看完整的，就是另外的價(jià)錢了。

除去這種誘導(dǎo)式的“查看收費(fèi)報(bào)告”，在電商平臺(tái)上，也有很多算命的“師傅”，他們的價(jià)格區(qū)間在 30 - 2000 元不等，最炙手可熱的店鋪，一個(gè)月就有超過 5 萬單的生意，至少月入 150 萬。

線上算命的產(chǎn)業(yè)體量和盈利模式絕不僅僅止于“咨詢大師解惑”這么簡(jiǎn)單。在互聯(lián)網(wǎng)的土壤下，線上算命平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)心理的把握和產(chǎn)業(yè)鏈的延展超出你的想象。

互聯(lián)網(wǎng)上占卜師們坐擁數(shù)萬粉絲進(jìn)行“遠(yuǎn)程算命”，在某視頻網(wǎng)站，熱門的塔羅牌占卜視頻點(diǎn)擊量就超過了 200 萬次。

從某些占卜博主公開發(fā)布的招聘廣告你也能看出來，他們深知在這個(gè)流量就是黃金的時(shí)代，在現(xiàn)有規(guī)則內(nèi)玩轉(zhuǎn)流量市場(chǎng)或許比玩轉(zhuǎn)占卜之術(shù)要來得更加重要。

占卜博主公開發(fā)布的招聘廣告

距離算命大師，你還差一步

算命能有這么大的市場(chǎng)，當(dāng)然是因?yàn)橛腥诵拧?/p>

在我們的調(diào)查中，51.3% 的人對(duì)算命結(jié)果“將信將疑”，其次是“視當(dāng)次結(jié)果而定”，占比 28.3%，完全不信的人僅占 17%。

但是，如果你想拿“算命大師”的頭銜忽悠夏洛克·福爾摩斯，他會(huì)滔滔不絕地給你講起“巴納姆效應(yīng)”。人們極易受到誘導(dǎo)，把那些模糊、籠統(tǒng)、適用于絕大多數(shù)人的描述當(dāng)成是對(duì)自己量身定制的、獨(dú)一無二的描述。

學(xué)會(huì)這一招，成為算命大師再也不是夢(mèng)。我攤牌了，其實(shí)我也是個(gè)“算命大師”，我能穿越屏幕洞察你的心境。你還別不太信，我先小露一手描述一下你本人的性格：

1、你時(shí)不時(shí)會(huì)嚴(yán)重懷疑自己是否做了正確的決定。

2、你向往一定程度的變化與多樣性，當(dāng)受到約束與限制時(shí)會(huì)變得不滿。

3、你以能夠獨(dú)立思考為榮，若別人的說法缺乏令人滿意的證明便不接受。

4、你覺得對(duì)別人太過坦誠地剖白自我并不明智。 

5、你有些時(shí)候外向開朗、樂于社交，另一些時(shí)候內(nèi)向矜持、不事張揚(yáng)。 

6、你的有些愿景可能不太現(xiàn)實(shí)。 

7、安全感是你人生的一大目標(biāo)。

這就是巴納姆有名的實(shí)驗(yàn)，這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是，絕大多數(shù)人都認(rèn)為收到了對(duì)自己性格非常貼切的描述。仔細(xì)思考一下，這些描述都是“很容易正確的廢話”。

我們?cè)谀乘忝浖想S機(jī)輸入性別、姓名、生日，在出來的測(cè)運(yùn)報(bào)告中，籠統(tǒng)描述人性格的多個(gè)詞，例如“熱情”“心性自由”“擁有智慧”等都重復(fù)出現(xiàn)。

而且，測(cè)運(yùn)者被要求提供的個(gè)人信息越多，就越會(huì)相信反饋的預(yù)測(cè)結(jié)果更加準(zhǔn)確。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，為了得到更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，有 83.9% 的參與者輸入過自己的真實(shí)信息。

其次，“虹式話術(shù)”也是“算命大師”們常用的手段了。他們會(huì)盡量在一句話里把正反兩方面的可能性都覆蓋到，從而永遠(yuǎn)立于不敗之地 [1]：

“你有些時(shí)候外向開朗、樂于社交，另一些時(shí)候內(nèi)向矜持、不事張揚(yáng)。”

“你在不少時(shí)候挺安靜內(nèi)斂的，但是一旦真正活躍起來的話，你也不介意成為眾人的關(guān)注焦點(diǎn)……”

可是有人就是命理玄學(xué)的忠實(shí)信徒，“幸存者偏差”效應(yīng)在算命領(lǐng)域尤為明顯。

上到某知名企業(yè)家公開說“我迷信風(fēng)水”，下到小老百姓看生辰八字，算命這件事情真的經(jīng)久不衰，但無可否認(rèn)的是，在中國(guó)的語境里，算命逃脫不了“封建迷信”的標(biāo)簽。

在我們的調(diào)查中，很多人也知道算命并沒有什么科學(xué)性，選擇算命是抱著玩一玩的心態(tài)，有時(shí)甚至還可以慰藉一下心靈。

絕大多數(shù)人也還遠(yuǎn)沒有把命里玄學(xué)篤信到“信仰”的程度，39.4% 的人算命是為了試試轉(zhuǎn)運(yùn)的方法，更多還是抱著功利性的目的。比如，我最近要考試了，跑去求個(gè)簽，我渴望戀愛了，跑去求個(gè)桃花，我想買基金了，跑去測(cè)個(gè)財(cái)運(yùn)……

如果真有人對(duì)于算命測(cè)運(yùn)虔誠無比，當(dāng)他祈愿時(shí)，他想的肯定不會(huì)是“上天啊，有一個(gè)罪孽深重的靈魂渴望您拯救”，而很可能是“老天爺啊，我基金全壓白酒上了，來個(gè)逆風(fēng)翻盤吧！”

要是結(jié)果不好怎么辦？大不了再測(cè)一次嘛。

參考資料：

[1] 林垚.(2019).“算命”是如何騙人的. 同舟共進(jìn)(04),87-88.