原創(chuàng) 賈寧宇 Tech星球

網(wǎng)紅游戲背后防不勝防的盈利套路。

Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 賈寧宇

頭圖 | 視覺中國

20天內(nèi)，火上熱搜的“合成大西瓜”小游戲狂攬640萬用戶，卻也有160萬以上的用戶疑似被“割韭菜”。

在北京從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的櫻桃，便是在朋友的安利下，體驗(yàn)了火爆全網(wǎng)的小游戲“合成大西瓜”，這款游戲讓她迅速著迷：碰撞、合成，玩法簡單，卻上癮，也讓她交了智商稅。

從最開始挑戰(zhàn)成績僅為400分，到最后最高沖到1400分，櫻桃玩的不亦樂乎。如果不是后來碰到了游戲右上角的一個(gè)禮物圖標(biāo)，她倒覺得這個(gè)游戲還是挺有意思。

當(dāng)時(shí)這個(gè)禮物圖標(biāo)彈出的抽獎(jiǎng)頁面，櫻桃也沒太在意，但看到可以獲取100元話費(fèi)就點(diǎn)了“繼續(xù)”，領(lǐng)獎(jiǎng)中還被扣費(fèi)19.9元。

盡管通過微信支付退回了款，櫻桃也再?zèng)]打開過這個(gè)小游戲，櫻桃對(duì)Tech星球表示，“以后類似小游戲我也不會(huì)玩了，影響心情。”誤以為自己免費(fèi)得到100元話費(fèi)，卻被騙了20塊錢，櫻桃都不好意思提及此事。

櫻桃只是千千萬萬個(gè)小游戲背后想要圍獵的“獵物”之一。幸運(yùn)的是，她主動(dòng)維權(quán)，錢被退回來，但在合成大西瓜的游戲撤下“禮物”之前，已經(jīng)有近200萬用戶付過款，而承諾的聯(lián)通流量包，手機(jī)“靚號(hào)”以及160多萬用戶中獎(jiǎng)的100元話費(fèi)等獎(jiǎng)品，卻大多沒有落實(shí)，微博上很多玩家反映自己成了那根“韭菜”。

小游戲割韭菜套路大揭秘

“合成大西瓜”玩法非常簡單，類似于“2048+俄羅斯方塊”。上手門檻低+有挑戰(zhàn)性的進(jìn)階之路，讓這款游戲“病毒”似的流行開來。游戲是好游戲，但是盈利模式正不正規(guī)，就值得探討。

由于在“合成大西瓜”獲得話費(fèi)的中獎(jiǎng)用戶，會(huì)被要求下載一款名為“全球公爵黑卡”，但是多數(shù)用戶卻沒在這款A(yù)pp中獲得100元話費(fèi)，割韭菜的套路顯露出來。其實(shí)不僅“合成大西瓜”，大多數(shù)小游戲的盈利方式，都是“坑了玩家就溜”的套路，Tech星球總結(jié)了小游戲最常見的“割韭菜”模式。

1、中大獎(jiǎng)?wù)T惑玩家充錢

小游戲中的廣告不再單純，經(jīng)常性的中大獎(jiǎng)玩法就暗藏貓膩。

《合成大西瓜》就是憑借誘導(dǎo)性的廣告，讓超160萬人在玩游戲時(shí)，領(lǐng)取了游戲界面彈出的帶有“100手機(jī)話費(fèi)券”。Tech星球發(fā)現(xiàn)，這類誘惑性的廣告并不僅僅存在于《合成大西瓜》這一款游戲當(dāng)中，在其他的小游戲中比比皆是。

Tech星球在Ohayoo平臺(tái)體驗(yàn)了一款名為《翻滾吧筋斗云》的小游戲App，這款A(yù)pp內(nèi)存在不少的游戲廣告，但都還比較正規(guī)，用戶可以直接下載體驗(yàn)。

但接下來，當(dāng)筆者點(diǎn)擊其中一則《全民來找茬》的游戲廣告后，發(fā)現(xiàn)該游戲中的廣告相比于第一款會(huì)更多，其中存在著一則帶有“原價(jià)299元，如今限時(shí)16.9元領(lǐng)100元話費(fèi)，名額僅剩4.56%”的中獎(jiǎng)廣告語，而且網(wǎng)頁上還帶有“移動(dòng)回饋”等官方字樣的標(biāo)題，讓不少人信以為真。

這樣誘導(dǎo)性的廣告語不免讓人心動(dòng)，通過仔細(xì)閱讀活動(dòng)規(guī)則，可以發(fā)現(xiàn)該筆話費(fèi)需要在愷撒App內(nèi)進(jìn)行領(lǐng)取，并且話費(fèi)也不是一次性到賬，而是按月返還，但即便如此，也比較劃算。于是對(duì)該筆訂單進(jìn)行了支付，并按其要求去下載愷撒App，但最終找遍了整個(gè)App，也沒有辦法獲得100元話費(fèi)。

許多網(wǎng)友因此去網(wǎng)上投訴并要求退款，但都無疾而終，由于受騙金額較小，所以絕大部分用戶都權(quán)當(dāng)交了次學(xué)費(fèi)。

需要注意的是，該則廣告左下方可以看見帶有字節(jié)跳動(dòng)廣告服務(wù)平臺(tái)“穿山甲”的Logo，這意味著眾多誘惑性廣告的出現(xiàn)，不單單是割韭菜方利用了部分人貪便宜的心理，同時(shí)也存在著大平臺(tái)對(duì)廣告的審核不嚴(yán)格的情形，多種因素導(dǎo)致了虛假廣告的盛行。

2、提現(xiàn)環(huán)節(jié)連環(huán)挖坑

在中獎(jiǎng)的誘惑外，還有不少小游戲直接給錢，但提現(xiàn)的過程，幾乎就是大型“耍猴現(xiàn)場(chǎng)”。

這幾年流行的“陽光金幣屋”、“歡樂養(yǎng)豬場(chǎng)”、“歡樂搖錢樹”等小游戲就是如此。網(wǎng)友“雪中飛”就曾玩過這幾款游戲，其中“陽光金幣屋”小游戲明確設(shè)置了75元的提現(xiàn)門檻，這讓他非常有動(dòng)力升級(jí)。

一開始很容易就賺到三四十元，那時(shí)候“抽獎(jiǎng)給一千金幣相當(dāng)于一塊錢”。可是玩著玩著就發(fā)現(xiàn)，不僅抽獎(jiǎng)沒了，每日任務(wù)給的金幣也開始變少，一次就給十幾個(gè)金幣，相當(dāng)于幾分錢。“離你提現(xiàn)的額度還差十五塊錢的話，你可能還要玩半年。”

堅(jiān)強(qiáng)的雪中飛，最終在歡樂搖錢樹這款小游戲中，積攢了提現(xiàn)門檻的七十五萬金幣。就在其提現(xiàn)的最后環(huán)節(jié)，突然游戲彈出新要求，需要拉五個(gè)人頭，每個(gè)人頭玩夠三十萬金幣才可以提現(xiàn)，這讓他徹底無奈了。

玩過幾個(gè)能夠賺錢的小游戲后，雪中飛總結(jié)了這些小游戲的套路，都是不斷增加升級(jí)難度，不斷設(shè)置新的提現(xiàn)要求，不會(huì)輕易給到用戶提現(xiàn)資金。

3、99%誤點(diǎn)廣告的幾率

還有些小游戲，不叫你充話費(fèi)，也不在提現(xiàn)環(huán)節(jié)玩貓膩，一天真能賺十塊八塊錢，但這些游戲的賺錢方式也有些“無賴”。

網(wǎng)上有個(gè)名為《我的逆襲人生》的小游戲，這個(gè)游戲玩法非常簡單，玩家只需在其中蓋個(gè)樓，娶個(gè)媳婦，生個(gè)娃，就像體驗(yàn)虛擬人生。游戲中分有金幣和紅包兩種虛擬資產(chǎn)，金幣用來蓋樓，紅包就用來提現(xiàn)。這個(gè)游戲沒有設(shè)置體現(xiàn)額度，但是設(shè)置了簽到天數(shù)的要求。

而據(jù)經(jīng)常研究小游戲賺錢的阿達(dá)說：“這款游戲廣告誤點(diǎn)率為99%，動(dòng)不動(dòng)就要你下載個(gè)App。”而以現(xiàn)在App的獲客成本看，送用戶賺取點(diǎn)傭金也是值得的玩法。

但阿達(dá)也提到，在這款小游戲中，剛開始一天甚至能賺30元，后面開始就賺的少了，自己成了廣告商眼中的CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）。

以上三種模式，是小游戲常見的割韭菜套路。當(dāng)然，小游戲中還有更多的貓膩，灰色盈利的手段也有很多。

小游戲緣何成“割韭菜”重災(zāi)區(qū)？

在探究《合成大西瓜》小游戲背后的比翼互動(dòng)公司后，發(fā)現(xiàn)這家公司有800多款小游戲，最火的“合成大西瓜”玩家數(shù)達(dá)到了640多萬，“睡蓮”小游戲玩家數(shù)達(dá)到了98萬，“珠連必合”玩家數(shù)達(dá)到了71萬。

這些游戲幾乎都采用的H5網(wǎng)頁模式，沒有做App或者小程序，而這點(diǎn)也決定了小游戲的盈利模式，幾乎只能依賴品控不嚴(yán)的廣告。

因?yàn)椋勒麄€(gè)2020年，廣電總局只頒發(fā)了1316個(gè)游戲版號(hào)，騰訊和網(wǎng)易等大廠都為新游戲的版號(hào)爭(zhēng)奪，這些小游戲自然很難拿到正規(guī)游戲版號(hào)，也就無法展開游戲內(nèi)充值等正規(guī)盈利模式。

當(dāng)然，這些小游戲也大都不愿意走正規(guī)渠道發(fā)行，采用上癮機(jī)制下的玩家裂變模式，不僅省去宣發(fā)費(fèi)，還能避免被渠道商拿去大部分抽成。畢竟以微信小游戲公布的行業(yè)內(nèi)分成比例看，安卓內(nèi)購的結(jié)算比例也達(dá)到了6:4，廣告結(jié)算分成比例也達(dá)到了5:5。

很多游戲開發(fā)商并不想分享收益，而且小游戲能不能火過三天還不知道，盡快變現(xiàn)才是硬道理。所以，很多灰色盈利手段就被安排上，大多數(shù)付費(fèi)用戶投訴也沒有門路維權(quán)。

無門檻廣撒網(wǎng)撈魚

“合成大西瓜”火了之后，不少有變種已經(jīng)出現(xiàn)。Tech星球在搜索后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)衍生出了眾多玩法和名字類似的游戲。

由于《合成大西瓜》的源代碼已經(jīng)在GitHub上開源，行業(yè)開發(fā)人員只需簡單修改代碼和UI，就能開發(fā)出不同的游戲，于是合成芝麻（合成大西瓜的逆向玩法）、合成奧特曼等變種小游戲瞬間出現(xiàn)。

有行業(yè)人士披露，目前有廣告的《合成大西瓜》就是游戲公司自己修改后的版本。制作無成本，爆火靠運(yùn)氣，割韭菜靠幾率，如果賭中就能發(fā)財(cái)，這是那些小游戲愿意鉆空子的核心原因。

實(shí)際上，小游戲的發(fā)行也在正規(guī)化。在微信10周年大會(huì)上，微信小游戲走過3年后，已經(jīng)有多款產(chǎn)品累計(jì)流水過億，累計(jì)用戶數(shù)也超過了10億。而抖音2018年推出的休閑游戲平臺(tái)“Ohayoo”至今已發(fā)行了150余款游戲，月活躍用戶超過了8000萬，下載量也突破了8億。

只是面對(duì)利益驅(qū)使和習(xí)慣了白嫖的市場(chǎng)環(huán)境下，不少企業(yè)不愿意走平臺(tái)渠道，也不愿意開發(fā)3A游戲獨(dú)立發(fā)行。急功近利的游戲市場(chǎng)環(huán)境，催生出的割韭菜小游戲還會(huì)涌現(xiàn)。

你玩《合成大西瓜》了嗎？是否被話費(fèi)引導(dǎo)充值？怎么看小游戲各種割韭菜套路？

原標(biāo)題：《大西瓜“爆了”，網(wǎng)紅小游戲割韭菜套路大揭秘》

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