原創(chuàng) 林芝 柒財經(jīng) 收錄于話題#聚焦42#IP1#流量1

史上最“牛”春節(jié)檔，《唐人街探案3》、《你好，李煥英》票房均突破40億元，位列中國影史票房榜前十。且這兩部電影不約而同地推出官方授權(quán)周邊產(chǎn)品。

且此前，“唐探”制作了同名網(wǎng)劇、漫畫，探索著我國電影IP變現(xiàn)渠道。類比國外IP，《冰雪奇緣》公主裙創(chuàng)造4.5億美元銷售額。

01

80后女孩愛漫畫，花上萬元買手辦

IP產(chǎn)業(yè)背后，是龐大的市場和正在崛起的年輕消費群體。天貓數(shù)據(jù)顯示，手辦、Cosplay屬于95后最燒錢五大愛好，手辦燒錢指數(shù)位列第一。

“80后”女生維維在北京工作，一直喜歡漫畫之類的IP，2018年愛上手辦，從此一發(fā)不可收拾。她微信頭像是手辦，家里有專門放手辦的柜子，最近1280元的限量款手辦剛剛到手。

三年來，她在手辦上花了上萬元，有時候買不到限量款手辦，就去二手交易平臺淘。她擁有的手辦中，一部分是小眾設(shè)計師款，一部分是電影、動漫周邊，包括電影《神奇動物在哪里》黑巫師角色的手辦。

▲ 圖 / 維維書桌上的手辦

維維還有驚悚劇《漢尼拔第一季》主角周邊，《芝麻街》與優(yōu)衣庫聯(lián)名衣服及盲盒品牌聯(lián)名咖啡。

值得注意的是，二手交易平臺上，有的限量款手辦會被黃牛炒高價格，“太貴的也買不起，自己是個月光族。”維維只能接受略高于原價的手辦。

另維維從未買過國內(nèi)漫畫、電影IP的周邊，“沒有特別喜歡的國內(nèi)IP，國內(nèi)周邊產(chǎn)品本身也很少，形象吸引力不強。”

不過，國內(nèi)盲盒對維維和朋友們很有吸引力，維維大約有20個盲盒，她的一個喜愛盲盒朋友至少買了100個。且需指出的是，年輕人對盲盒、萌物喜愛，造就了泡泡瑪特千億市值。

除了維維外，長春女孩小柳也愛漫畫，最愛日本動漫《海賊王》。她喜歡畫畫，收集各種漫畫書和動漫畫集，每月定期買動漫雜志，連續(xù)買了很多年。

“小時候買一本畫集需要攢一個月零花錢，現(xiàn)在有收入了，但家里沒地方放了。”

據(jù)小柳回憶，以前國內(nèi)盜版漫畫書、畫集太多，正版甚至被盜版欺壓，近幾年人們版權(quán)意識好多了，買到盜版商品會舉報。

據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會報告顯示，2019年全球授權(quán)商品和服務(wù)的銷售收入為2928億美元，中國內(nèi)地與香港占比3.55%，即104億美元。

02

“你好，李煥英”取景地走紅

“唐探”推出銀飾、郵冊

IP授權(quán)是近年來經(jīng)濟領(lǐng)域關(guān)鍵詞，新老IP聯(lián)名方興未艾，LV聯(lián)名《哆啦A夢》，娃哈哈聯(lián)名泡泡瑪特。還有越來越多IP被跨界改編，春節(jié)檔電影中，像《侍神令》改編自游戲。

截至發(fā)稿，《你好，李煥英》已成為中國影史票房第四名。IP通過聯(lián)名圓凳、服裝變現(xiàn)，還帶火了襄陽六〇三文創(chuàng)園、湖北化纖廠等取景地。因參觀者過多，某取景地曾謝絕參觀。

▲ 圖 / 《你好，李煥英》取景地參觀者眾多

另外，《你好，李煥英》獨家紀(jì)錄片在騰訊視頻播放，只有VIP會員才能看。截至2月25日，播放量突破6700萬次，是《唐人街探案3》獨家紀(jì)錄片的3倍。

相比，“唐探”IP誕生更久，流量變現(xiàn)走得更遠(yuǎn)。

萬達(dá)電影是“唐探”系列核心出品方之一，其高管曾公開表示未來將繼續(xù)系列化并持續(xù)擴展“唐探”IP的外延，包括系列網(wǎng)劇、衍生品、游戲等，最大限度地發(fā)揮IP價值。

衍生品方面，《唐人街探案3》聯(lián)合中國郵政推出定制郵冊，聯(lián)合珠寶品牌推出銀飾，聯(lián)合品牌方共同發(fā)布Q版手辦、人偶、聯(lián)名果酒等，把主題曲、插曲獨家授權(quán)給了網(wǎng)易云音樂。

▲ 圖 / 《唐人街探案3》定制郵冊宣傳圖

此前，“唐探”還開發(fā)了同名網(wǎng)劇和漫畫。截至發(fā)稿，“唐探”網(wǎng)劇在豆瓣獲得超過22萬人打分，評分7.2，數(shù)據(jù)頗為亮眼。網(wǎng)劇時間線與電影無縫銜接，間接為電影做了宣傳。

2020年末，“唐探”系列導(dǎo)演陳思誠官宣，將聯(lián)合B站開發(fā)同名動畫，他宣稱這是國內(nèi)首次真人電影改編動畫作品。可以說，“唐探”IP打通影視、動漫、周邊、音樂等不同形態(tài)。

不過，截至2月25日，《唐人街探案3》正版授權(quán)人偶、手辦總銷售額不足20萬元，郵冊月銷售量為“200+”，與40多億的票房不匹配，且收入低于往年。

03

缺乏成熟的IP產(chǎn)業(yè)鏈

“唐探”離漫威還有多遠(yuǎn)？

春節(jié)期間，“陳思誠打造唐探宇宙的野心”的詞條登上微博熱搜，閱讀量過2.5億。陳思誠曾表示，想把唐探做成漫威宇宙那樣的IP。

漫威孕育了鋼鐵俠、美國隊長、黑寡婦、綠巨人等超級英雄，有漫畫、電影、電視劇、動畫等內(nèi)容業(yè)態(tài)。

據(jù)悉，漫威超過50%的收入來自衍生品銷售，漫威母公司迪士尼的衍生品收入占比更高。

而“唐探”IP誕生僅6年，漫威創(chuàng)建了80余年，IP本身有時間積累的差距，且中國缺乏成熟的IP產(chǎn)業(yè)鏈。

電影上映后，《唐人街探案3》官方微博發(fā)布正版授權(quán)手辦，眾籌說明中寫道“官方合作手辦將于2021年7月內(nèi)出貨”，電影上映與衍生品制作時間差為5個月。

不過，據(jù)柒財經(jīng)了解，漫威電影制作與周邊衍生品研發(fā)同步。

另中國動漫電影史票房第一的《哪吒之魔童降世》上映前，網(wǎng)上就有盜版周邊、衍生品，上映第一天時，官微發(fā)博斥責(zé)盜版周邊、衍生品，聲明將安排處理侵權(quán)行為。

且上映12天后，《哪吒之魔童降世》官微才以眾籌形式預(yù)售第一波官方手辦，寫明2020年4月內(nèi)出貨，與電影上映時間差為8個月。項目最終眾籌約1500萬元，相比50億元票房是九牛一毛。

柒財經(jīng)以“哪吒”為關(guān)鍵詞在電商平臺搜索，發(fā)現(xiàn)大量網(wǎng)店使用《哪吒之魔童降世》人物形象，涉及手辦、玩具、抱枕等商品，絕大多數(shù)的銷售頁面無“正版授權(quán)”字樣。

*文中維維、小柳為化名

原標(biāo)題：《IP流量「收割」：北漂女孩為買手辦花費上萬元，《你好，李煥英》取景地走紅》

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