銅價為代表的大宗原材料一路漲價并創(chuàng)造歷史新高，這對于謀求在2021年反彈的中國空調(diào)廠商來說，看似利空、實則利好。而3月空調(diào)大戰(zhàn)的如期提前引爆，則成為外界洞察產(chǎn)業(yè)和市場變化的一個新窗口。

楊嘉||撰稿

牛年春節(jié)剛過，一場聚焦于空調(diào)產(chǎn)業(yè)的3月市場大戰(zhàn)，便在2021年的2月中旬提前引爆。家電圈看到，連日來，美的、海爾、格力等空調(diào)頭部品牌的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，以及京東、天貓、蘇寧易購等主要零售平臺的導(dǎo)購員、加盟商們，已經(jīng)率先于朋友圈等社交媒體上，展開了一輪促3月空調(diào)大戰(zhàn)的活動海報宣傳大戰(zhàn)，同時也打響這場戰(zhàn)役的前戰(zhàn)。

最近十年來的中國家電產(chǎn)業(yè)，雖然每年3月都是固定的空調(diào)商戰(zhàn)引爆月。但家電圈注意到，年年都有3月空調(diào)大戰(zhàn)，但年年情況都不太一樣。其中，最近幾年來的情況則最具代表性，就是3月空調(diào)大戰(zhàn)已淪為少數(shù)巨頭和主流品牌的“盛宴”，數(shù)量龐大的中小品牌只能處在觀望和等待之中，盡管也在參與卻是收效不大。

今年的3月空調(diào)大戰(zhàn)，同樣是一場美的、海爾、格力三巨頭主導(dǎo)的戰(zhàn)斗，不過手段和內(nèi)容則再次出現(xiàn)分化和變調(diào)。首先，從促銷主題來看，火三月?lián)屆赖目照{(diào)，萬人空巷搶格力及紅四月，海爾健康空調(diào)節(jié)；除了海爾突出健康產(chǎn)品的賣點進行搶奪，其它企業(yè)重點還在于憑借品牌力進行市場的直接搶奪；可以說，各家企業(yè)搶奪市場的邏輯和重心，還是不一樣的。

其次，從促銷內(nèi)容來看，火三月?lián)屆赖目照{(diào)的核心內(nèi)容，就是第二件半價、第三件免單，鎖定美的智能無風感空調(diào)，力度之大超出很多同行的預(yù)期；海爾健康空調(diào)節(jié)，主打健康新品以及成套空氣方案，其中明星產(chǎn)品除菌艙空調(diào)，以0元安裝、10年包修，以及365天只換不修，還有300多元的健康禮品卡位；格力則直接強調(diào)并突出一輪底價風暴，強調(diào)一年一次的底價、錯過就后悔。

再者，從落地引爆來看，無論是美的空調(diào)火三月，還是海爾健康空調(diào)節(jié)，或是格力萬人空巷戰(zhàn)搶奪，本質(zhì)上都屬于工廠聯(lián)手線下經(jīng)銷商渠道和體系，對市場和消費引爆搶奪的重要動作。雖然線上在家電零售市場的占比已突破五成，但線下仍然是空調(diào)業(yè)的主場，專營店、旗艦店等線下經(jīng)銷商渠道，仍然是空調(diào)企業(yè)的“護城河”。所以，這也再次表明，實體門店對于空調(diào)企業(yè)的重要性不言而喻。

當然，在主流企業(yè)和巨頭們引爆的這場三月空調(diào)大戰(zhàn)中，京東、天貓、蘇寧易購、國美等主要零售商們同樣沒有放慢腳步，而是進一步加速從線上線下兩個主場，與傳統(tǒng)的空調(diào)經(jīng)銷商們一起炒熱今年難得火爆的3月空調(diào)商戰(zhàn)。特別是在原材料一路上漲背景下，很多企業(yè)和商家以“先下手為強”、“先下手占便宜”為由頭引導(dǎo)消費。

不過，對于市場上其它的空調(diào)企業(yè)來說，似乎就沒有那么多的資源、動力和激情了。一方面，因為受制于價格促銷資源低、品牌影響力大等因素，很多中小企業(yè)根本無力參與這場巨頭主導(dǎo)的3月商戰(zhàn)；另一方面，今年3月空調(diào)商戰(zhàn)既是開年首戰(zhàn)也是開年巨戰(zhàn)，其競爭門檻和市場激烈程度遠超過去幾年。特別是，在去年市場一季度停擺的背景下，今年各空調(diào)巨頭搶奪市場的意志更加強烈。

最后，家電圈斗膽預(yù)測一下：2021年空調(diào)三月商戰(zhàn)，無論是從企業(yè)競爭的激烈程度，還是從企業(yè)的價格讓利程度，都將會創(chuàng)造新的家電業(yè)商戰(zhàn)高峰，最終一線市場的空調(diào)出貨量也將會創(chuàng)造自2019年以來的行業(yè)新高點。所以，不管是巨頭們，還是中小企業(yè)，都不能錯過這場華麗卻殘酷的戰(zhàn)役。

GfK中怡康推總數(shù)據(jù)顯示：2020年中國國內(nèi)家用空調(diào)市場零售量和零售額規(guī)模分別為5162萬臺和1568億元，同比下降16.5%和22.0%。整個空調(diào)行業(yè)的下降周期已經(jīng)持續(xù)10個季度。預(yù)計2021年家用空調(diào)市場將復(fù)蘇，零售量同比增幅將超過兩位數(shù)，其中空調(diào)均價將提升7.6%，由購房引起的空調(diào)購買需求將增長3.2%。