“婚慶免費”其實并不可怕，可怕的是免費之后無收費……沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！

最近又到簽單旺季，結婚行業的市場、企劃們絞盡腦汁做差異化的營銷方案。有結婚商家推出“0元一站式辦婚禮”的活動，以此來吸引到更多的客戶。

事實上，這樣的“零元婚禮”并不是第一次出現了，通過搜索，你可以發現，很多婚慶商家都舉辦過類似的活動。

結婚產業觀察特約撰稿人李文波在合肥游學中提到：免費其實并不可怕，可怕的是免費之后無收費……

只談價格，非長久之計

企查查數據顯示，目前全國范圍內共有75萬余家婚慶相關企業。而在2020年僅813萬對新人辦理結婚登記。

僧多粥少的局面下，逼得企業不得不陷入價格戰，疫情更是進一步加劇了企業的生存危機，為了能夠活下來，大家都會拼盡最后一點力氣，爭取每一個商業機會，這會進一步引發更加慘烈的價格戰。

更為要命是，惡性競爭使僥幸活下來的企業也會傷痕累累，為了活命相互絞殺以至于同歸于盡的做法，必須引起所有企業的高度警惕。

但事實是做生意，絕不能為了接單，失去價格、品質、服務、利潤。沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！

婚慶公司通過價格為賣點吸引更多的消費者，長此以往，市場的秩序便會被打亂，產品和服務不再成為主流賣點而更多地關乎到價格。

所以拋開品質談價格，要想擁有長遠發展是行不通的。

價格戰是從業者助推的結果

一個客戶機會是非常珍貴的，怕丟失，怕客戶不滿意，怕被競爭對手搶走，所以降價就是最快捷的辦法，也是最好的自我安慰。

競爭對手今天降了500，回頭自己就給客戶便宜800……

你看，多容易，多簡單！降價大家都高興呀！服務多麻煩呀，還不如降價來的痛快。

如果你是通過這樣的方式來獲取客戶的，你必須認真思考自己除了降價之外，還有沒有其他更有效的增值手段？

可能低價會在短時間內吸引到一些顧客，但是低品質的服務在人們的宣傳中也會暴露無遺。

婚禮現場布置的簡化、婚慶人員服務的不到位、前期溝通問題……長期內便會影響到公司的口碑。

行業需要的是良性競爭

婚慶服務低價秒殺訂單是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。

收不住的“價格戰”會讓大部分商家都只有兩個結果：你跟就是找死，不跟就是等死。

但是，理性的價格戰可以卻促進產業的發展，刺激良性競爭。只要產品品質沒問題，價格戰通常都是良性競爭。

現今的結婚產業，隨著競爭的發展，資金、資源都將逐漸向頭部企業聚合！

一個行業從最初的成千上萬家，到最后形成數家、數十家寡頭壟斷的格局，大量企業要被淘汰。中國婚慶市場的潛力很大，需要每一個有行業擔當感和發展責任心的人去一起把蛋糕做大，而不是互相傷害導致兩敗俱傷。

未來婚慶一定是品牌之爭

婚慶屬于服務性行業，所以服務必然是很重要的一項。縱觀整個行業，婚慶的價格與其品質是密切相關的。

現場的布置是一個可以直接體現品質的方面。婚宴的場地通常都比較大，所以細節方面需要做得到位才能顯出整體的效果。

假如某些布景沒有放正，或者有些位置缺少東西，再或者一些裝飾的風格和現場整體風格不搭，每一項都會給新人帶來不愉快的體驗。

中國的消費不再是過去的消費狀態，現在的新人更加注重自己婚禮的品質，而不是價格。

對于婚慶公司來說，不能一味只談價格而忽略真正需要重視的東西。

當下的商業環境，只有先談品牌才好談產品，只有先有交情才有更好的交易，這就是信任經濟。

所以比起低價，提高產品和品牌的競爭力才是重中之重。未來全國最優質的婚慶項目一定是品牌之爭。

“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸”，不是逃避，而是穩扎穩打地鞏固基礎，做好品牌、產品、渠道、服務，只有基礎扎實了，未來到底是誰的，現在還不是定數。